種植大戶(hù)心聲：我們迫切想要的東西，可惜你們農(nóng)資人都不懂！

隨著農(nóng)村勞動(dòng)力輸出增加，土地流轉(zhuǎn)加速，種植大戶(hù)逐步成為農(nóng)業(yè)種植的主力軍，加之國(guó)家政策的大力支持，近年來(lái)種植大戶(hù)發(fā)展迅速，也成為農(nóng)資企業(yè)眼中的香餑餑，企業(yè)都在抓大戶(hù)。但大戶(hù)的需求到底是什么呢?產(chǎn)品？技術(shù)？服務(wù)?資本？可能這些都是大戶(hù)的需求，可農(nóng)資企業(yè)能夠從哪方面入手呢?帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們從幾位河北的種植大戶(hù)那里找到了一些答案。

種植大戶(hù)A的需求
種地這些年，我依舊擔(dān)心買(mǎi)到假農(nóng)資！

大戶(hù)A租地300畝，種植小麥和玉米，由于近年市場(chǎng)原因，一部分土地轉(zhuǎn)種辣椒。筆者問(wèn)及需求，大戶(hù)A表示最首要的需求是“真”的農(nóng)資產(chǎn)品和“合適”的配方�！罢妗本褪且�產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，大戶(hù)最擔(dān)心買(mǎi)到假農(nóng)資。尤其是化肥，一旦買(mǎi)到假貨或者養(yǎng)分不合格的產(chǎn)品，大面積的使用后，造成減產(chǎn)，嚴(yán)重的會(huì)迫使大戶(hù)賠光家底。大戶(hù)A為了保證基本的收益，買(mǎi)化肥基本都選擇大廠家，但大廠家肥料價(jià)格往往比較高，生產(chǎn)成本相應(yīng)提高，他希望大廠家能夠?qū)Υ髴?hù)給出一些優(yōu)惠，降低價(jià)格。

誰(shuí)來(lái)給我測(cè)測(cè)土？我想要個(gè)“真”配方！
而對(duì)于“合適”配方，大戶(hù)A解釋說(shuō)就是希望能夠有機(jī)構(gòu)來(lái)測(cè)土。他強(qiáng)調(diào)，不是簡(jiǎn)單地背著一個(gè)所謂的“測(cè)土儀”去土里插一下就有結(jié)果，而是要進(jìn)行科學(xué)的化驗(yàn)，真正的反映土地的養(yǎng)分情況，然后根據(jù)種植的作物開(kāi)出“合適”的配方。大戶(hù)A 表示，隨著近年國(guó)家測(cè)土配方工作的開(kāi)展和科普宣傳，農(nóng)戶(hù)們也明白科學(xué)合理施肥的重要性，也希望通過(guò)用科學(xué)的施肥量達(dá)到高產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)節(jié)本增效。這其中，測(cè)土是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。A表示，此前也有一些企業(yè)拿著測(cè)土儀來(lái)測(cè)土，但是多數(shù)為了推銷(xiāo)配方肥，肥料的含量是否真正與其農(nóng)田需求吻合，并不清楚，也沒(méi)有人出具有權(quán)威性的測(cè)土結(jié)果�！拔覀兙拖敫忝靼鬃约和晾锶笔裁�，再用合適的產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)，”大戶(hù)A說(shuō)，“城里人都說(shuō)農(nóng)民過(guò)量施肥打藥，其實(shí)我們也不愿意。但是出了病害，不打藥沒(méi)產(chǎn)量，都是蟲(chóng)眼的菜，人們也不買(mǎi)。我們也想通過(guò)合理的配方來(lái)施肥，打藥，提高作物品質(zhì)�！�

談到這里，我們也在思考，優(yōu)惠的農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格也許很多大企業(yè)都可以實(shí)現(xiàn)，但是對(duì)于測(cè)土開(kāi)配方，企業(yè)該如何做？由于中國(guó)傳統(tǒng)的種植模式，各戶(hù)土地情況差異較大，做到精準(zhǔn)測(cè)土也許還需要一段時(shí)間。對(duì)于企業(yè)，多數(shù)企業(yè)的配方基于一些大數(shù)據(jù)，難以做到精準(zhǔn)化，相信多數(shù)企業(yè)也不會(huì)為滿(mǎn)足幾個(gè)大戶(hù)而改變生產(chǎn)工藝和配方。對(duì)于一些小型摻混肥企業(yè)，可以為大戶(hù)生產(chǎn)所需的配方肥，但產(chǎn)品質(zhì)量保障是個(gè)問(wèn)題。

我對(duì)農(nóng)技指導(dǎo)的需求并不迫切…
我們好奇，農(nóng)戶(hù)是否很渴望得到農(nóng)技知識(shí)。大戶(hù)B說(shuō)：“技術(shù)也需求，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，迫切需求的還是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品�！彼�向筆者解釋道，當(dāng)?shù)胤N植小麥和玉米歷史悠久，已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，大戶(hù)多數(shù)都自身都具備一些農(nóng)技知識(shí)，基本的問(wèn)題都可以解決，而且還有當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)單位的指導(dǎo)和幫忙，對(duì)于技術(shù)的需求反倒不顯得那么迫切。與大戶(hù)A的說(shuō)法一致，大戶(hù)B也表示優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品是大戶(hù)最首要的需求。

種植大戶(hù)B的需求
我有農(nóng)資“選擇困難癥”
請(qǐng)對(duì)我少一些套路，多一些真誠(chéng)！

大戶(hù)B還反映說(shuō)，有時(shí)候想找廠家生產(chǎn)定制肥產(chǎn)品，大廠家一般不愿意接單，除非達(dá)到一定的規(guī)模。愿意接單的多數(shù)是一些當(dāng)?shù)氐男�廠家，但大戶(hù)對(duì)小廠家使用的原材料和加工工藝又不是很放心，往往出現(xiàn)一些問(wèn)題就不敢再?lài)L試。

對(duì)于品質(zhì)有保障的大廠家肥料，讓大戶(hù)們也犯難，用流行的話(huà)說(shuō)就是大戶(hù)也會(huì)犯“選擇困難癥”。眾所周知，企業(yè)為抓大戶(hù)，也開(kāi)出了各種優(yōu)惠條件，返利、服務(wù)、找銷(xiāo)路，對(duì)大戶(hù)都有吸引力，大戶(hù)在面對(duì)這些條件時(shí)又迷茫了。

“少一些套路，多一些真誠(chéng)”。大戶(hù)們想對(duì)肥料企業(yè)說(shuō)，不管是大廠家還是小廠家，先保證產(chǎn)品的質(zhì)量，再提供不同的增值服務(wù)來(lái)吸引大戶(hù)。近年來(lái)，對(duì)于農(nóng)資打假的報(bào)道層出不窮，大戶(hù)們從中也學(xué)到不少知識(shí)，對(duì)忽悠團(tuán)已經(jīng)具備了一定的防范意識(shí)，他們已經(jīng)走在了普通散戶(hù)的前端，對(duì)農(nóng)資企業(yè)提出了新的要求。

欲抓大戶(hù)，先抓需求，相信農(nóng)資企業(yè)也絞盡腦汁為大戶(hù)提供各種服務(wù)，希望企業(yè)能夠有的放矢，切實(shí)抓住大戶(hù)的“痛點(diǎn)”，把大戶(hù)看做合作伙伴，共生共贏。大戶(hù)的要求，其實(shí)沒(méi)那么高的。(猛子)