農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如何營(yíng)銷推廣？

      在合肥植保會(huì)上，一個(gè)很明顯的現(xiàn)象就是，關(guān)注電商、關(guān)注農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多；農(nóng)醫(yī)生、農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)發(fā)貸、蜻蜓農(nóng)服、我會(huì)種、豐信農(nóng)業(yè)等各涉農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們，搞得線下推廣動(dòng)作都挺大，（不管是病蟲害診斷，農(nóng)資電商，互聯(lián)網(wǎng)金融，不怕電商方法問我，還是農(nóng)業(yè)需求發(fā)布或者打造專業(yè)種植者的熟人朋友圈）各自都在按照認(rèn)為對(duì)的方向，各自努力著。
　　在會(huì)場(chǎng)，面對(duì)面找?guī)讉�(gè)人聊了幾句，也在論壇上看了大家的觀點(diǎn)回復(fù)，對(duì)低價(jià)電商、對(duì)網(wǎng)絡(luò)病蟲害診斷、對(duì)關(guān)注掃碼抽獎(jiǎng)等這些推廣活動(dòng)等，不同人的觀點(diǎn)和態(tài)度還是有很大差別的。低價(jià)電商，有人說反正便宜，拿了貨再說；有人認(rèn)為會(huì)擾亂市場(chǎng)；經(jīng)銷商展會(huì)看了農(nóng)一網(wǎng)價(jià)格后，立馬回去找他們的廠商了；但是對(duì)農(nóng)一網(wǎng)來說，這可能是他們?nèi)�步走布局的第一步，先把影響力和聲�?shì)造起來再說。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)植保知識(shí)、病蟲害診斷等，有人說根本沒啥卵用，解決不了真正的問題；有人對(duì)農(nóng)醫(yī)生轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)嗤之以鼻，能免費(fèi)拿手機(jī)、拿U盤，不拿白不拿，認(rèn)為他們?nèi)松靛X多；但是對(duì)農(nóng)醫(yī)生來說，他們可能并不關(guān)心病蟲害問題能不能真正解決，只要有人關(guān)注了，活躍度上來了，賣流量，收店鋪?zhàn)饨�，一大把賺鈔票的機(jī)會(huì)。植保會(huì)上，還有一個(gè)很吸引人眼球的景象，一群快遞小哥模樣的人，帶著頭巾，挨個(gè)要求掃描送獼猴桃，據(jù)他們內(nèi)部人士說，總共有9000斤，接近200個(gè)員工在送，加上人工費(fèi)用，十幾二十萬(wàn)的費(fèi)用是有的；但是對(duì)于木美土里來說，這對(duì)他們將來銷售布局全國(guó)市場(chǎng)，南方建立生產(chǎn)基地，陜西的果園基地建設(shè)，電商平臺(tái)推廣都是很大的一個(gè)宣傳作用，最起碼參加過植保會(huì)的人，都記住了這么一個(gè)名字拗口的公司。另外還有一家企業(yè)，干脆展位都沒有，直接雇了一群小姑娘，舉牌子、發(fā)傳單，“竄貨無(wú)罪”的標(biāo)語(yǔ)也很是吸引人，再加上負(fù)責(zé)人在展會(huì)后，各種論壇刷帖子，造影響，雖然沒有展位，沒有花多少錢，還是讓很多人記住了他們的名字。
　　站在以上幾家公司的角度上，思考他們營(yíng)銷推廣行為，拋開效果不說，單純看他們的出發(fā)點(diǎn)，肯定是先前設(shè)定好了推廣目標(biāo)的，然后才能有各種花錢、花人或者奇葩的推廣手段�？傊�，任何推廣手段的應(yīng)用，都是離不開此活動(dòng)的真正目的和出發(fā)點(diǎn)。
　　所以，明確推廣想要達(dá)到的目的，是我們制定宣傳推廣思路很重要的一個(gè)前提；同時(shí)，推廣的目的又分多種，當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)目的和規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的戰(zhàn)略目的。
　　當(dāng)前主要的推廣運(yùn)營(yíng)方式：主要分網(wǎng)推、地推兩種，每種推廣方式按照類型又大致可以分為軟推廣和硬推廣，綜合整理不同行業(yè)的方案，常見的有以下種類：
　　1、媒體產(chǎn)品溝通會(huì)，粉絲/用戶見面會(huì)等；（地推，軟推廣）
