農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下行，肥料、種子應(yīng)該如何做？

這幾天不斷的有朋友問(wèn)：農(nóng)產(chǎn)品行情波動(dòng)比較大，農(nóng)民種地積極性不高，眼看就要進(jìn)入到旺季了，品牌產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺，但是農(nóng)民又不舍得花錢，應(yīng)該如何去破解？尤其是在玉米上面，尿素又沒(méi)有利好消息。怎么辦？

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，不僅僅是農(nóng)業(yè)，包括畜牧業(yè)也是常有的事情，價(jià)格的波動(dòng)會(huì)影響到農(nóng)民的積極性和生產(chǎn)資料的投入。

行情好的時(shí)候，買什么都買貴的，行情不好的時(shí)候，買什么都買便宜的。這是一個(gè)大現(xiàn)象，當(dāng)然，個(gè)別案例就不說(shuō)了。經(jīng)銷商幾乎都遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但是，一般的行情波動(dòng)都是有周期性的，這個(gè)季度不好，下個(gè)季度就好了，這一年不好，下一年就好了。我們的生意也是好一年，難一年的做著，總體下來(lái)還是不錯(cuò)的，只要能夠堅(jiān)持著做。但是，今年的信號(hào)似乎不太好。尤其是玉米，大家都不太樂(lè)觀。

這是一個(gè)值得我們?nèi)ニ伎嫉膯?wèn)題，可能，這只是我們的一個(gè)剛剛開(kāi)始。所以，一個(gè)行業(yè)的變化，不僅僅是一個(gè)因素決定的，他是有很多因素疊加起來(lái)以后，產(chǎn)生的。而糧食主產(chǎn)區(qū)，似乎到了這個(gè)時(shí)候。

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，到底應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)？
估計(jì)誰(shuí)現(xiàn)在也給不出來(lái)正確的答案，以及可行性的計(jì)劃，唯有根據(jù)自己的實(shí)際情況去變動(dòng)。前幾天，聽(tīng)?zhēng)讉�(gè)朋友說(shuō)，有很多種地大戶都開(kāi)始到處找碳銨磷肥了。這是一個(gè)什么節(jié)奏？

農(nóng)民種地和做生意是一樣的，要考慮投入產(chǎn)出比，是要考慮效益的，所以，我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：

行情好的時(shí)候，農(nóng)民到農(nóng)資店，那什么，你給我拿最好的產(chǎn)品，今年價(jià)格好，多產(chǎn)幾十斤就賺過(guò)來(lái)了。

行情不好的時(shí)候，農(nóng)民到農(nóng)資店，這個(gè)問(wèn)問(wèn)價(jià)格，那個(gè)問(wèn)問(wèn)價(jià)格，最后說(shuō)，就來(lái)這個(gè)便宜的吧，誰(shuí)知道明年什么價(jià)格呢，多產(chǎn)幾十斤都不夠你這種子肥料的錢呢，種不種都行。

這是兩種很鮮明的對(duì)比，幾乎每個(gè)做的時(shí)間長(zhǎng)的農(nóng)資店都遇到過(guò)。有一些有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)資店，知道，行情不好的時(shí)候，高端品牌推廣困難，所以，提前早早的就備好了便宜貨，就等著農(nóng)民進(jìn)店上鉤。而這些便宜貨，利潤(rùn)還很豐厚，甚至假冒偽劣的貨就出現(xiàn)了。

真是這樣，越是在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下行的時(shí)候，假貨越盛行。為什么？因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，增產(chǎn)或者減產(chǎn)一些，農(nóng)民也沒(méi)有感覺(jué)，敏感度低了，其次，農(nóng)民知道自己買的是便宜貨，所以最后增產(chǎn)減產(chǎn)的，只要你不出大事故也不會(huì)找你，只會(huì)怪自己買的東西便宜。其實(shí)，每一個(gè)消費(fèi)者心理都有一個(gè)：好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨的理念（好貨不便宜便宜沒(méi)好貨和貴貨就是好貨是兩個(gè)概念，是不一樣的，貴的不一定好）。

但是，真不建議農(nóng)資經(jīng)銷商這樣干。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我倒是有一個(gè)想法，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)價(jià)格下行的時(shí)候，無(wú)論如何經(jīng)銷商都不應(yīng)該做假冒偽劣的便宜貨，可以選擇一些正規(guī)質(zhì)量有保證的小品牌，價(jià)格也不高，相對(duì)來(lái)說(shuō)結(jié)果還是有保證的。

