預(yù)防未來(lái)農(nóng)資零售商消失的4大秘籍

從上世紀(jì)90年代農(nóng)資經(jīng)營(yíng)放開(kāi)到現(xiàn)在，農(nóng)資行業(yè)也經(jīng)歷了一段從輝煌到迷茫的過(guò)程。而隨著農(nóng)資產(chǎn)能的過(guò)剩，農(nóng)資銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，銷(xiāo)售額不穩(wěn)定甚至逐年下降，市場(chǎng)份額也大幅度縮水。

在廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和合作社將農(nóng)資銷(xiāo)售重心下沉的情況下，單純的農(nóng)資零售商將會(huì)逐漸被市場(chǎng)邊緣化，甚至在未來(lái)的5-8年內(nèi)直接消失！

那么，是消失 or 轉(zhuǎn)型？這就成了現(xiàn)在的農(nóng)資零售商所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)！

那些從一開(kāi)始是農(nóng)民，一不小心開(kāi)始賣(mài)上了肥料，而且還成功了，成為了名副其實(shí)的農(nóng)資零售商。在當(dāng)前這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，他們依然沒(méi)有看清現(xiàn)實(shí)，繼續(xù)抱著小富即安的心理，墨守成規(guī)，循規(guī)蹈矩的做農(nóng)資零售。那么不好意思，優(yōu)勝劣汰是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)，弱肉強(qiáng)食也是天經(jīng)地義的叢林法則。在這種自然法則面前，他們終將消失。

下邊本人就分享一些農(nóng)資零售商轉(zhuǎn)型的模式和思路：

模式一：
借助工具，提升效率：工具類(lèi)軟件管理農(nóng)資店      
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已成為一種不可逆的發(fā)展趨勢(shì)。農(nóng)資零售商可以借助農(nóng)資類(lèi)軟件去管理自己的店鋪和賣(mài)貨，比如農(nóng)村淘寶、店管家、農(nóng)管家之類(lèi)的。

模式二：
改變思路，整合資源：農(nóng)資綜合/連鎖超市
原來(lái)的零售店思維都是夫妻店，旺季賣(mài)貨，淡季收款，這樣的經(jīng)營(yíng)模式肯定已經(jīng)不適用于當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)殘酷的農(nóng)資市場(chǎng)。從原來(lái)的單打獨(dú)斗，演變成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，廠商聯(lián)動(dòng)。把零售店老板從處理日常的農(nóng)資買(mǎi)賣(mài)的雞毛蒜皮中解脫出來(lái)，組建農(nóng)資綜合/連鎖超市，形成一定的品牌效應(yīng)和影響力。

模式三：
大膽跟進(jìn)，趨勢(shì)轉(zhuǎn)型：變身“農(nóng)業(yè)種植醫(yī)院”      
農(nóng)民的追求很簡(jiǎn)單，只要增產(chǎn)。我們?cè)趺唇鉀Q農(nóng)民的增產(chǎn)？首先你變成“大夫”。不僅要賣(mài)給他們農(nóng)資產(chǎn)品，還要給農(nóng)民解決方案——農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的種植方案。從化肥、農(nóng)藥、種子入手，對(duì)農(nóng)民的農(nóng)事活動(dòng)進(jìn)行有效指導(dǎo)和解決種植過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。


模式四：
改變平臺(tái)，擴(kuò)大視野：轉(zhuǎn)型“農(nóng)業(yè)合作社”      
農(nóng)資零售商轉(zhuǎn)型“農(nóng)業(yè)合作社”擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：

一是具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠深入農(nóng)村把握農(nóng)民需求，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)形態(tài)；

二是擁有農(nóng)資供應(yīng)上行優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資是轉(zhuǎn)型的核心目的，而在未轉(zhuǎn)型前零售商與農(nóng)戶是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，轉(zhuǎn)型后將零售商和農(nóng)戶通過(guò)合作社的形態(tài)緊密聯(lián)合在一起，建立起彼此之間的信任，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商在農(nóng)資供應(yīng)中獨(dú)有的核心優(yōu)勢(shì)，在增加農(nóng)資銷(xiāo)量同時(shí)增強(qiáng)社員與合作社粘連度；

三是在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ�，農(nóng)資零售商成立合作社，以農(nóng)資統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)等為亮點(diǎn)，將比其他合作社更快速的發(fā)展社員、壯大合作社規(guī)模，占據(jù)發(fā)展先機(jī)。

可以預(yù)見(jiàn)在未來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展中，農(nóng)資零售商轉(zhuǎn)型的合作社也必將占有一席之地！