我給農(nóng)資零售商的一點(diǎn)建議

年底了，有一些經(jīng)銷商朋友說(shuō)想給自己的重點(diǎn)客戶送點(diǎn)禮品，送什么比較好。

這個(gè)問(wèn)題，還真不好說(shuō)，反正我對(duì)禮品是不太感冒的，但是有一點(diǎn)可以給大家建議，說(shuō)到給農(nóng)民送禮品，往往很多人會(huì)感覺(jué)實(shí)用性價(jià)比是首先，但是往往不是這樣的。真正能夠送到農(nóng)民心上的禮品應(yīng)該是：他想買，但是又舍不得買的東西（當(dāng)然了，這個(gè)舍不得買不一定是買不起，而是感覺(jué)買了價(jià)值也不大，但是不買心又特別想要的那種）。比如，上學(xué)的時(shí)候，我想要一個(gè)CD機(jī)，但是感覺(jué)花一千多買個(gè)CD機(jī)又不值得，還不如買一個(gè)手機(jī)劃算，這個(gè)時(shí)候，我一個(gè)最好的朋友送了我一個(gè)CD機(jī)，這個(gè)禮物對(duì)于我的意義來(lái)說(shuō)，真的比一個(gè)兩千塊錢的手機(jī)更能讓我激動(dòng)。所以，你要找到農(nóng)民心中的那個(gè)CD機(jī)，作為禮物，那個(gè)CD機(jī)也不一定就會(huì)比你現(xiàn)在送他的禮物貴。再比如，對(duì)于一些特別愛(ài)抽煙的人，煙斗或者漂亮的剃須刀了等等的，自己去參考好了。反正是，不要?jiǎng)e人送什么你也送什么，沒(méi)有多大意義了啊。

說(shuō)送什么禮品我不知道，但是說(shuō)送的方式我還是知道一些的。

如果是夫妻店，和農(nóng)民平常都很熟絡(luò)的情況下，建議千萬(wàn)不要以自己的名義或者門(mén)店的名義的送禮，以自己的名義送禮，送的不是送禮，是送仇人。

你給這家了不給我，你就得罪我了。

你給這家的好了，給我的不好了，你就得罪我了。

大家都那么熟的人，你制定的游戲規(guī)則，說(shuō)使用達(dá)到多少量，送什么東西。完事，農(nóng)民差一點(diǎn)，找到你，對(duì)你說(shuō)就差那么一點(diǎn)了，你自己的禮品，你不送我下一年不來(lái)你這了啊。
最后，你沒(méi)有辦法，送唄，不送不行。禮品送了，人也給得罪了，最關(guān)鍵的是，你還養(yǎng)成了他們的一個(gè)壞習(xí)慣，下一次你不送禮品了，他們就會(huì)給你急，時(shí)間長(zhǎng)了，他們會(huì)感覺(jué)到送禮是應(yīng)該的是正常的，不送是不正常的是不應(yīng)該的。

那，這個(gè)禮品到底應(yīng)該如何送呢？

很簡(jiǎn)單，不要以自己的名義送，要以你的上游供貨商(批發(fā)商或者廠家)的名義送，規(guī)矩是人家制定的，你就是一個(gè)執(zhí)行者，你沒(méi)有更改的權(quán)利。農(nóng)民也就不會(huì)對(duì)你意見(jiàn)那么大了，拿不到禮品也不會(huì)怪你了，只會(huì)遺憾和羨慕拿到禮品的，甚至于明年加把勁多在你這里買幾次貨。

給別人饋贈(zèng)真是一個(gè)大學(xué)問(wèn)呢。批發(fā)商如果給零售商獎(jiǎng)勵(lì)，也不建議以自己的名義直接獎(jiǎng)勵(lì)，除非你做到了一定的規(guī)模，并且你和零售商之間的距離是恰大好處。不然的話，你送誰(shuí)禮品，不送誰(shuí)肯定就是得罪人。

如果你已經(jīng)貫穿了一個(gè)游戲規(guī)則，已經(jīng)好多年了，大家慢慢的都理解和認(rèn)可游戲規(guī)則了，那就按規(guī)則來(lái)就好了。實(shí)際情況是，現(xiàn)在好多零售商以自己的名義去制定獎(jiǎng)品（游戲）規(guī)則，農(nóng)民是不認(rèn)可的。你就是我隔壁的二小，咱倆關(guān)系那么好，我就算不買你的東西你送我一個(gè)又如何呢？農(nóng)民會(huì)這樣想。

說(shuō)白了，駁人面子的事，得罪人的事自己不要去干，要以你上游供貨商的名義去干。我想，大家是會(huì)明白這個(gè)道理的，對(duì)不對(duì)？

說(shuō)說(shuō)昨天發(fā)的那個(gè)16年零售商計(jì)劃的圖片。好多人說(shuō)寫(xiě)的字真難看，恩，字確實(shí)是很難看的，但是他寫(xiě)了。

你寫(xiě)的字好看，你寫(xiě)這個(gè)計(jì)劃了嗎？

一個(gè)計(jì)劃不在于字寫(xiě)的好看還是難看，而在于你寫(xiě)沒(méi)有寫(xiě)，你去做沒(méi)有去做。有時(shí)候，我們關(guān)注了太多我們不應(yīng)該關(guān)注的東西，能寫(xiě)出來(lái)漂亮的字固然可以加分，但是，如果連寫(xiě)都沒(méi)有去寫(xiě)的時(shí)候，恩，我也不知道如何去說(shuō)了。反正，這個(gè)社會(huì)，總是不缺少那些自認(rèn)為比別人聰明比別人有能力的人，但是最后仍然是一事無(wú)成。

昨天那個(gè)零售商的計(jì)劃，我真的可以給到一百分，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有什么學(xué)歷的人來(lái)說(shuō)，他能那樣寫(xiě)出來(lái)，并且去執(zhí)行，已經(jīng)足夠了，還敢奢望什么？奢望他能像一些國(guó)際文案高手一樣，洋洋灑灑的寫(xiě)出來(lái)幾萬(wàn)字的方案或者計(jì)劃出來(lái)？

那是扯淡，最關(guān)鍵的是，他寫(xiě)的計(jì)劃，對(duì)于他自己來(lái)說(shuō)，是最完美的，是最有效的，這就夠了。

如果你以學(xué)習(xí)和提升的心態(tài)去看那個(gè)計(jì)劃書(shū)，說(shuō)應(yīng)該可以練練字了，我覺(jué)得沒(méi)啥大問(wèn)題；但是，如果你以攀比和嘲笑的心態(tài)去看那個(gè)計(jì)劃書(shū)的，說(shuō)字寫(xiě)的真丑，太丟人了，還沒(méi)有我寫(xiě)的好，那我就只能呵呵了。畢竟，人家是寫(xiě)了，而你……