農(nóng)資在經(jīng)過“互聯(lián)網(wǎng)+”的蜜月后，務(wù)實(shí)是唯一“出路”！

      農(nóng)資電商近些年來被廣泛提及，“農(nóng)資電商”在2015年農(nóng)業(yè)熱詞榜上著實(shí)火了一把，業(yè)內(nèi)不少人把“互聯(lián)網(wǎng)+”看做競爭農(nóng)資行業(yè)的一把魔法棒，好像能夠“點(diǎn)石成金”，一“電”就靈。但在經(jīng)歷了與 “互聯(lián)網(wǎng)+”的短暫蜜月之后，農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性以及行業(yè)諸多頑疾，最終讓大家逐漸冷靜下來，更加務(wù)實(shí)地通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新來推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
　　如今，農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)營和服務(wù)方式、營銷渠道和平臺(tái)，都發(fā)生了重大變化。以肥料行業(yè)為例，除了傳統(tǒng)的供銷社肥料流通企業(yè)之外，到后來的原農(nóng)業(yè)局“三站”及其相關(guān)人員改制后留下來的包括私有個(gè)體經(jīng)營者，一直發(fā)展到現(xiàn)在的郵政、中石油、中石化、電視臺(tái)、水利農(nóng)機(jī)農(nóng)技及其相關(guān)經(jīng)紀(jì)人，特別是互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)紀(jì)人(農(nóng)村淘寶、社員網(wǎng)、云農(nóng)場等)都參與到銷售經(jīng)營肥料及其服務(wù)的行列，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，提高消費(fèi)者的需求水平及應(yīng)用技術(shù)。
　　肥料經(jīng)營渠道在增加，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)在減少。但是，渠道與網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營能力和服務(wù)功能與水平得到了明顯的提高。一些小型的個(gè)體網(wǎng)點(diǎn)由于其實(shí)力、知識(shí)水平的影響，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化造成的激烈競爭，面對(duì)企業(yè)肥料直供的沖擊，以及新型肥料的不斷推出，嚴(yán)重影響了其經(jīng)營的利潤，形成了新一輪的洗牌與整合。
　　在這種背景下，肥料電商今春又出現(xiàn)了一些利好的發(fā)展動(dòng)態(tài)。肥料電商相比去年，日趨成熟、穩(wěn)重和理智了，不再是浮躁與喧囂，沒有了要消滅原來的經(jīng)銷商，替代傳統(tǒng)的肥料經(jīng)營渠道和網(wǎng)點(diǎn)的說法，而是采取了將渠道、網(wǎng)點(diǎn)、信息等進(jìn)行資源合作。
　　農(nóng)資人已經(jīng)開始參與和接受互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)平臺(tái)，不在感到要被“電傷”，甚至有相當(dāng)一部分農(nóng)資人因?yàn)橛邢忍斓姆柿辖?jīng)營知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而進(jìn)入到“電商”工作的崗位。
　　農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)村電商、社員網(wǎng)、云農(nóng)場等國內(nèi)一些比較大的肥料電商，一方面為原有的肥料經(jīng)營者搭建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，增加信息量，幫其開闊視野，提高服務(wù)效率，拓寬渠道和網(wǎng)點(diǎn);另一方面利用通過經(jīng)銷商們開展肥料售后服務(wù)：肥料的保管、施用、科學(xué)配比。
　　肥料在線上線下交易的過程中，由于受農(nóng)民的接受能力和學(xué)習(xí)運(yùn)用水平的影響，電商們首先是直接到農(nóng)村選拔培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人、推廣員、合伙人等進(jìn)行肥料電子商務(wù)工作的開展，再者就是選擇肥料生產(chǎn)流通企業(yè)合作運(yùn)營配送銷售工作，找到了解決肥料倉儲(chǔ)物流配送的辦法。
　　而原有的供銷社、肥料經(jīng)銷商利用農(nóng)業(yè)部門龐大的技術(shù)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)和肥料監(jiān)管職能及服務(wù)體系，通過農(nóng)企結(jié)合，開展進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)，同時(shí)直接組織采購優(yōu)秀大中型生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)肥料，實(shí)行訂單直供，壓縮周轉(zhuǎn)流通環(huán)節(jié)，降低成本，讓利農(nóng)民的效果取得了顯著成績。
　　比如，有的地方農(nóng)業(yè)局在配肥站提供的測(cè)土配方施肥專家咨詢系統(tǒng)(觸摸屏)，把農(nóng)業(yè)的測(cè)土數(shù)據(jù)直接公示給農(nóng)民，配方的制定結(jié)合目標(biāo)產(chǎn)量與土壤數(shù)據(jù)分析，讓農(nóng)民能明明白白配肥。這種做法詮釋了配方施肥的實(shí)質(zhì)，解放了生產(chǎn)力，達(dá)到了高效、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的水平，更是積極響應(yīng)推進(jìn)落實(shí)國家農(nóng)資投入零增長號(hào)召的具體表現(xiàn)。
　　同時(shí)，隨著產(chǎn)品和機(jī)制創(chuàng)新，服務(wù)理念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。土地機(jī)械化程度的提高，肥料機(jī)施得到了全面推廣。特別是一些經(jīng)銷商和企業(yè)不再是一買一賣，而是直接將肥料幫農(nóng)民施用到田間地頭，有的還在組織農(nóng)民會(huì)議進(jìn)行農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)，開展土地集約化、種植規(guī)�；�的宣傳與合作，簽訂農(nóng)產(chǎn)品出口和深加工。
　　種肥同播的開展，使得傳統(tǒng)的小顆粒肥料經(jīng)營流通已經(jīng)逐步減少，最終一定會(huì)退出肥料市場。大棚蔬菜、觀光農(nóng)業(yè)和田園經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為專用肥、水溶肥等新型肥料的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大的市場。特別是國家通過農(nóng)業(yè)部門對(duì)有機(jī)肥、土壤調(diào)理劑等改良土壤肥料的補(bǔ)貼帶動(dòng)，農(nóng)民已經(jīng)開始有了新的轉(zhuǎn)變，培育出新的市場。
　　俗語有說“三十年河?xùn)|，三十年河西”。事物的變化有時(shí)候快得不得了，就農(nóng)資行業(yè)來說，我們也經(jīng)歷過賣方市場到買方市場的變革，也經(jīng)歷過從市場壟斷到多頭競爭的困局，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展堪稱中國三十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影，只不過我們是跟著城市發(fā)展的腳步在走，現(xiàn)代社信息時(shí)代來臨了，當(dāng)市場競爭越來越激烈，當(dāng)農(nóng)技服務(wù)的手段越來越簡便易操作，當(dāng)農(nóng)資經(jīng)營的利潤越來越受關(guān)注，還有什么能夠阻止農(nóng)資市場的變化與求新，還有什么能夠阻止固守“傳統(tǒng)”的農(nóng)資經(jīng)銷商被干掉?而這所謂的傳統(tǒng)，不過是最近五年形成的經(jīng)營習(xí)慣而已。

