你自己都不了解的農(nóng)資就不要賣給我了

那天，和一個葡萄種植戶聊天，種了六畝的葡萄，他經(jīng)常去一家農(nóng)藥店拿貨，什么直銷電商了之類的他全部不關心，也完全不相信。

我問他，你為什么選擇那家零售店拿藥。

他的回答很直接：

因為他自己有地啊，那些東西他自己都用過的，我放心。

不知道各位看到這個答案以后會怎么想。

當然了，葡萄因為本身價值高，投入大，相對來說種植戶更加的理性和愿意花費時間和精力去選擇。更多的一些低價值作物區(qū)的種植戶購買農(nóng)資產(chǎn)品都完全屬于沖動型的主兒，誰給便宜了就要誰的，誰給送禮品了就要誰的，誰忽悠了講課了搞演出了就要誰的，關于這種類型的確實沒有什么好的辦法，唯一可以做的就是希望種植戶這個群體慢慢的成熟和理性；而對于一些高價值經(jīng)濟作物區(qū)，是應該好好想想，停留下來，思考思考如何布局產(chǎn)品結構了。

今天聊聊關于農(nóng)資店產(chǎn)品種類的問題。

很多零售商關于產(chǎn)品的經(jīng)營，都有一個錯誤的認知，認為產(chǎn)品越多越好，更有的很多人同樣一個品類的產(chǎn)品，就有好幾個品牌和價位的，然后有些產(chǎn)品自己了解的都不是很清晰。

我遇到過兩個最奇葩的事情，在云南一個葡萄區(qū)零售店，光沖施肥就搞了七八個廠家的，各種價格都有，當時我都給暈乎了，這些產(chǎn)品記價格你都記不住吧？另外一個在陜西，一個百草枯，竟然有四五個品牌和價格的。

我在零售店真的遇到過，農(nóng)戶要一個他不經(jīng)常賣的產(chǎn)品，他自己都不記得價格，需要翻翻賬本才可以說出來價格，這樣的情況下，怎么可能對產(chǎn)品更了解呢？

好多人都有一個經(jīng)營理念：
只要有產(chǎn)品不要錢，能鋪貨的都愿意多接一些貨，只要放到這里或多或少都是可以賣出去一些的。

其實這絕對是一種得不償失的選擇。有些產(chǎn)品你賣了一年可能總共都賺不到一千塊錢，但是因為你對這些產(chǎn)品不了解，加上你的產(chǎn)品太多，從而沒有辦法去跟蹤這些產(chǎn)品的使用情況，一旦這些產(chǎn)品用過以后效果不太好了，結果就影響了自己。并且，好多產(chǎn)品到最后都成為了你的庫存，也就一兩件你給人家退也不好意思退，但是賣又劃不來用心的賣。事實上，我們可以十分確認，一個產(chǎn)品在你門店連你都不怎么注意的情況下，這個產(chǎn)品用出去效果一般都不理想。

而未來，農(nóng)資店的產(chǎn)品總數(shù)量一定是減少的，減少到自己對每一個產(chǎn)品都特別了解和熟悉，從而可以更多的獲得農(nóng)戶的信任。

只有把產(chǎn)品的總數(shù)量減少到一定程度，你才可能會更加的了解你的產(chǎn)品，和容易跟蹤你的產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)技術不僅僅包括地里作物的病害，還包括對產(chǎn)品的知識掌握。

沒事的時候，可以想想，如何才可以讓農(nóng)戶放心，當農(nóng)戶對你放心，感覺和你合作安心的時候，他就會成為你一個很忠實的用戶。

問問自己：我如何才可以讓他相信我？
我堅信，讓他相信你的辦法肯定不是用嘴說的，而是行動。從減少產(chǎn)品品類，了解產(chǎn)品的實際情況開始，言之有物……

減少產(chǎn)品品類有以下好處：
1、庫存少，賺到手里的錢就是賺到手里的錢，而不是庫存；
2、可以對產(chǎn)品更了解，有更多的時間跟蹤產(chǎn)品的回饋效果，當你了解了你的產(chǎn)品以后你會更有底氣的；
3、就賣幾個產(chǎn)品，賣的時間長了自然就賣出來竅門了；
4、輕松多了，門店也不會那么亂了，啥產(chǎn)品都有，別說農(nóng)民進到店里不知道選擇那個產(chǎn)品了，你自己有時候都迷茫不知道應該賣那個產(chǎn)品；
5、單品量大的時候，一個是容易引起市場的覆蓋效應，另外一個可以獲得上游更大的支持；