浮躁的2015年之后，農(nóng)資零售商的出路到底在哪里？

      我是一個(gè)小小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資零售商，做農(nóng)資零售生意差不多20年吧。在我這里不是說生意做的很好，在我鎮(zhèn)也是排在中間這樣。但我這么多年一直堅(jiān)持做正品，空閑時(shí)間喜歡學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)，合適下村走走，幫農(nóng)民解決一些技術(shù)問題，積累了一定的客戶群，農(nóng)民還是比較信賴我，很多技術(shù)問題都喜歡來我這里問問。
　　現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，農(nóng)民種田積極性低，農(nóng)資行業(yè)也越來越不好干，銷售額直線下降；農(nóng)民賒銷后沒有錢還，或者還款意愿低......我們農(nóng)資零售商也很迷茫，不知道出路在哪里？
　　這一段時(shí)間，我想了很多......

一、配合廠家及批發(fā)商大力推廣農(nóng)資廠家產(chǎn)品品牌，行不行？
　　我做農(nóng)資生意差不多20年，我可以用我的親身經(jīng)歷告訴你，這條路你會走的非常艱難。我曾經(jīng)在廠家不配合的情況下，拿國內(nèi)大廠某某肥，一斤一斤的下村送給農(nóng)民用，總共送了一兩噸，花了我好幾千塊錢。10年前，幾千塊錢不是小數(shù)目啊！就這樣我把這個(gè)廠家肥料的知名度提高了很多，農(nóng)民都知道效果好，在當(dāng)時(shí)農(nóng)民都不怎么相信國產(chǎn)肥的情況下，一年銷售了600多噸。可是第二年，廠家出不同的品種，鎮(zhèn)上每一家零售商都有這個(gè)品牌的肥料賣。農(nóng)民就認(rèn)這個(gè)廠家，那個(gè)店便宜去那里，你說我是不是白費(fèi)力氣了嗎？這個(gè)做過零售的都知道，賣起來一個(gè)產(chǎn)品，別人一竄貨，你就麻煩了，例子我就不舉了，反正我是深受其害，估計(jì)零售商沒有幾個(gè)沒有受害過的吧！而且推廠家品牌，利潤基本被廠家和批發(fā)商占去大部分，零售商的利潤會很少，所以說這條路我們會非常難走。

二、靠促銷手段增加顧客行不行？
　　比如買贈積分送貨等促銷手段，我都干過，現(xiàn)在也一直在干。說實(shí)在的，這些手段剛開始對增加顧客有一點(diǎn)效果，但效果不是很大，時(shí)間長了，農(nóng)民對這些都不感冒，認(rèn)為是理所當(dāng)然的，自己增加了投入，不一定帶來很好的產(chǎn)出。而且你搞別人也搞，沒有什么競爭優(yōu)勢，最后搞的大家都非常的累。

三、加入電商行不行？
（一）加入某某圈行不行？
　　前一段時(shí)間，某某圈的工作人員三番五次的找到我，動員我加入。
　　剛開始我是非常心動的。心動的地方在哪里？
　　1、擔(dān)心自己不加入，會被別人搶了先機(jī)，會迅速被淘汰因?yàn)楝F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，加上這幾年智能手機(jī)的增多，越來越多的人具有了互聯(lián)網(wǎng)接入工具，回過頭來看看這幾年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是飛速前進(jìn)的。我擔(dān)心不融入電商，別人做了電商，會把我淘汰出局。
　　2、電商看起來是那么的高大上，農(nóng)民坐在家里都能買到農(nóng)資，方便！農(nóng)民只要掏出智能手機(jī)，就可以很方便的買到想要的農(nóng)資產(chǎn)品，我只要坐在店里打打發(fā)貨單，就有下面的人（稱呼為某哥某嫂）來提貨發(fā)到農(nóng)民手里。賺錢是不是太輕松了，想想都美死了。
　　3、線上有農(nóng)技專家?guī)兔υ\斷病蟲害，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，也很方便。
　　4、加入后公司會派大量人手過來幫宣傳搞活動，對提高我店的知名度非常有好處！
　　5、統(tǒng)一的裝修風(fēng)格看起來也非常高大上，很美觀！
　　6、產(chǎn)品價(jià)格低，有競爭力。

