青菜果園告訴你農(nóng)產(chǎn)品電商如何打破傳統(tǒng)尋找新的出路？

當(dāng)下搞農(nóng)業(yè)的人有很多很排斥電商，甚至有人說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)必將走向滅亡。傳統(tǒng)意義上的所謂的農(nóng)產(chǎn)品電商，實(shí)質(zhì)上就是：由農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)低價(jià)收購(gòu)農(nóng)民的產(chǎn)品，然后放在平臺(tái)上高價(jià)出售。平臺(tái)賺取的就是所謂的“批零差價(jià)”。這種模式是建立在損害生產(chǎn)者和消費(fèi)者利益基礎(chǔ)上的。表面上，電商因?yàn)橐�入了互�?lián)網(wǎng)概念，似乎非常前衛(wèi)。但是，這種模式的本質(zhì)是傳統(tǒng)的，落后的，還留在“買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出”的原始商業(yè)模式上。只適用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和早期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式，現(xiàn)在，這種模式早就被現(xiàn)代商業(yè)模式所取代。

一個(gè)最普遍的例子就是超市經(jīng)營(yíng)模式�，F(xiàn)在的超市主要不是靠“買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出”，而是靠出租柜臺(tái)，靠銷(xiāo)售額提成盈利。這種模式與農(nóng)產(chǎn)品電商模式的最大區(qū)別是：超市與生產(chǎn)者（農(nóng)民）是共贏的模式，不僅不需要壓低農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，還希望農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格越高越好，因?yàn)槌�市是靠產(chǎn)品銷(xiāo)售提成盈利的。而且，超市不但不需要流動(dòng)資金，還可以通過(guò)“賬期”占用生產(chǎn)者的資金。這種模式比計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代和改革初期的百貨公司那種“買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出”賺“批零差價(jià)”模式要先進(jìn)得多。

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首先，它不需要去壓低農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，甚至希望農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格越高越好，因此受到農(nóng)民的歡迎。第二，超市的結(jié)算是有賬期的，超市不僅不需要流動(dòng)資金，還能夠占用大量生產(chǎn)者的資金。

另外傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商模式下生產(chǎn)者與消費(fèi)者是脫節(jié)的，消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間無(wú)法正常交流與反饋，消費(fèi)者不能買(mǎi)到充分適合自己的產(chǎn)品，生產(chǎn)者也不能很好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

　　說(shuō)到這里，大家應(yīng)該已經(jīng)明白傳統(tǒng)意義“農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)”模式落后在哪里了。

青菜果園安全農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)正是打破這種傳統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。

首先，入駐青菜果園的商家是以自己的品牌在平臺(tái)建店，可以讓生產(chǎn)企業(yè)形成自己的品牌。中國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)戶(hù)和生態(tài)園沒(méi)有建立自己的品牌，或品牌不具備影響力。為解決這一現(xiàn)狀，平臺(tái)愿意在安全生產(chǎn)、品質(zhì)優(yōu)良的基礎(chǔ)上為商家打造一個(gè)專(zhuān)屬企業(yè)品牌。青菜果園制定了覆蓋范圍面廣，內(nèi)容詳盡的營(yíng)銷(xiāo)方案。其中有聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)、（微博微信發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、活動(dòng)宣傳吸粉）；大數(shù)據(jù)定位營(yíng)銷(xiāo)（消費(fèi)者細(xì)分、地域宣傳）；制作相關(guān)的趣味游戲（如偷菜游戲、網(wǎng)上種菜實(shí)體收獲）；互聯(lián)網(wǎng)廣告投放（微信、微博、支付寶、視頻網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)權(quán)威網(wǎng)站的廣告區(qū)域）等。傳統(tǒng)媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)央視節(jié)目制作、CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道報(bào)導(dǎo)以及寫(xiě)字樓、小區(qū)電梯廣告、中高端小區(qū)擺設(shè)展架、大型商場(chǎng)做活動(dòng)等。（所有宣傳推廣費(fèi)用將由青菜果園平臺(tái)承擔(dān)）

其次，青菜果園電商平臺(tái)是專(zhuān)業(yè)做安全蔬果的電商平臺(tái)，入駐青菜果園本身已經(jīng)證明了商家生產(chǎn)產(chǎn)品的安全性。每一個(gè)入駐青菜果園的商家都要安裝監(jiān)控設(shè)備，消費(fèi)者通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控可以看到所要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境及狀態(tài)，體驗(yàn)看得見(jiàn)的安全。青菜果園電商平臺(tái)也可以通過(guò)監(jiān)控對(duì)商家進(jìn)行監(jiān)管。

再次，青菜果園電商平臺(tái)可以為商家提供技術(shù)指導(dǎo)，平臺(tái)的國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家和監(jiān)督員關(guān)注著商家的生產(chǎn)過(guò)程，當(dāng)專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，便會(huì)無(wú)保留的通知和指導(dǎo)，并會(huì)力所能及的提供幫助�；虍�(dāng)生產(chǎn)者生產(chǎn)過(guò)程中遇到問(wèn)題，可在線咨詢(xún)，專(zhuān)家將會(huì)提供一些簡(jiǎn)單實(shí)用的技術(shù)指導(dǎo)。

然后，平臺(tái)將為商家免費(fèi)提供商品外包裝設(shè)計(jì)。平臺(tái)將為商家設(shè)計(jì)可以體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的外包裝設(shè)計(jì)，參考國(guó)內(nèi)外精美實(shí)用的包裝案例，為商家樹(shù)立良好的品牌形象，最終使得消費(fèi)者在拿到精美的產(chǎn)品時(shí)感到耳目一新，從而加深企業(yè)的印象，提升對(duì)企業(yè)的好感度。

最后，青菜果園電商平臺(tái)會(huì)培育合作企業(yè)發(fā)展成地區(qū)龍頭。青菜果園會(huì)在每個(gè)地域只選幾家優(yōu)秀的生態(tài)園，這幾家優(yōu)選的生態(tài)園，青菜果園會(huì)幫助企業(yè)考慮怎樣去獲得國(guó)家的政策扶持和資金投入。這些資金投入，包括中外合作企業(yè)投資、資本市場(chǎng)里的風(fēng)投、各類(lèi)的基金投資，平臺(tái)作為各地農(nóng)業(yè)企業(yè)孵化器，在企業(yè)形成良好的口碑并且形成自己的品牌以后對(duì)接資金，合并重組共同上市。

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