一、與農(nóng)資電商平臺(tái)共呼吸，同命運(yùn)
　　現(xiàn)在農(nóng)資圈里，最火的一個(gè)詞就是“農(nóng)資電商”。淘寶的成功預(yù)示著，這條路，一定會(huì)走的，農(nóng)資電商肯定會(huì)成為未來的主流，因?yàn)槲磥硗恋亓鬓D(zhuǎn)向一部分有能力使用網(wǎng)絡(luò)渠道的大戶，因?yàn)槲磥砘ヂ?lián)網(wǎng)肯定會(huì)在農(nóng)村普及。
　　但這并不證明農(nóng)資經(jīng)銷商就無路可走，舉個(gè)例子，在山東菏澤，政府已經(jīng)開始著手建設(shè)農(nóng)資倉儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)園了，不管農(nóng)資電商怎么搞，作為化肥這種又大又重的東西，必須有一整套低成本高效率的物流系統(tǒng)做支撐，農(nóng)資電商平臺(tái)的老板們?cè)儆绣X，也無法組建無縫覆蓋全國的物流系統(tǒng)，而這時(shí)候，農(nóng)資經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)就來了。
　　以一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商為例，我們有倉庫，我們有配送車輛，我們有遍布各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的分銷商兄弟，這些資源是那些“妄想”快速發(fā)展的電商平臺(tái)夢(mèng)寐以求的資源。如果您抓住機(jī)會(huì)，跟幾家平臺(tái)簽約，從此不再擔(dān)心備貨欠款賒銷促銷一系列問題，雖辛苦一點(diǎn)，但錢賺得自在輕松心安理得，何樂而不為呢?
　　未來農(nóng)資電商絕對(duì)不會(huì)再出一個(gè)淘寶了，而是幾大平臺(tái)競爭的局面，就目前來講，絕對(duì)沒有一個(gè)機(jī)構(gòu)有一統(tǒng)天下的實(shí)力，您就等著看看，壯大自己，把最后一公里的經(jīng)營能力搞好，未來絕對(duì)錯(cuò)不了。

二、直接做地主，承包土地做經(jīng)營
　　作為最懂種田技術(shù)的農(nóng)業(yè)服務(wù)者，做新時(shí)代的農(nóng)民也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)的大潮洶涌而來，這既是對(duì)農(nóng)資經(jīng)營者的挑戰(zhàn)，更是一個(gè)做全產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)。現(xiàn)代農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)，存在兩種形式，一種是主動(dòng)流轉(zhuǎn)，既種田大戶主動(dòng)承包成片種植，費(fèi)用相對(duì)較高;一種是被動(dòng)流轉(zhuǎn)，年老力衰低價(jià)轉(zhuǎn)讓，土地閑置，轉(zhuǎn)讓費(fèi)用非常之低。
　　作為依靠農(nóng)資利潤生存的農(nóng)資經(jīng)銷商們，完全可以接受這部分低價(jià)土地，承包經(jīng)營。該種啥種啥，只要不遇到天災(zāi)人禍，農(nóng)資的利潤、農(nóng)機(jī)的利潤、糧食的利潤統(tǒng)統(tǒng)收歸及有，賺錢是肯定的。
　　您可能有這樣的問題，土地分散，沒法集約經(jīng)營管理，又沒讓你去自己種，在村里找個(gè)老把式，簽個(gè)雇傭合同，你提供農(nóng)資農(nóng)機(jī)，他出力管理，大家都賺錢不是很好么!這種大戶也是大戶，只要你能拿到十個(gè)八個(gè)村的閑置土地，當(dāng)?shù)刈畲蟮牡刂鞣悄隳獙�。其�?shí)，對(duì)賺錢來說，往往是那些不起眼別人都不玩的東西，才是最賺錢的。
　　您甚至可以啟用終極大戶模式，土地代種，跟農(nóng)戶簽約，代其耕種，收取傭金，不用付土地承包費(fèi)，不用承擔(dān)種植風(fēng)險(xiǎn)，只是雇幾個(gè)人，化肥農(nóng)藥農(nóng)技的利潤都是你的，還有傭金。想想都讓人流口水!