后來我為什么沒有加入呢？主要有以下方面的考慮
　　1、加盟費(fèi)用過高：一個(gè)店加盟費(fèi)10萬起步，20萬算中間，多的不限，這個(gè)費(fèi)用不是一般零售商能出的起的。
　　2、出的起加盟費(fèi)，怎么賺回來？比如出20萬加盟費(fèi)，預(yù)收款200萬，按照工作人員說的，常規(guī)產(chǎn)品5%，不是常規(guī)產(chǎn)品10-15%的利潤，估計(jì)平均不到10%。我們就按照10%計(jì)算，預(yù)收款的利潤就20萬，剛好夠加盟費(fèi)，等于一分錢沒有賺到。但是誰敢保證我一定能收到200萬的預(yù)付款？就算收到200萬預(yù)付款，農(nóng)民一年的農(nóng)資款基本不用交錢了，你是不是一年白干了？
　　3、大力宣傳后農(nóng)民預(yù)付款了，能不能很好的為農(nóng)民服務(wù)？會不會退款？農(nóng)民給你預(yù)付款了，想得到好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，解決生產(chǎn)管理中的各種問題？現(xiàn)在加入某某圈了，其他廠家的產(chǎn)品都不能接，就一個(gè)廠家的產(chǎn)品，有可能解決這么多農(nóng)作物的問題嗎？對這個(gè)我抱懷疑態(tài)度。萬一解決不了農(nóng)民的問題，我們在農(nóng)民心目中的地位可想而知會怎么樣？解決不了農(nóng)民的問題，肯定對我們是一個(gè)非常大的打擊，農(nóng)民肯定也不會再信任我們，肯定會退款。這樣我們所做的一切就會白費(fèi)功夫，用網(wǎng)絡(luò)詞語說，就是然并卵。
　　4、農(nóng)資店裝修的像奢侈品店一樣，農(nóng)民會進(jìn)來嗎？這個(gè)和農(nóng)民的格調(diào)格格不入，進(jìn)來怕搞臟了你的店，會不會有心里壓力？
　　5、農(nóng)民會用手機(jī)上網(wǎng)買農(nóng)資嗎？會買的他一定會來買你這里買嗎？說實(shí)在的，我做農(nóng)資這么久，知道農(nóng)村的情況，現(xiàn)在會玩智能手機(jī)的在家種田的農(nóng)民真的非常少，玩智能手機(jī)會在網(wǎng)上買東西的而且還種田的更少的出奇，也就是稀有動物一樣。你想靠這么一點(diǎn)人的生意，太難。教他們用智能手機(jī)買農(nóng)資？送他們智能手機(jī)？這個(gè)我只能呵呵了，投入產(chǎn)出比太低了，到時(shí)候時(shí)間和利潤都被這些吞沒了，或者本錢都收不回來。會在網(wǎng)上買農(nóng)資的人，不可能只和你一個(gè)廠家買，這個(gè)某某圈，對于這些農(nóng)民來說，只是一個(gè)選項(xiàng)，其他廠家的誘惑力或許會更大。我們只做一個(gè)廠家，很難提供更多的產(chǎn)品給這部分農(nóng)民選擇。
　　6、低價(jià)農(nóng)民一定會來你這里買農(nóng)藥嗎？農(nóng)資產(chǎn)品不是生活用品，是一種生產(chǎn)資料，農(nóng)民很多時(shí)候不會計(jì)較這一點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格，講究的是用了這個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品能為他們帶來的收益。和使用農(nóng)資后所增加的收益比起來，節(jié)省的這一點(diǎn)點(diǎn)錢，根本算不了什么。所以農(nóng)資靠低價(jià)吸引的客源有限。
　　7、網(wǎng)上專家診斷靠譜嗎？某某圈究竟要有多少農(nóng)技專家，才能應(yīng)付全國這么多農(nóng)民提出的問題？就算專家多，不清楚當(dāng)?shù)氐牡乩須夂蛲寥赖鹊拳h(huán)境條件，不到實(shí)地考察，會診斷準(zhǔn)確嗎？專家診斷萬一出了問題誰負(fù)責(zé)？這些到目前為止，都沒有一個(gè)很好的解決辦法。如果這個(gè)能解決，網(wǎng)上醫(yī)院是不是可以代替醫(yī)院了？大家可以去看看網(wǎng)上農(nóng)作物病害診斷的，不同的人給出的答案都不同樣。
　　8、廠家都掌握了農(nóng)戶資料了，以后會不會直接做農(nóng)戶？不是說我小心眼，現(xiàn)在很多時(shí)候不得不小心為好，很多時(shí)候我們被賣了還幫別人數(shù)錢都有。

