不玩技術(shù)的農(nóng)資商沒有未來

4月26日，海南三亞樂東縣佛羅鎮(zhèn)龍沐灣大酒店。正達(dá)永昌首屆哈密瓜種植分享大會要在這里召開。

之所以選擇這個節(jié)點(diǎn)，是因?yàn)檎�達(dá)永昌在海南拼搏努力一年了。這一年當(dāng)中，正達(dá)永昌的專家和員工收集了大量的資料與方案并形成文字；這一年，正達(dá)永昌創(chuàng)新了最高產(chǎn)、最高價、最少投入的經(jīng)典案例，玩出了最安全的種植模式；也是這一年，正達(dá)永昌小伙伴們深入田間地頭，在與農(nóng)戶深度交流中看到了栽培、管理、技術(shù)等諸多體系的不健全。

鑒于此，當(dāng)2016年哈密瓜進(jìn)入最后一季收獲時，總經(jīng)理�；塾X得，是到了總結(jié)不足分享成果的時候了，為此，這個在海南剛立足一年的新企業(yè)以初生牛犢不怕虎的勁頭開始干一件別人想都沒想的事情——召集服務(wù)過的種植戶，把公司一年來在海南種植哈密瓜的心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享。

正達(dá)永昌總經(jīng)理 �；�
值得一提的是，開會前一天晚上，常慧回想起創(chuàng)業(yè)一年來的經(jīng)歷，久久不能入睡。她告訴記者，海南創(chuàng)業(yè)將近一年，方向調(diào)整了一次又一次，團(tuán)隊(duì)調(diào)整了一次又一次，這一年，有過迷茫，有過無助，但無論怎么樣，都挺過去了，感恩一年來遇到過的朋友和團(tuán)隊(duì)，如今，正達(dá)永昌終于明確了發(fā)展的方向，即為瓜農(nóng)種植提供技術(shù)服務(wù)，并在這個領(lǐng)域做深做透，做出屬于自己的一方天地來。

200名大戶齊聚，分享哈密瓜種植技術(shù)
選擇在超五星的酒店舉辦“首屆哈密瓜種植技術(shù)分享大會”，花銷自然不菲，然而，即便這樣，在為期一天的會議上，總經(jīng)理常慧和人稱“刀哥”的技術(shù)顧問李繼華也從未提過借此次會議買產(chǎn)品、搞促銷�！拔覀兗兇夂头N植戶分享技術(shù)，不講產(chǎn)品。”李繼華說。

正達(dá)永昌的這種魄力令所有參會者欽佩，佛羅萬鐘莊園負(fù)責(zé)技術(shù)的蔡世友就跟記者講：“李老師講的公司管理和種植技術(shù)都非常接地氣，我們莊園里也普遍存在，這樣的課程能夠很快學(xué)以致用，受益匪淺�！�

正達(dá)永昌技術(shù)顧問 “刀哥”李繼華
據(jù)了解，哈密瓜是一種高利潤和高風(fēng)險的作物，三亞樂東縣佛羅鎮(zhèn)是哈密瓜種植的一個主要集中地，目前佛羅共有哈密瓜8萬畝左右，主要在海沙地、坡地和水田地種植，由于哈密瓜種植一年需要三兆（也就是三季），所以期間的水肥管理和種植技術(shù)顯得非常的重要。正達(dá)永昌作為一個農(nóng)資銷售企業(yè)，從成立之初，就確定了以技術(shù)為主，李繼華說，現(xiàn)在很多不懂技術(shù)的人進(jìn)來，胡亂忽悠，導(dǎo)致投資者賠錢，我們要做的就是真正為種植戶提供技術(shù)服務(wù)，不坑農(nóng)，賣良心產(chǎn)品，做良心事，對得起自己，對得起農(nóng)戶。

何況，目前種瓜難，難的是規(guī)劃設(shè)計(jì)和細(xì)心算計(jì)，了解到這樣的情況，正達(dá)永昌從2015年4月至今，通過一年的摸索，開創(chuàng)了“技術(shù)驅(qū)動+基地阿米巴”的模式，幫助農(nóng)戶精打細(xì)算，科學(xué)種植，從而獲得了很多的訂單。

喊口號我們不擅長，技術(shù)+實(shí)干才是我們的競爭力
開會后的第二天，�；劢o員工放了個假，但記者發(fā)現(xiàn)，他們的員工幾乎都沒有休息，第二天依然6點(diǎn)起床，7點(diǎn)準(zhǔn)時出現(xiàn)在農(nóng)戶的瓜棚里。我問其中一個女孩子，這樣不累嗎？她告訴我們，農(nóng)戶的需要比什么都重要。實(shí)際上，在正達(dá)永昌我們也了解到，這里的員工都非常的踏實(shí)和肯干，據(jù)“刀哥”李繼華講，從2月份建立直營店到現(xiàn)在，員工幾乎都沒有休息過，每天都比著誰早起床，早早下田，目的就是為了從瓜棚和農(nóng)戶當(dāng)中了解到種植過程中遇到的情況和病害的預(yù)防和管理。

提到自己的員工，常慧常常滿臉的驕傲，她說，我們在海南這里要想立住腳，除了技術(shù)，員工腳踏實(shí)地的干勁是必須的，這也就不難看出，從零到百萬，正達(dá)永昌用了三個月，從百萬到五百萬，他們用了三個月。如今，擁有實(shí)力和信心的正達(dá)永昌已經(jīng)找到了屬于自己的方向，常慧說，未來，他們會將公司打造成全國第一家以實(shí)戰(zhàn)專家為主的經(jīng)銷公司，并且成為全國第一家將實(shí)驗(yàn)室搬到鎮(zhèn)上的農(nóng)資公司，相信這樣的時日不會太久。

眼下，在沒有出路的時候，正達(dá)永昌憑借自身的技術(shù)和技術(shù)殺出了一條屬于自己的道路，一年的時間，這個新興的企業(yè)完成了從遭受質(zhì)疑到廣被認(rèn)可的華麗轉(zhuǎn)身，正達(dá)永昌的員工們也用不怕吃苦的勁頭和敢為人先的精神驗(yàn)證著他們“技術(shù)驅(qū)動+基地”的模式。如今，正達(dá)永昌已然贏得了當(dāng)?shù)胤N植戶的信賴，完成了近10000畝的托管，并且對托管的農(nóng)戶，正達(dá)永昌幫他們實(shí)現(xiàn)了“高產(chǎn)量 高價格 高品質(zhì)”的三高成績，實(shí)現(xiàn)平均畝產(chǎn)要比其他種植戶多1000斤的產(chǎn)量，據(jù)�；劢榻B，以25號品種哈密瓜為例，今年的收購價高達(dá)6元，味道香甜爽脆，根本不愁銷路。

也許，對正達(dá)永昌來講，未來還有很多未知的事情等著他們，但對擁有技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)意識的正達(dá)永昌來講，一定會在競爭的海南贏得屬于自己的一席之地。

安亞杰