農(nóng)資營(yíng)銷靠什么？

從資行業(yè)經(jīng)過許多次的演變逐漸成熟起來。如果說和以前的區(qū)別在哪里？經(jīng)過分析，就在于渠道價(jià)值鏈的變革和行業(yè)文化的發(fā)展。從現(xiàn)在的渠道來分析，庫(kù)存就是一個(gè)大的問題！去年的庫(kù)存、今年的庫(kù)存、加上明年行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，因此農(nóng)資行業(yè)面臨近許多年來最大的危機(jī)！在這種營(yíng)況下，企業(yè)的發(fā)展靠什么？答案只有一個(gè)------營(yíng)銷。而營(yíng)銷是一個(gè)廣義的概念，要從深層次的分析營(yíng)銷的本質(zhì)，抓住營(yíng)銷的本質(zhì)，來進(jìn)行新的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)定位，以取得更大的效果。

    農(nóng)資行業(yè)存在一定的特殊性。因此，農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷也有一定的特殊性，這與其它行業(yè)營(yíng)銷不能等同。農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷的最終目的是解決農(nóng)民生產(chǎn)過程中的病蟲草害問題！因此，農(nóng)資營(yíng)銷更是要抓住本質(zhì)。炒作概念的日子會(huì)越來越遠(yuǎn)，只有真的正踏實(shí)的做工作，通過一系列實(shí)效的手段來塑造消費(fèi)品牌，才是出路！

    所以，目前農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)應(yīng)該是以產(chǎn)品和技術(shù)為基本要素，通過服務(wù)拉動(dòng)渠道環(huán)節(jié)的銷量和利潤(rùn)，從而打造消費(fèi)品牌。這樣，企業(yè)才有更好的發(fā)展空間和立足行業(yè)潮頭的資本�，F(xiàn)在許多國(guó)內(nèi)新興的營(yíng)銷模式就是很好的證明。具體包括以下幾個(gè)方面：

    一、通過提高企業(yè)內(nèi)身的核心競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)來打造行業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品（質(zhì)量）。為什么營(yíng)銷4P的第一個(gè)因素就是產(chǎn)品呢？因?yàn)楫a(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，當(dāng)然，有的時(shí)候通過一定的行銷手段，把次品也能賣出去，但這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，不能讓我們的忠誠(chéng)消費(fèi)群受到傷害。只有好的產(chǎn)品才能讓我們的消費(fèi)群對(duì)我們的產(chǎn)品或系列產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，只有產(chǎn)生了信賴感，我們的產(chǎn)品就有希望形成強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)品牌。另外，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)的提煉也是我們要考慮的因素，能夠在第一時(shí)間吸引到顧客的眼球，從而為首次購(gòu)買我們的產(chǎn)品找到一個(gè)好的理由。

     二、價(jià)格從來不是營(yíng)銷環(huán)節(jié)最為重要的因素，同樣的產(chǎn)品可以賣出不同的價(jià)格，但是要有支撐不同價(jià)格的依據(jù)。通過一系列的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)等行銷手段能規(guī)避價(jià)格影響的因素。這里不作主要討論。

     三、農(nóng)資銷售主要是渠道為主，通過渠道的力量來形成行業(yè)價(jià)值鏈。既然是渠道，當(dāng)然就需要考慮渠道特征：利潤(rùn)、保護(hù)、產(chǎn)品、服務(wù)和文化。利潤(rùn)、保護(hù)、產(chǎn)品和服務(wù)是基礎(chǔ)，能夠形成銷量的關(guān)鍵因素；而文化卻是渠道力量的關(guān)鍵和升華。通過文化的塑造，能夠形成強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)。文化可分為企業(yè)文化和經(jīng)銷商文化。兩重文化建設(shè)。具備以上五個(gè)方面的要素，渠道基本上就可以說形成了品牌渠道。

    隨著競(jìng)爭(zhēng)重心的下移和農(nóng)民用藥趨于理性。服務(wù)自然就成了銷售的關(guān)鍵，由概念營(yíng)銷到技術(shù)營(yíng)銷進(jìn)行過度，通過技術(shù)來服務(wù)農(nóng)民，讓農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品和病蟲害有更多的了解。這樣，我們的消費(fèi)顧客忠誠(chéng)度在技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上會(huì)有很大的加強(qiáng)，通過服務(wù)來提升我們的消費(fèi)品牌力。這樣，產(chǎn)品就能形成一個(gè)完善有力的營(yíng)銷鏈。

靠天吃飯啊。。

學(xué)習(xí)一下最近壓力有點(diǎn)大，也比較忙啊

我也壓力好大，嘴里全都潰瘍了

萬哥，辛苦了。。。

呵呵 你也努力啊加油啊

學(xué)習(xí)ing.....

女士尤其要學(xué)會(huì)在忙碌的工作中保養(yǎng)自己哦.....嘿嘿

我才知道你是女的……

我不得不承認(rèn)你說的很經(jīng)典

經(jīng)歷就是做好的一本書，教會(huì)我們一切

我現(xiàn)在是剛開始經(jīng)歷，幸運(yùn)的是有人指引