農(nóng)資經(jīng)銷商，別讓沖動變庫存

今年初的時候，和幾個企業(yè)的朋友聊天，都說了一個問題：

農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)在庫存壓力很大！

經(jīng)銷商現(xiàn)在對訂貨的積極性不高，因為庫存壓力太大，如果沒有什么新產(chǎn)品，基本上都不怎么會提前訂貨了，所以，這些企業(yè)的老板們都在想用各種政策去刺激訂貨，壓貨。

有人說了，不會壓貨的業(yè)務(wù)員不是好的業(yè)務(wù)員。但是，換一個角度去想，被貨給壓死的經(jīng)銷商就是笨蛋的經(jīng)銷商了。

壓貨，從來都是企業(yè)提高銷量，捆綁經(jīng)銷商的重頭戲，所以，各種壓貨的政策，層出不窮。人都是感情動物，容易沖動。你會發(fā)現(xiàn)，廠家的出現(xiàn)手法各種的變化，目的只有一個：讓你沖動，讓你后悔，讓你壓貨！

站在廠家的角度，我是理解并且也十分認(rèn)同這種觀點的。但是，作為寫給經(jīng)銷商的文章，我又必須對大家負(fù)責(zé)，需要提醒大家：

千萬別讓沖動變成了你的庫存，看看你倉庫里的貨，是不是還需要幾年的消耗？

有朋友戲言，農(nóng)藥上有些庫存大的經(jīng)銷商，兩年不進貨，都夠他們賣了的。你回去得盤算盤算自己的庫存了，是不是兩年你都賣不完。賺的錢全部都在庫存上了，就等著過期以后處理呢？

看到汽車，沖動了，交錢訂貨吧，車開回去了，貨沒有賣完！

看到價格便宜，沖動了，大量的往家里搬運吧，可不曾想過，你倉庫里是不是還有同類的產(chǎn)品在睡覺，沒有動呢？

很多經(jīng)銷商做生意，都屬于賺得起，賠不起類型的。辛辛苦苦的，到年底，賺的錢除了賒銷出去的欠條，就剩下倉庫里的貨了，想做點其他的事情壓根就沒有資金可以挪用。這不叫做生意，這叫坑自己！

什么叫促銷？

促銷就是想辦法讓那些不是很急需產(chǎn)品的人，甚至是不需要產(chǎn)品的人，把產(chǎn)品買回家。

這是我們上學(xué)的時候，市場營銷老師講的一句話。反過來來講，就是，那些根本就不需要這個產(chǎn)品的人，把東西買回家，不是省錢了，是浪費了，因為他原本是可以不要這個東西的。

就因為記住了這句話，所以，去超市的時候，我基本上很少去賣一些自己不需要的東西，除非是日用品，知道自己必須會用到的，其他的，再便宜我也不會購買。

因為，你看著東西便宜了，但是買回去用不著，你還是花了冤枉錢。當(dāng)然，如果你正好要用，那就另當(dāng)別說了。但，事實上我們知道，促銷的目的不是為了那些正好要用的人的，而是為了那些，可有可無的人的，是要刺激他們的。正如，農(nóng)資現(xiàn)在的壓貨，看著各種形式的促銷和折扣，都是為了那些可以訂也可以不訂，可以訂這家，也可以訂那家的人準(zhǔn)備的。而我們經(jīng)銷商，必須要清楚一件事情：

獎品政策拿到手里以后，產(chǎn)品可就鐵板釘釘是屬于你的了，你要想辦法消耗。事實上，太多的人，獎品拿回來沒有多大的用處，然后產(chǎn)品就成了庫存，庫存。

我記得特別清楚，河南濮陽一個經(jīng)銷商，拿了某廠家的汽車以后，進回來的產(chǎn)品，賠錢處理，都沒有處理出去……

所以，最后還要強調(diào)一遍：

千萬，千萬不要讓沖動，變成了自己的庫存！