農(nóng)資店如何擺脫賒銷

賒銷，不賒不銷，銷了也白銷，一分錢不見。農(nóng)資經(jīng)銷商，看似得意風光，實則被賒銷搞得遍體鱗傷；又賒、又送、又便宜，年底就面臨三光：貨光、錢光、計策光。無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭賒到年尾，春季賒到秋季。農(nóng)資經(jīng)銷商也是多年高唱不再賒，但經(jīng)不住誘惑，把控的不堅定，還是不擋年底賒的一貧如洗，家徒四壁。手中的現(xiàn)錢遠不夠還債，收賬不回無法償還，也喪失了誠信。

賒賬的各方面因素

一、因錢不夠而賒

有許多老客戶，出門急，沒想買藥，或臨時帶錢不夠，暫時賒欠，但能短期內(nèi)如數(shù)償還，且還賬時表示歉意。

二、因有意要挾而賒

有許多農(nóng)戶，不理會你現(xiàn)款優(yōu)惠，現(xiàn)款有獎，一門心思什么都是賒，到年底收賬時，再與你說事：肥料假，莊稼黃;種子假，棒不長;農(nóng)藥假，咬死光。讓你百口難辯，干急無法。你只有耐著性子陪好言，一趟連著一趟跑。

三、因資金短缺而賒

種田大戶，承包土地幾十畝，投資巨大。有限的資金，先付地租，再請零工，哪急顧哪，對于農(nóng)資能賒則賒，年底有了收益再一并結(jié)賬。如是幾人合伙租地，責任心不強，互相扯皮依賴，平時吃吃喝喝入不敷出，年底大賠本。這樣的賬，沒有含金量，看著是賬，實則跟蒸發(fā)掉沒什么區(qū)別。

四、因別人賒而學著賒 ，因賒賬和現(xiàn)錢沒區(qū)別而賒

本來是興沖沖裝錢來買藥，看見別人都在賒，賒了還送獎品，于是跟著賒，有錢也不掏。兜里有錢，詢問價格，人家賒賬我給現(xiàn)錢，可否再便宜點?得知這是最低價，便有錢也不掏。賒賬現(xiàn)錢一個樣，人家啥時給你，我啥時給，存銀行還能漲利息。

五、因為別人不賒而來賒

好吃懶做的困難戶，哪里都有，賒了不還，再賒遭拒，只有轉(zhuǎn)向別家賒。

六、商家為占市場，主動賒

莊稼尚未成熟，肥料大戰(zhàn)已是硝煙彌漫。擔心市場被別人所占，便主動聯(lián)系賒銷：好肥料，真高產(chǎn)，誰誰誰都卸過了。不管農(nóng)戶滿不滿意，家里有人沒人，滿村滿戶猛送，從不考慮各人的信譽度和償還率。

新品種，新品牌，為了讓農(nóng)戶信任而接受，主動承諾，給錢不要，看見效果，見見棒子再給錢。實際上，每個人的地力，管理水平，年際間氣候變化，收益如何誰能把控？收賬扯皮，扣錢爭吵，在所難免。

七、認為不賒虧生意，不能堅持做現(xiàn)款，習慣了被動挨打

商家總認為，賒是低門檻，不設限制才能更多占有市場。事實證明，惡意刁難，發(fā)牢騷的，都是欠賬戶，當時付現(xiàn)款的，都在夸很好。主要是不在雞蛋里挑骨頭，便無法少給錢。賒給他，也沒法拉攏住他，他會因沒還賬怕你要賬而轉(zhuǎn)向他家。

賒賬難要，誰都知道，年積年累，賬越陳拋的幾率越大。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，礙于情面，年底隨口一提，滿口答應償還，事后根本不見行動。但商家唯一能做的，只是氣和恨，并無良策，遇見來賒的，還是得掏賬本。

如何應對賒銷

(一)控制賒銷

經(jīng)年積習，一朝改掉，不現(xiàn)實。要現(xiàn)款明確，信心堅定，逐漸規(guī)范營銷活動，盡力往現(xiàn)款上引導，讓農(nóng)戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得還，還沒有了優(yōu)惠，現(xiàn)在又不是缺錢。

(二)堅決推行賒賬現(xiàn)款不同價

假設肥料135元袋，賒賬一分錢不少，現(xiàn)錢可以讓5元�，F(xiàn)款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。沒有規(guī)矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現(xiàn)錢有差異，這是少賒多賣，健康經(jīng)營的關鍵。但可以承諾，短期內(nèi)還賬可以補獎。

(三)現(xiàn)款送幸運卡

對于種子或肥料，現(xiàn)款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經(jīng)理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。農(nóng)戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術(shù)，也會向別人炫耀講解其中規(guī)則和緣由，元和無意中已替你口碑宣傳。獎券，可以500張一組，獎品為調(diào)和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發(fā)水甚至打火機都成，無空獎。對于一、二等獎的，最好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一沖兩張，一張貼于門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳。

(四)裝潢門店使之整潔

干凈明亮，排列整齊有序，給人以正規(guī)專業(yè)可靠的感覺。整理店面，分類擺放，對于農(nóng)戶哪種需求，如何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。要敬業(yè)，勤于總結(jié)，隨時做好“戰(zhàn)斗值班”狀態(tài)。

(五)扯網(wǎng)捕魚

做生意干生意變?yōu)榕苌�意。對于�?jīng)濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區(qū)常深入田間，學習指導，每個人在某個方面都是絕佳的老師。每個人的注意面不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術(shù)，競爭力才強。與客戶互記號碼，經(jīng)常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對于暫時賒欠戶，應隨時進行信用評級并適當提高利潤率，提高自身抗風險能力。

賒與不賒 是個大問題

青瓜細米 發(fā)表于 2015-11-6 09:48
賒與不賒 是個大問題