農(nóng)資企業(yè)拒絕當(dāng)前“電商”是明智之舉！

一篇‘農(nóng)資企業(yè)“禁止”電商是固步自封”文章今天出現(xiàn)在各個媒體上，這篇文章分析農(nóng)資企業(yè)不愿意參與所謂“電商”原因是：不愿、不敢、不肯、不想！然后文章從國家大政策，互聯(lián)網(wǎng)+大趨勢下批判了農(nóng)資企業(yè)的逆歷史潮流，最后得出這些農(nóng)資企業(yè)固步自封，必將被趨勢淘汰！

對于農(nóng)資行業(yè)，言必稱國家大政策，話必語互聯(lián)網(wǎng)+，大都是農(nóng)業(yè)門外漢，在他們眼里，互聯(lián)網(wǎng)是就是神，只有互聯(lián)網(wǎng)+才能救中國農(nóng)業(yè)、農(nóng)資行業(yè)。甚至還“預(yù)言”：逆“電商”者會被淘汰。在筆者看來：農(nóng)資企業(yè)拒絕當(dāng)前謂“電商”，是明智的。主要基于以下幾點：

一、農(nóng)資是特殊商品，需要技術(shù)支持
縱觀當(dāng)前農(nóng)資電商，銷售產(chǎn)品基本上以草甘膦等常規(guī)產(chǎn)品為主，非常規(guī)產(chǎn)品很少在電商平臺銷售，其實，一些農(nóng)資產(chǎn)品使用，跟氣候、土壤、作物等等都有關(guān)系，例如在某些山區(qū)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小氣候都不同，水稻品種在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)表現(xiàn)都不一樣，如果沒有熟知當(dāng)?shù)厍闆r技術(shù)員指導(dǎo)，很容易出現(xiàn)問題的，還比如苯甲.嘧菌酯這個農(nóng)藥，許多作物用了都有藥害，某些作物，例如芒果，某些品種對其敏感度也不同，這樣產(chǎn)品，如果沒有經(jīng)驗豐富技術(shù)指導(dǎo)，難免出現(xiàn)問題。所以，大家看到，電商上賣的產(chǎn)品，都是草甘膦、吡蚜酮等，農(nóng)資不是快速消費品，沒有技術(shù)支撐服務(wù)，無法生存。

二、農(nóng)資電商環(huán)境并不完善
老生常談的問題，農(nóng)資電商環(huán)境并不完善，你需要的地哥地姐很難找到，培訓(xùn)難度相當(dāng)大，有些電商直接找傳統(tǒng)渠道商加盟，卻發(fā)現(xiàn)人家只給你賣賣網(wǎng)站虧本賣的草甘膦。還有就是中國很多地區(qū)物流體系還是未完善，加上快遞業(yè)對于農(nóng)藥產(chǎn)品的“不感冒“，讓物流成為了很現(xiàn)實的問題，農(nóng)資電商售后怎么處理？藥害找誰賠？差含量了找誰投訴？

三、電商從來都是燒錢的游戲
農(nóng)資行業(yè)，整個體量也不過幾千億（這里面還有媒體鼓吹成分），與其他行業(yè)相比，農(nóng)資行業(yè)只不過是一個小眾行業(yè)，甚至比不上母嬰產(chǎn)品行業(yè)，我們行業(yè)利潤過億的企業(yè)幾乎很少，沒有錢，怎么燒錢呢，電商注定是要爭先恐后燒錢的呀，如果大家都把有限的利潤去燒了，誰來做科研，誰來推動行業(yè)技術(shù)發(fā)展，當(dāng)然你可以忽悠風(fēng)投來燒錢，可人家也是猴精猴精的呀，當(dāng)我們玩不起這個游戲的時候，坐下來，踏實干點事，才是王道。筆者覺得，未來我們行業(yè)終歸還是阿里的、京東的、騰訊的，互聯(lián)網(wǎng)時代，資本決定歸屬，技術(shù)成就未來，也許，我們現(xiàn)在努力，正是為了將來有資格被收購。

四、當(dāng)前農(nóng)資電商價值在何方？
當(dāng)前電商除了價格戰(zhàn)，除了教育“電商市場”，我們并不能看到其價值所在，降低了社會成本？沒有，還是有代理商，有中間商，層層得利，處處分紅，創(chuàng)造了額外的社會價值？好像也沒有，那些陷入“價格戰(zhàn)”的電商們，似乎除了低價，就沒有其他方法了。

五、拒絕當(dāng)前電商的企業(yè)，從不怕“電商”
筆者一直覺得，產(chǎn)品和技術(shù)，才是當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)生存的不二法寶，很多做電商的企業(yè)，上線的都是低端的常規(guī)產(chǎn)品，一些沒有技術(shù)門檻的東西，除了拼價格還能干啥呢，總得混口飯吃呀。有人講拒絕電商就會被淘汰，大家看到，那些發(fā)表聲明的企業(yè)，都是行業(yè)頂尖的企業(yè)，他們掌握了優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀應(yīng)用技術(shù)，他們根本不需要“價格戰(zhàn)”來生存！還有，生產(chǎn)型企業(yè)做電商，在其他行業(yè)做垂直電商之類鮮有成功，農(nóng)資行業(yè)規(guī)律大體類似。

結(jié)束語：企業(yè)拒絕當(dāng)前電商，并不是拒絕趨勢，而是一種對當(dāng)前形勢的判斷，各位也可以梳理一下，那些發(fā)表聲明的廠家，大都擁有響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放飘a(chǎn)品，在筆者看來，中外農(nóng)資企業(yè)那是在拒絕電商呀，他們只是困惑于非授權(quán)淘寶店之類無序銷售、擾亂市場罷了，筆者覺得，未來農(nóng)業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合大數(shù)據(jù)，將會有翻天覆地變化，而這些“掌握核心科技”的農(nóng)資企業(yè)，必定也將是參與者，那才是農(nóng)資電商的時代！當(dāng)前的電商，也許還不能稱為“電商”，只是農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)賣家罷了。

農(nóng)業(yè)助手