農(nóng)一網(wǎng)虧損4561.33萬真相�。�！

2015年的農(nóng)資電商，如火如荼，2015年的農(nóng)資電商，有一家企業(yè)橫空出世！我想，這家農(nóng)資電商企業(yè)，各位農(nóng)資人朋友都有所耳聞，那就是農(nóng)一網(wǎng)，自打它上線第一天起，爭議就沒斷過，它將草甘膦的零售價扒拉到了出廠價，他在全國各地建了大大小小的千家服務站，有人疼它，也有人恨他。但是不管怎么樣，2015年過去，農(nóng)一網(wǎng)卻巨虧4561.33萬元，最近北京農(nóng)一公司發(fā)布了一篇公告，我們從中，不難看出，農(nóng)一網(wǎng)巨虧背后的真相！

農(nóng)一利潤情況表


北京農(nóng)一虧損的原因　　
1、北京農(nóng)一的業(yè)務模式　
“農(nóng)一網(wǎng)”是北京農(nóng)一開發(fā)的自營式B2B2C電商平臺，采取平臺+縣域工作站+代購員的經(jīng)營模式，通過自營產(chǎn)品、自建倉儲、合作物流的方式，實現(xiàn)“正品溯源、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、創(chuàng)新創(chuàng)牌”的經(jīng)營理念。

它面向行業(yè)知名企業(yè)，采購農(nóng)資產(chǎn)品，存儲于分布國內(nèi)的七大倉庫，通過第三方專線物流完成城際運輸至縣域工作站。工作站除了完成末端配送外，還承擔著線下本地推廣和技術服務的功能，成為“農(nóng)一網(wǎng)”在各個地區(qū)的線下支撐點。

代購員是面對廣大農(nóng)民不會上網(wǎng)、不會網(wǎng)購而專門發(fā)展的，代購員通常是鄉(xiāng)村農(nóng)資零售店主、大學生村官、種植能手、新農(nóng)人等群體，充分發(fā)揮自己熟悉網(wǎng)絡、有植保技術等知識和技能優(yōu)勢，在服務農(nóng)民的同時，獲得一定的經(jīng)濟收入。

基于這樣的模式，“農(nóng)一網(wǎng)”需要加大宣傳推廣力度，打造品牌知名度，迅速覆蓋國內(nèi)主要農(nóng)業(yè)縣區(qū)，完成縣域工作站的建設，發(fā)展更多的代購員，為北京農(nóng)一的發(fā)展奠定基礎。

2、農(nóng)一網(wǎng)銷售收入及毛利情況分析：

從上表看出，農(nóng)一網(wǎng)營業(yè)毛利率為9.66%，三項費用銷售費用、管理費用、財務費用特別是銷售費用占營業(yè)收入比例較高，分別為：48.87%、6.36%、2.89%。

2015年是北京農(nóng)一發(fā)展的第一年，不管是知名度，還是用戶量，均是從零開始，因此在2015年北京農(nóng)一采取的發(fā)展策略是“通過通路貨的價格優(yōu)勢打開市場、建立用戶群”，大部分產(chǎn)品都是參照采購價進行銷售，綜合毛利率較低，在此情況下，銷售收入的規(guī)模有限，但相對銷售費用的比重比常規(guī)業(yè)務高很多。

3、農(nóng)一網(wǎng)的三項費用情況分析：（單位：萬元）

由上表，“農(nóng)一網(wǎng)”進行了大量的推廣投入，其中：廣告費1，177.92萬元、會展費548.25萬元；為了激發(fā)工作站的積極性，“農(nóng)一網(wǎng)”補貼運費330.23萬元、補貼工作站配送437.06萬元；發(fā)展代購員推廣費360.39萬元、人員薪酬623.48萬元，上述費用合計3，477.33萬元。

依據(jù)北京農(nóng)一的業(yè)務模式，推廣并擴大“農(nóng)一網(wǎng)”的品牌影響力，北京農(nóng)一加大了宣傳推廣的力度，采取電視廣告、農(nóng)村刷墻、微營銷、農(nóng)民會、車體海報等宣傳手段，組建營銷推廣團隊，同時開展網(wǎng)上交易促銷活動等，通過通路貨的價格優(yōu)勢打開市場、建立用戶群。

綜上，報告期內(nèi)北京農(nóng)一毛利率偏低，銷售費用偏高，是北京農(nóng)一虧損的主要原因。

意思就是過度營銷了唄

注重形，而沒注重實

樓上說的對

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