我認(rèn)識(shí)很多經(jīng)銷商，遇到這個(gè)問(wèn)題，基本上都是想著自己今年的錢如何賺，所以，一些進(jìn)價(jià)便宜，賣價(jià)便宜的產(chǎn)品就出現(xiàn)在了他們的柜臺(tái)。但是，也有一些經(jīng)銷商，想著如何借用這個(gè)機(jī)會(huì)去做自己的品牌，或者超干競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

給大家介紹兩個(gè)群友自己的故事

群里，山東的一個(gè)貓友說(shuō)，他們當(dāng)?shù)亟衲曩u尿素都是捆綁銷售的，尿素是不賺錢的。但是他就是不捆綁，一噸賺一個(gè)裝卸費(fèi)就賣，就是想讓農(nóng)民感覺(jué)到他的生意做的大，等行情好的時(shí)候，自己市場(chǎng)占有率就會(huì)提高。

另外一個(gè)朋友，重點(diǎn)放到質(zhì)量有保證，但是品牌小，價(jià)格合理的產(chǎn)品和種子上（這些需要自己有識(shí)別能力），然后把自己的利潤(rùn)給降低了一部分，總體來(lái)說(shuō)給農(nóng)民的感覺(jué)也還算便宜。他想的是，既然大家都做便宜貨，而大家也都知道便宜貨質(zhì)量不太行，但是，我就是做便宜的還保證質(zhì)量的，他們用下去以后，到收成對(duì)比的時(shí)候，就是我的機(jī)會(huì)來(lái)了，最少我便宜的產(chǎn)品效果也還好。當(dāng)然，我肯定沒(méi)有其他人賺錢，但是我賺取了市場(chǎng)。農(nóng)民艱難，我就陪著農(nóng)民艱難一下。

還有一個(gè)朋友，想著是不是種點(diǎn)其他的什么東西，改變一下種植結(jié)構(gòu)。

還有一個(gè)朋友，說(shuō)，糧價(jià)這么低，就不能從投入產(chǎn)出比去給農(nóng)民講了，要給農(nóng)民講榮譽(yù)感，就把我前些天寫(xiě)的一句廣告語(yǔ)給用上了：

花錢不把地種好，不如放著去長(zhǎng)草！

我寫(xiě)過(guò)的東西，還可以當(dāng)成大家的廣告語(yǔ)去，這滿足感也是萌萌噠。

其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題，在大的時(shí)代潮流下，我們都是螻蟻，做很多努力可能也都是白費(fèi)，但是不做又不行，正如一個(gè)朋友說(shuō)的，我們也得養(yǎng)家糊口啊，養(yǎng)不了家糊不了口想什么都是白想一樣。但是，有一個(gè)底線，我們還是要堅(jiān)守的，不要假冒偽劣的產(chǎn)品出現(xiàn)在自己的柜臺(tái)貨架上，足以！

其實(shí)，目前對(duì)于一些作物，價(jià)格的波動(dòng)帶動(dòng)的就是種植結(jié)構(gòu)的改變，而這種改變，面積越大可能災(zāi)難性越大。

而我們可以做的事情，好像就是二選一了：

要不在現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)量降低種地投入，總體來(lái)說(shuō)，農(nóng)民的收益不減少，那這個(gè)東西就還有可能繼續(xù)種下去。

要不就是慢慢的試著嘗試改變種植機(jī)構(gòu)。而改變種植機(jī)構(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)是有的。

從小時(shí)候到現(xiàn)在，每一次價(jià)格的波動(dòng)，帶動(dòng)我們當(dāng)?shù)胤N植機(jī)構(gòu)的改變，都是一種痛疼，都讓多少依靠種地養(yǎng)家糊口的人欲哭無(wú)淚。所以，堅(jiān)守一下底線，不雪上加霜。

降低我們的勞動(dòng)成本，提高農(nóng)業(yè)作業(yè)效率，未來(lái)幾年應(yīng)該是農(nóng)資人大量投入的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。就是不知道有多少人可以參與進(jìn)去了。

做細(xì)，還是做大，是兩個(gè)方向，兩個(gè)方向都是對(duì)的，就看你能走那條路了。但是無(wú)論如何，你都應(yīng)該賺該賺的錢，做該做的事。