三、你來種田，我來服務(wù)
　　有人說了，種地多累，風(fēng)險(xiǎn)多高啊!真高么?他能比中國股市的風(fēng)險(xiǎn)還高?說實(shí)話，在偶看來，做農(nóng)資的很少有炒股的!為什么?因?yàn)橐赞r(nóng)資為業(yè)的人賺的都是血汗錢，不會(huì)輕易的都投入股市這個(gè)超級(jí)絞肉機(jī)。也有炒的，那是心比天高還沒真正搞懂農(nóng)資真諦的菜鳥干的事。還有一個(gè)原因，農(nóng)資人都缺錢，沒有閑錢搞炒股的副業(yè)，呵呵。
　　未來農(nóng)業(yè)是種田大戶的天下，這是毋庸置疑的事實(shí)，當(dāng)我們無法阻止這個(gè)事實(shí)發(fā)生，又不想當(dāng)種田大戶時(shí)，愉快的接受這個(gè)事實(shí)，并在這個(gè)夾縫中找到自己的出路才是最重要的。
　　其實(shí)種田大戶有什么了不起，他們又不能農(nóng)資農(nóng)技農(nóng)機(jī)等所有的相關(guān)項(xiàng)目十項(xiàng)全能，種田大戶其實(shí)也是很苦逼的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高投入與高風(fēng)險(xiǎn)就像兩把懸在脖子上的鍘刀，這也是種田大戶熱愛賒銷的主要原因，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)啊。
　　種田大戶需要什么服務(wù)?化肥、種子、技術(shù)、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)產(chǎn)品銷售…這在有心人眼里，都是錢啊!作為農(nóng)資經(jīng)銷者，決不能把眼光只放在農(nóng)資上，綜合實(shí)力才是真正的實(shí)力。我們可以成立合作社，整合資源，能賣化肥就賣化肥，不賣化肥就賣技術(shù)，甚至可以幫助聯(lián)系產(chǎn)品銷售。
　　未來的農(nóng)業(yè)服務(wù)，絕對(duì)不是單一的零散的，而是整體的打包的，大戶也是人，對(duì)于一個(gè)人來說，判斷另一個(gè)人是否值得信賴的標(biāo)準(zhǔn)之一，便是能力，我們的能力有太多展示機(jī)會(huì)了，賺錢的地方也不止農(nóng)資這一塊!

四、不想改變，那就升級(jí)做服務(wù)
　　如果您覺得那些方向太累風(fēng)險(xiǎn)太高壓力太大，還是想靜靜的做個(gè)農(nóng)資商，那也無妨。其實(shí)在任何行業(yè)，在社會(huì)的發(fā)展中都會(huì)淘汰很多人，農(nóng)資行業(yè)在這個(gè)時(shí)候更是如此，生存還是滅亡，這是個(gè)問題，你永遠(yuǎn)不能回避，只有勇敢的面對(duì)他。
　　未來的農(nóng)資行業(yè)，單純做農(nóng)資的會(huì)越來越少，雖然市場份額不會(huì)減少，但會(huì)向少數(shù)的幾個(gè)品牌集中，這些錢沒有一定的能力和資源，不好賺了。但未來農(nóng)資還有一個(gè)方向，便是農(nóng)業(yè)服務(wù)。
　　農(nóng)民選擇哪個(gè)農(nóng)資品牌的理由有太多了。但根本出發(fā)點(diǎn)只有一個(gè)，那便是增產(chǎn)增收。農(nóng)資經(jīng)營要做好，肯定會(huì)圍繞這個(gè)根本出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行。未來農(nóng)資行業(yè)的另一個(gè)潮流，便是農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的興起
　　記住：這個(gè)時(shí)代已經(jīng)是無邊界的了，你如何確定你是做什么的?你在什么位置上?
　　我們可以像一枚堅(jiān)硬的種子一樣，一輩子活在那個(gè)殼里，沒有風(fēng)險(xiǎn)。但是我們永遠(yuǎn)都不會(huì)知道我們是一棵什么樣的植物，能夠開出什么樣的花。而如果我們能夠勇敢面對(duì)自己理想，開出自己的花朵，我們便能綻放自己的芬芳。