農資巨頭相繼并購、收購，中小企業(yè)還能走多遠？

今年以來，農資界的新聞真是層出不窮，某些農資產品的禁用，知名企業(yè)的更名改姓、國內外大型企業(yè)的并購，真是不勝枚舉。紛紛猜測著未來農資市場到底會如何，心中卻依舊是一片迷茫......就連馳騁于農資界好多年的資深老司機一邊擦汗一邊表示說越來越看不懂.

大企業(yè)的并購
先看看今年后半年的幾個大動作吧!

2016年7月6日，史丹利化肥股份有限公司公開發(fā)表公告稱，公司將更名為“史丹利農業(yè)集團股份有限公司”。

7月11日～12日，金正大出資1.1億歐元，在法蘭克福舉行100%股權項目的交割儀式，收購具有60年歷史的德國康樸公司。

7月17日，新洋豐以3.99億元的價格，現(xiàn)金收購江蘇綠港現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展股份有限公司（簡稱“江蘇綠港”）51%的股份。

8月3日，世紀陽光集團在收購目標公司Acronagrotrans全數(shù)股權。并將間接擁有紅日阿康以及山東中富、臨沂羅莊及臨沂鼎瑞各自約50.5%股權.......

前段時間又傳出中化集團和中國化工兩個要合并的消息，雖是謠傳，但各個媒體平臺上也掀起了一陣風波。

并購的好處
不管我們愿不愿意承認或者接受，農資企業(yè)接二連三并購和升級的事實，在未來的幾年里它將成為了一種常態(tài)。眾所周知，中小企業(yè)眾多且技術落后、環(huán)保投入較低，只有通過市場大浪淘沙般的選擇后，適者才能生存，行業(yè)才有發(fā)展，生存的狀態(tài)才能健康。

并購以后，獲取其他企業(yè)的技術和資源，豐富了產品的品種結構，填補了以前缺少品牌化營銷和服務體系這一短板，向綜合農業(yè)服務商的方向發(fā)展轉型，從而企業(yè)的各方面會得到相應的完善。

因此，不管哪個行業(yè)，其發(fā)展規(guī)律都是相似的，中小企業(yè)倒閉或被吞并是行業(yè)發(fā)展代謝的正常狀態(tài)。

有人說，“并購是企業(yè)發(fā)展的一種模式，尤其對上市公司來說是一個好的題材和轉型點。但并購也需要一定的成本，不單是資金成本，還有技術和管理成本。如果技術和管理不到位，并購后很難去盤活，這樣還會影響企業(yè)本身的運營效率。

化肥企業(yè)并購相關行業(yè)是為了更快地轉型，但跨入陌生領域，如果關聯(lián)度不高的話，也很難做出業(yè)績�！笔堑�，我非常的認同這一觀點。

中小企業(yè)的擔憂
對于夾縫中生存的中小企業(yè)而言，并購后的大企業(yè)更是一副無堅不摧的樣子，很擔心自己未來的發(fā)展。但是，我想說的是，并購或是被并購之間的關系也許并不重要，一個企業(yè)算不算成功，在于能不能健康的生存。

縱觀整個行業(yè)，到處都呈現(xiàn)產能過剩的狀態(tài)，大家都覺得農資生意難做，紛紛吐槽說，鑼鼓宣天的市場活動也做了，經銷商也一對一拜訪了，熱熱鬧鬧的農民會也整了，就是不見銷量。好像一切看起來都停滯不前了，其實，表面上看到行業(yè)和資本運作緩慢，才是一個時期激烈變革的前兆。

農資企業(yè)那么多，小型的除了倒閉，成為農資行業(yè)前進路上的墊腳石。趁著農資市場還在洗牌階段，這一段看似低迷的時期倒也許是中小農資企業(yè)發(fā)展的一個契機。

拿下市場的關鍵是贏得農民的信任，而這種信任的來源和持續(xù)在于賣給農民的農資產品能夠讓農民有好的收獲。

中小企業(yè)如何成長
我不敢說，未來的農業(yè)會完全被家庭農場或大戶模式所替代，但是農業(yè)產業(yè)化已是一個不可阻擋的趨勢。一旦大農場的生產資料和品牌化農資公司，二者強強聯(lián)手、共同合作，對于小企業(yè)在農資產品方面真真是沒有優(yōu)勢。

但是，中小企業(yè)可以轉變戰(zhàn)略，畢竟未來終端的建設，其實還是品牌和信任建設，而所有的農技服務、農技指導只是為其而生，是中間過程中的一把輔助利器。

如果說之前農資行業(yè)是一個生產行業(yè)的話，那今后的農資行業(yè)就是“生產+服務”行業(yè)，這個行業(yè)的未來最需要知識和技術、平臺與市場。所以，未來的整個農資行業(yè)都在向服務性、平臺型方向轉型，如果中小企業(yè)能夠避開與大企業(yè)業(yè)務重疊的部分，發(fā)揮中小企業(yè)的獨特的能力，才是站立住腳，有自己的一片天。