　　2、參加論壇，知識(shí)講座等；（地推，軟推廣）
　　3、二維碼掃描，轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，注冊(cè)送禮品、砸金蛋等；（地推，硬推廣）
　　4、報(bào)紙、電視廣告，網(wǎng)站、微信、QQ廣告等；（網(wǎng)推，軟推廣）
　　5、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站軟文；自媒體測(cè)評(píng)、評(píng)述、推薦等；（網(wǎng)推，軟推廣）
　　6、軟件內(nèi)部植入游戲，笑話，視頻等（功能設(shè)計(jì)方面，也算做推廣的方式）
　　7、創(chuàng)新、惡搞性質(zhì)的圖文，音視頻、內(nèi)容自黑等；（軟推廣）
　　8、吸引眼球的標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)；（軟推廣）
　　9、貼合主題的slogan噴繪、刷墻；（硬推廣）
　　10、轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈、微信、微博、qq、短信等，領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)；（硬推廣）
　　11、刷單，刷數(shù)據(jù)，刷活躍度，在線人數(shù)，互動(dòng)頻率，通過刷單人的內(nèi)容返現(xiàn)；（軟推廣）
　　12、衣服，帽子、包裝、便攜袋等；（硬推廣）
　　13、積分兌換、軟件簽到等（功能設(shè)計(jì)，硬推廣）
　　14、APP、自媒體賬號(hào)換量；廣告條插播，應(yīng)用市場(chǎng)推薦位置下載；（軟推廣）
　　15、以后農(nóng)村會(huì)員數(shù)據(jù)分析，短信推送下載；（硬推廣）
　　16、簽約代理合作商推廣；（硬推廣）
　　18、類似滴滴專車的動(dòng)態(tài)加價(jià)、制定獎(jiǎng)勵(lì)等；（硬推廣）
　　如果僅僅是出于引爆市場(chǎng)，引起關(guān)注的話，可能只需要在完善系統(tǒng)功能，增加交互體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行線上或者線下的大規(guī)模硬推廣就可以了。但是，在當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)，在沒能完全了解農(nóng)村市場(chǎng)推廣規(guī)律，不能完全掌控用戶數(shù)據(jù)的前提下，簡(jiǎn)單的粗暴式推廣是不可取的。在農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)醫(yī)生、田田圈等平臺(tái)開始大規(guī)模布局農(nóng)村市場(chǎng)的情況下，有意向的人們，需要加把勁了。在農(nóng)村這個(gè)大市場(chǎng)，找一個(gè)好的切入點(diǎn)，非常重要。當(dāng)前，這里基本處于一片空白，無(wú)論怎么去做，都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，一家獨(dú)大。（關(guān)于切入點(diǎn)問題的看法，下方有微信歡迎溝通討論）
　　但是，在農(nóng)村市場(chǎng)推廣方面，我們還要考慮平臺(tái)的同質(zhì)化問題，是否容易被復(fù)制和抄襲。像當(dāng)前的種好地、農(nóng)醫(yī)生、北京農(nóng)管家、山東農(nóng)管家、農(nóng)醫(yī)生、我會(huì)種、田田圈、作物圈、金草帽等十來個(gè)平臺(tái)，雖然都有不同的運(yùn)作思路和發(fā)展方向，但是幾乎都在以線上病蟲害診斷作為切入點(diǎn)，對(duì)農(nóng)戶來說，很難會(huì)有一個(gè)強(qiáng)大的理由來說服他，用哪個(gè)不用哪個(gè)，讓我來說，誰(shuí)給的禮物好，誰(shuí)發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)我，我就下載誰(shuí)的，哪天手機(jī)卡了，我就卸載掉。
　　但是在推廣層面上來說，平臺(tái)的內(nèi)容做輕了，更容易推廣，但是被復(fù)制的概率也很大；做重了，推廣難度勢(shì)必會(huì)增大，會(huì)加大局限性，但是并不是人人都可以復(fù)制出來另外一個(gè)的。
　　農(nóng)資電商的路，還很長(zhǎng)，一起加油！