農(nóng)資市場如何從賒銷轉(zhuǎn)化成預銷售？

隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，隨著行業(yè)的整合，原來大規(guī)模的賒銷有減弱的趨勢，但從整個市場消費領(lǐng)域看，賒銷不會永遠消失。那么如何杜絕賒銷或減少賒銷呢？

一些生產(chǎn)企業(yè)認為，賒銷是農(nóng)民變相地尋求一種質(zhì)量保障，希望通過做品牌、做服務、做技術(shù)等措施，讓農(nóng)民得到更多實惠來解決這個問題；有些經(jīng)銷商表示這是行業(yè)長期以來形成的陋習，要聯(lián)合起來共同抵制。

本人通過幾十年的農(nóng)資銷售運作經(jīng)驗并走訪了十幾家成功企業(yè)的經(jīng)驗認為：賒銷不是奪走利潤的猛獸，賒銷也不是擴大銷售的必由之路。

要想杜絕或減少賒銷，最有效的辦法就是實現(xiàn)提前預售。    那么如何才能實現(xiàn)預售呢？
一：預售的前提：
分析不同類型消費者，依據(jù)消費者的性格和購買習慣可將消費者分為以下四種：
先鋒型：10%
跟風型：40%
保守型：40%
頑固型：10%

先鋒型消費者是指那些容易接受新生事物，對先進產(chǎn)品，先進技術(shù)，先進理念感興趣，并勇于嘗試的人。這些人大多是見多識廣，眼光敏銳，善抓機遇的人。先鋒型消費者是營銷的火種，是預售成功的關(guān)鍵因素。1敏銳掌握先鋒型消費者的動向。對先鋒型消費者要加強回訪，適當送些小禮品進行及時鼓勵和聯(lián)絡(luò)感情，讓其成為預售產(chǎn)品的宣傳員和代言人，成為預售活動的推動者和傳播者。

跟風型消費者是指那些沒有自己主見，看別人怎么做就怎么做的人，這類人容易隨波逐流，也是預售工作中需要抓住的消費者，對這部分消費者我們要用先鋒型人的帶動進行引導。

保守型消費者是不隨波逐流、有自己主見，一旦認定產(chǎn)品，必定長期使用下去的人，這是消費的主體。也是在實際銷售中應該下精力去做工作的重點。在預售工作中，我們要通過先鋒型和跟風型影響保守型消費者。

頑固性消費者是很有自己主見，不輕易改變消費方式的人，但一旦認定你的產(chǎn)品，也不會輕易改變。對這類消費者我們需要時刻關(guān)注。

因此在預售工作中，我們應抓住先鋒型，引導跟風型，影響保守型消費者，關(guān)注頑固型消費者，全盤啟動，引爆市場。

二：預售的基礎(chǔ)：
加強自身素質(zhì)的提高，為農(nóng)民提供配方用藥，用肥，高產(chǎn)解決方案，周到細致的服務。    隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的加快，種植大戶逐漸成為中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇消費的主題，他們不缺產(chǎn)品，需要的是作物高產(chǎn)的技術(shù)和方案，需要的是周到的服務。這就要求我們加強自身素質(zhì)的提高，為農(nóng)民提供配方用藥，用肥，高產(chǎn)解決方案，周到細致的服務。

三：預售最有效的方法：零售商+業(yè)務員+權(quán)威專家三位一體。

消費者不成交的原因主要是：不了解、不相信、不值得、不喜歡、不感動。針對以上現(xiàn)象我們可采�。�
1.加強宣傳，讓消費者對我們的公司和產(chǎn)品特點深入了解。
2.讓權(quán)威專家舉出權(quán)威數(shù)據(jù)加以肯定，零售商進行適當承諾，使用過的消費者現(xiàn)身說法，增加可信度。
3.消費者越來越多的意識到：“掏貴錢不一定買到好的產(chǎn)品，但掏便宜的錢一定買不到好的產(chǎn)品。”所以品牌的、好的產(chǎn)品一定是貴的。我們一定要利用消費者“買的是占便宜而非便宜”的心理，給以適當?shù)奈镔|(zhì)刺激，讓他們覺得提前買或預定是值得的。
4.消費者買的往往是一種感覺，我們一定要用精湛的技術(shù)，熱情的服務讓消費者喜歡和感動。
5.服務是品牌昌盛的法寶。對于已經(jīng)成交的消費者我們一定要加強回訪，全程跟蹤服務，讓其成為我們忠實的消費者。

總之，從賒銷到預售還有很漫長和曲折的路程要走，可能會有艱難困苦，還會有挫折和打擊，但勝利的曙光已向我們招手。先鋒種業(yè)，隆平種業(yè)，登海種業(yè)及一些先進的企業(yè)已在前面為我們鋪設(shè)了道路。只要我們堅持沿著這條道路走下去，成功一定屬于我們。