進入2016以來,農資市場好多資深的老司機表示看不懂了:鑼鼓宣天的市場活動也做了,一對一訪問經銷商的拜訪也去了,熱熱鬧鬧的農民會也整了,就是不見銷量,有的倒是市場上的山寨品牌、串貨;經銷商的三心兩意以及零售商的見風使舵!整得農資人也迷茫了。如果了解了下面這位達人的外交藝術,農資市場也許就柳暗花明了。 10月20日下午,一向車水馬龍長安街,像往常一樣響起了21響的禮炮,京城的人們都知道,又有一名外國領導人到訪我們的首都了。雖然我國的這種國事接待非常平常,但這次接待的對象卻很特別,因為這次習主席、李總理接待的是我們從未謀面的新朋友——據(jù)說外公是中國人的新任菲律賓總統(tǒng)——杜特爾特。 訪華的短短三天,成果卻十分明顯,在中菲經貿合作論壇上,中菲兩國在經貿、投資、產能、農業(yè)、新聞、質檢、旅游、禁毒、金融、海警、基礎設施建設等領域,簽署了13個雙邊合作文件,這標志著中菲關系已經全面恢復到正常軌道。 杜特爾特出身基層,做過達沃市20多年的市長,憑借以菲律賓國民的基本利益為訴求的外交藝術,使他馬上成為了世界政壇的新秀,這與杜特爾特走務實的外交路線是分不開的。 對于在農資市場迷茫的農資人來說,我們要學習的就是這種務實的精神。農民不是要買好肥料,更不是買便宜的肥料,而是要買個豐產和豐收,所以,我們農資人要改變就要從農民的基本需求為出發(fā)點! 1解決零售商的痛點 零售商和農民整天打交道,往往深入農村基層第一線,他們不是見風使舵,而是真正想為農民提供性價比最高的農資商品,希望成為提供全程服務的綜合供應商。 2關心零售商的成長 中國大部分鄉(xiāng)村零售商是夫妻老婆店,很多店門頭不好看,門店不規(guī)范,帳本也沒有,庫存搞不清,一筆糊涂帳,作為上游供應商就應該為零售店著想,為他們解決問題提高效率,同時要經常不斷地培訓,讓零售商也有先進的經營理念。 3重拳整治山寨和串貨 對于山寨和串貨現(xiàn)象,絕對不能姑息養(yǎng)奸,一旦這種歪風斜氣形成,當?shù)氐霓r資市場再想撥亂反正就很難了;同時要積極地培訓和引導農戶識別正品,理解使用正品的好處。 4積極保護農資市場 如果不能保護市場,經銷商就沒有好的生存環(huán)境,他們就不會全力以赴為農民提供優(yōu)質的產品。 5農資經營中的三角債問題 這也是一直讓人頭痛的問題,可以引進第三方的金融服務機構加以完善。 經營農資,再難也難不過兩國外交!只要你有學習的態(tài)度,把杜特爾特的外交藝術拿來學習,再難的農資生意也能出現(xiàn)轉機!說不定農資生意也會像變魔術一樣,出現(xiàn)奇跡! (互聯(lián)網(wǎng)農資人原創(chuàng),歡迎轉載,轉載請注明) |
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