（二）、加入某一網(wǎng)做代購可以嗎？
　　如果我們大力去和農(nóng)民宣傳某一網(wǎng)，農(nóng)民剛開始不知道怎么去網(wǎng)購，會找我們代購，我們得5%手續(xù)費(fèi)，這一點(diǎn)費(fèi)用根本不夠宣傳費(fèi)用，加上農(nóng)民會用了網(wǎng)絡(luò)，他們第二次還會找你嗎？還不也是為別人做嫁衣？

（三）在某一網(wǎng)買農(nóng)藥回來賣行不行？
　　上面的價(jià)格都公開透明了，產(chǎn)品都標(biāo)有某一網(wǎng)的標(biāo)志，你去找回來賣不是想找死？我不知道做某一網(wǎng)的老總是怎么想的，這樣估計(jì)線上賣不了多少，反而把線下零售商都得罪死了，以后誰還跟你做生意？你們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品誰還去幫你推廣？如果做一個(gè)網(wǎng)站，專供零售商，那還差不多，想直接做農(nóng)民？還早著呢！

（四）其他電商行不行？
　　目前為止，我沒有發(fā)現(xiàn)做的很好的，對我們零售商有好處的電商模式。都是想直接革我們的命的。

四、不推廣廠家品牌，不用大力氣促銷，不加入電商，我們怎么辦？
　　其他路走的艱難、走不通，怎么辦？
　　當(dāng)然要想辦法了，不能等死是不是？
　　有什么辦法？
　　辦法就是學(xué)一學(xué)醫(yī)生。你見過病人去醫(yī)院看病，非要某一種藥不可的嗎？還不是哪個(gè)醫(yī)生醫(yī)術(shù)高明，哪一個(gè)醫(yī)生的病人就多，病人看病的目的是治好病。
　　那農(nóng)民找我們是不是想讓農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)不發(fā)生病蟲草害等？農(nóng)民一找你，都能幫他們解決問題，他第二次會不來找你嗎？你東西貴一點(diǎn)，他會去別人那里買便宜的不能解決問題的嗎？如果來你這里成本差不了多少的情況下畝產(chǎn)是二，別人是一，他會嫌貴嗎？
　　我們想要生意好，能發(fā)展壯大，技術(shù)這條路是最好走的，只有這樣，農(nóng)民才服你，才不會東跑西跑的，而且會幫你拉來很多客源。
　　說到學(xué)技術(shù)，是不是大家都覺得很難？
　　確實(shí)什么東西都不容易，但是我說，只要你有心學(xué)，沒有什么難的。

我們可以通過以下一些途徑學(xué)習(xí)
　　1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多知識一搜索就出來了，或者到農(nóng)資論壇學(xué)習(xí)等，積少成多，我們的知識就會慢慢豐富起來的
　　2、多向前輩和同行請教（我就是機(jī)緣巧合，認(rèn)識了一位很厲害的老師，教了我很多農(nóng)業(yè)技術(shù)，利用簡單的原理而不是廠家的農(nóng)藥來對付農(nóng)作物病蟲害等，使我賣農(nóng)藥利潤大增，農(nóng)民又省了錢，而且確實(shí)解決了很多我以前解決不了的問題，農(nóng)民的滿意度提高了很多。）
　　3、網(wǎng)絡(luò)課程（免費(fèi)付費(fèi)的都有，自己勤學(xué)不會錯的）
　　4、建立或者加入零售商微信群或者qq群，大家相互討論交流。
　　5、農(nóng)業(yè)學(xué)校深造（這個(gè)對于我們零售商來說，成本和時(shí)間成本都比較高了，我是不推薦了，看你自己情況吧）
　　如果你認(rèn)為我說的還有一定的道理，請轉(zhuǎn)發(fā)一下給你的農(nóng)資零售商朋友吧，或許對我們的農(nóng)資零售商朋友都有幫助，謝謝大家！

文/zhaoqj5909