農資經銷商不欠賬的悲慘結局！(看完哭了）

      這幾天，中國農資聯(lián)盟微信平臺推送一篇《2016年，我不欠賬》的文章轉瘋了，好多人做不到不欠賬，就轉發(fā)轉發(fā)這個文章尋求點安慰。
　　我敢斷言，轉過文章以后，該欠賬的人還繼續(xù)欠賬；轉發(fā)，只不過是一種無奈的瘋狂。
　　欠賬這個東西，看你如何對待了，也不像大家想的那么不堪，當然，也好不到哪里去。用好了，可以快速的搶占市場，用不好就是搬起石頭砸自己的腳。而不想欠賬，絕對不是張嘴說不欠就可以不欠的，也斷然不是你轉發(fā)那么一篇文章就可以不欠的，是需要付出很多艱辛的。今天，給大家講一個勵志不欠賬的人的故事。
　　他剛開始回去做農資的時候沒有客戶，為了競爭，為了把生意做起來，就是靠賒銷；因為賒銷的太多，沒有控制風險，以至于有一年爛帳很多。他一生氣，決定要做到不賒銷。
　　你不想賒銷，經營方法肯定和賒銷的就不一樣了。
　　為了不做賒銷，他做出來了以下這些改變：
　　1、產品降價
　　2、提高技術整體的服務，定期去農民地里查看
　　3、提高活動促銷的頻率
　　其實，農資要想不做賒銷，對于大多數(shù)人來說也就只有這些方法，至于農產品或者糧食回收，能做到當然好了，但是大多數(shù)人做不到，沒有那個實力，也沒有那個人脈。
　　所做就做，門檻寫上了小本生意概不賒欠。
　　結果怎么樣？大家一定想，我講的是一個勵志的故事，經歷過自己的改革，然后做到的不賒銷，因為大家都做不到現(xiàn)款，所以特別喜歡聽做現(xiàn)款的故事。但是很遺憾，我不想騙大家。他失敗了。
　　剛開始要去做現(xiàn)款了，好多原來欠他帳的農民根本就不買他的帳，你去年還賒銷給我了，今年就不賒銷給我了？你不賒銷給我，我就不要你的東西！
　　農民手里也不是缺哪個錢，只是感覺到不舒服。
　　他提供的服務和價格農民都照單全收，但是，賣產品想要現(xiàn)錢，對不起，我沒有。你不欠給我我就不要你的產品，滿大街都是賣貨的，不要你家的。農民已經習慣了賒銷他的產品，他不賒銷農民認。
　　因為他就是靠賒銷起家的，所以不賒銷以后，銷售額銳減，連上一年的百分之三十都沒有，并且里面還有一部分是賒銷的。
　　七大姑八姨的來了，你去年賒銷給我了，今年不賒銷給我了，怎么著？你不相信我會還你的帳是不是？我去年欠你的又不是沒有還你！
　　年底一盤算，這點銷量，這點利潤，根本就不夠家里的開支，更不要說發(fā)展壯大事業(yè)了。因為銷量降低以后，原來的一些供應商，供應的一些進口產品也不給他貨了，達不到人家的銷量。
　　那一年年底，他很發(fā)愁，幾乎天天喝醉。因為他不知道應該怎么辦。他也想過，是不是繼續(xù)開始賒銷。但是，既然開始了，說了不做賒銷，他就不想那么容易認輸，重要的是，都已經說了自己要做現(xiàn)款，不做賒銷了，現(xiàn)在再開始做，農民就會回來笑話自己的。
　　當時說做現(xiàn)款，不賒銷的時候，就有農民說，你不賒銷你這生意一天都做不了�，F(xiàn)在如果自己頂不住，繼續(xù)去做賒銷了，那農民就真會過來笑話自己了。這個時候的他，已經是騎虎難下。
　　不賒銷銷量下降，原來的一些推廣開的產品供貨商也不給供貨了。此時，他的生意，基本上和剛開始干的時候沒有任何區(qū)別。但是，第二年，他咬咬牙，還是要堅持下去。
　　第二年比第一年更慘。第一年雖然說不欠款了，但是有一些產品推廣的好，農民就認可，所以還有一些農民為了用那個產品，很不情愿的套現(xiàn)款的。但是，當因為銷量達不到供貨商的任務量，供貨商斷貨不給他供貨的時候，他等于能拿得出手的產品都沒有了。農民徹底拋棄了他了，銷量進一步的下降。
　　整整一年，他的掙的錢都不夠他自己出去到處學習學習轉悠轉悠呢。接下來，他面臨著一個艱難的選擇，是松口開始欠賬，還是關門。他的生意就是到了這一步。這話說是好說，但是如果是你遇到，你就知道有多難了。
　　最后，他選擇了關門。
　　他想著，這個地方大家都已經認識他了，知道他這里賒銷，所以，你想不賒銷就太難了。而如果自己換一個地方呢？換一個沒有人認識自己的地方，重新開始呢？對，他把自己家里的店給關了，就是想去隔壁鄉(xiāng)鎮(zhèn)上重新開一家店。
　　這家新店一開門他就堅持了一個理念，絕對不賒銷，不管別人賒銷不賒銷，自己反正是不賒銷。一切從零開始去做。
　　他把自己的門店裝修的很整潔，給人一種很正式的感覺，同時堅持低價，和去地里做指導。有農民來他這里買東西，他都是一口價說不賒銷。有些農民聽到你不賒銷，就走了。
　　你走就走，反正我不賒銷就不賒銷。他堅持住了。他給農民灌輸了一個理念，第一，賒銷成本太高，第二，我本錢沒有多少，賒銷的話我生意就盤活不了了。
　　在這個新地方做了兩年，慢慢的生意就好起來了，有點起色了。農民也知道了他的門店不賒銷，所以再來他門店的時候也基本上是不會張嘴想賒銷了。
　　這個新地方，其他的零售商也是有賒銷的，但是他堅持不賒銷，他直接給農民說：我賒不起。
　　這就是一個不賒銷的經銷商的歷程。
　　大家一定很奇怪，換一個地方就可以做到了嗎？那個地方就不賒銷嗎？
　　都賒銷，但是他在新的地方可以給農民一個新的印象，人家這里就是不賒銷，貨好，技術指導的也好，經常下地，價格也便宜公道。這是新地方農民對他的印象。
　　去年他還賒銷呢，今年不賒銷了，你是不想賒銷給我吧？這是他原來地方農民的想法。就是這樣。
　　有些東西不能開頭，開了頭你就很難改變；但是，要堅守一些東西更加的辛苦和累，也不是一般人可以頂住的。更重要的是，如果你原來賒銷，立馬不賒銷了，都是街坊領居，他們是不是會買你的帳？也是一個值得思考的問題。
　　所以，想不賒銷絕對不是說說那么簡單，是要做的。當然，也千萬不要為了不賒銷而不賒銷，你不靠自己的實際情況，到最后可能真的連生意都沒得做了。
　　如果你原來就是賒銷的，并且對象都是街坊領居，我倒是建議你做好風險掌控。如果你執(zhí)意不做賒銷了，要做好一兩年內沒生意的準備，當然，一兩年后你生意會不會好起來，要看你這一兩年的經營方法了。
　　這個時間上沒有什么事情是獨立存在，你千萬不要只看到別人不賒銷，而看不到別人不賒銷背后付出的努力和堅持……
　　賒給你容易，但是你要按期還我的錢，舊賬不還，對不起，新賬絕對不欠。
　　其實，我就是想說一句話：量力而行，不要看別人說什么就是什么，要考慮自己的實際情況。