農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的常見(jiàn)“病癥”

　　在眾人為農(nóng)產(chǎn)品品牌化道路感到一片光明的同時(shí)，杭州弘道經(jīng)邦也看到農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷有以下三大常見(jiàn)“病癥”，各個(gè)農(nóng)企必須要引起注意。
　　一、將產(chǎn)品當(dāng)特產(chǎn)賣
　　“區(qū)域特產(chǎn)”對(duì)于運(yùn)用跟從策略的新小品牌來(lái)講，是打算和當(dāng)?shù)卮笃放谱钜渍谌硕�目之處�？蓪?duì)于志在領(lǐng)先的品牌來(lái)講，怎樣把產(chǎn)地變成“唯一產(chǎn)地”的優(yōu)勢(shì)，不僅要贏得客戶認(rèn)同，還要能創(chuàng)建跟從者的效仿難度，不可隨便在包裝上標(biāo)記“某某特產(chǎn)”就敷衍了事。
　　“特產(chǎn)”本質(zhì)是為了突出“特”字，表明罕見(jiàn)性。可這只對(duì)另外區(qū)域的客戶群體才會(huì)有意義。所以特產(chǎn)常常大多靠的是游人消費(fèi)、饋贈(zèng)外地好友。倘若把“特產(chǎn)”當(dāng)作核心賣點(diǎn)，窄小的營(yíng)銷形式一定會(huì)讓你為難。所以“特產(chǎn)”只可是品牌價(jià)值與品牌形象的一個(gè)元素，不能當(dāng)作“唯一”。
　　二、渠道和品牌未并進(jìn)
　　時(shí)常講的“銷路”實(shí)際上說(shuō)的就是渠道。對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)建品牌的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)講，這是影響成功的關(guān)鍵因素。它的關(guān)鍵性遠(yuǎn)超另外行業(yè)。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品常常在市場(chǎng)的低級(jí)階段，傳統(tǒng)渠道以商販自己賣為主，終端大都是形象差、面對(duì)平民百姓的攤位。
　　很多企業(yè)未對(duì)渠道方面引起強(qiáng)烈的關(guān)注，只知道進(jìn)行種植、選購(gòu)等方面，產(chǎn)品采摘后大都還是賣給另外中間商。如此一來(lái)，打造品牌也就失去了意義。因此，我們?cè)诖蛟燹r(nóng)產(chǎn)品品牌時(shí)必須注意品牌不動(dòng)，渠道先動(dòng)。
　　渠道問(wèn)題是不可規(guī)避的，再多難也要解決。唯有盡力地開(kāi)辟渠道，再添加上自創(chuàng)品牌形象終端，最后建立成復(fù)式渠道。渠道和品牌齊頭并進(jìn)，才有希望成功。
　　三、定價(jià)高便是高端
　　有一些企業(yè)剛開(kāi)始便想“定位高端”，認(rèn)為高端消費(fèi)者消費(fèi)能力更強(qiáng)，只要價(jià)格定的高點(diǎn)，收益也會(huì)多點(diǎn)。想法是很美好，但現(xiàn)實(shí)并非如此。面對(duì)動(dòng)蕩的社會(huì)經(jīng)濟(jì)，如今很多高端消費(fèi)者日漸理性，他們更愿意購(gòu)買一些性價(jià)比高的產(chǎn)品彰顯自己精明，來(lái)撇清與土豪的關(guān)系，不會(huì)只因高價(jià)就購(gòu)買不值得的產(chǎn)品。
　　“定位高端”實(shí)際上說(shuō)的定價(jià)，并非定位。只是證明價(jià)格高，不能真實(shí)代表產(chǎn)品好。正確的高端定位是一種價(jià)值定位，即產(chǎn)品可以帶來(lái)哪些高的價(jià)值?可以滿足高端消費(fèi)者哪些切實(shí)需要?倘若高價(jià)不能成功創(chuàng)建，所謂的“高端”也只是空談。
　　杭州弘道經(jīng)邦看到農(nóng)產(chǎn)品擁有生態(tài)、有機(jī)、新鮮等價(jià)值點(diǎn)，特別要考慮它們能否吸引客戶，能否體現(xiàn)價(jià)格，能否切實(shí)比得過(guò)一般農(nóng)產(chǎn)品�！�—杭州弘道經(jīng)邦 韓經(jīng)理 電話 15157190997 QQ 1580769298