農(nóng)企值得學(xué)習(xí)的六件事情

　　在這個(gè)瞬息萬變的信息時(shí)代里，作為經(jīng)營者，需要不斷的改變自己的理念，并尋找適合自己贏得市場的方法，才能取得最終的競爭勝利，杭州品牌策劃公司認(rèn)為農(nóng)業(yè)企業(yè)可以從以下六個(gè)方面做起。
　　1.利用專賣店，贏得客戶和老百姓的信任
　　也就是我們有潛力的經(jīng)銷商開設(shè)專賣店。作為我們的重點(diǎn)形象銷售窗口，起到火車跑的快全憑車頭帶的作用。所以我們?cè)诟鞯馗髟O(shè)立了一個(gè)專賣店。既然設(shè)立了專賣店，就一定要在管理、營銷等各方面對(duì)其規(guī)范化的管理，不能一味的只求數(shù)量，質(zhì)量才是最重要，哪怕是只有一二兩個(gè)專賣店，也要盡力將其打造成樣板，成為經(jīng)銷商口碑樹立的對(duì)象。只有這樣才能獲得更多老百姓的信懶從而擴(kuò)大其產(chǎn)品的知名度和影劇響力，讓其周邊的客戶變被動(dòng)為主動(dòng)的銷售你所經(jīng)銷的產(chǎn)品。
　　2.利用示范戶的宣傳，將產(chǎn)品賣到老百姓的心中
　　作為經(jīng)銷商，我們要學(xué)會(huì)什么是“以點(diǎn)帶面”的銷售技巧。我們更多的是要打造一些示范戶，對(duì)其全力支持，當(dāng)這些示范戶對(duì)我們的產(chǎn)品有了信賴，就會(huì)在合適的時(shí)間里為我們做宣傳。利用示范戶做宣傳，效果會(huì)更明顯，畢竟老百姓會(huì)更信任用戶的話，這樣，用的百姓會(huì)越來越多，產(chǎn)品的效果也會(huì)在老百姓的心中下根，從而也樹立其了公司的品牌，贏得市場，提高銷量。
　　3.經(jīng)常召開現(xiàn)場宣講會(huì)。
　　多在田間地頭與用戶進(jìn)行交流和溝通，第一時(shí)間知道老百姓的真實(shí)需求，從而調(diào)整自己的營銷方法和方向。
　　經(jīng)銷商，作為農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)重要中間環(huán)節(jié)，如何才能在市場中占有主動(dòng)呢?那就要求對(duì)下，我們要擁有客戶和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)上，我們要得到更多的信息和資源，帶動(dòng)其銷量。而做到這些，我們就要擁有第一線的資料，隨時(shí)根據(jù)市場的改變調(diào)整自己的營銷方法和方向。這就要求我們要經(jīng)常下鄉(xiāng)到農(nóng)村做一些具體性的工作。切記此項(xiàng)活動(dòng)不能讓老百姓一下子就感覺到你是在賣產(chǎn)品來了。那樣的話就不會(huì)有好的收獲。而是走到田間地頭與用戶進(jìn)行面對(duì)面的零距離交流和溝通。除了把更多的科學(xué)管理技術(shù)傳述給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，把理論和實(shí)踐真正的接合起來，并向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民虛心學(xué)習(xí)之外。還要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，真實(shí)的了解老百姓的需求。
　　4.廣告宣傳，單頁發(fā)放，引起用戶的好奇。提前在市場中形成自己的影響力。
　　一個(gè)好的產(chǎn)品固然是靠其自身的質(zhì)量立足于市場的，但是在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果沒有宣傳，再好的質(zhì)量，也無法讓老百姓知曉。而如果好產(chǎn)品不能順利的進(jìn)入市場，讓更多的老百姓使用那就失去了其產(chǎn)品的研發(fā)價(jià)值，也會(huì)給廠家和經(jīng)銷商帶來利益的損失。因此我們必需在這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場前進(jìn)行宣傳，以便讓更多的老百姓知道并使用此產(chǎn)品。在選擇宣傳方式時(shí)，一定要注意，要根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一些生活習(xí)慣，來選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑?br /> 　　5.產(chǎn)品質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，是贏得市場的基本前提。
　　經(jīng)營的方針大家都清楚那就是以質(zhì)量求生存，以管理出效益，也只有認(rèn)真的落實(shí)這兩點(diǎn)才能真正的把產(chǎn)品更多更好地推向市場。相反，質(zhì)量不好的產(chǎn)品只能讓用戶上一次當(dāng)，同時(shí)影響經(jīng)營者自身的信譽(yù)，成為了用戶二次購買的阻礙。而經(jīng)銷商失去信譽(yù)，也就失去了更多的生存空間。同時(shí)，跟產(chǎn)品質(zhì)量相提并論的還有團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，一支素質(zhì)不高的團(tuán)隊(duì)只會(huì)讓更多的經(jīng)銷商或是用戶無法認(rèn)可公司，接受產(chǎn)品，從而失去一次次的合作機(jī)會(huì)，貽誤產(chǎn)品的銷售良機(jī)。但是一流的團(tuán)隊(duì)必需要有一流的領(lǐng)導(dǎo)，二流的領(lǐng)導(dǎo)也只能帶出二流的團(tuán)隊(duì)。所以作為團(tuán)隊(duì)的管理者必需加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，才能培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。以上二者缺一不可，試想好的產(chǎn)品加上精英的團(tuán)隊(duì)銷售還何苦不能所向披靡?
　　6.人員培訓(xùn)，鞏固渠道。
　　怎樣才能牢牢的抓住自己的客戶資源呢?除了自己擁有適應(yīng)市場的產(chǎn)品以外，定期對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行必要的培訓(xùn)(培訓(xùn)不只是管理與專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，同時(shí)還應(yīng)是吻合現(xiàn)有的一些個(gè)人情感方面的聯(lián)系，比如每一個(gè)地方都有相應(yīng)的領(lǐng)頭人。)把自己先進(jìn)的銷售理念傳述給他們。如此下來，終端客戶的認(rèn)知提高了，經(jīng)銷商又何愁不能鞏固好自己的銷售網(wǎng)絡(luò)嗎?