農(nóng)藥化肥價(jià)格瘋漲后的冷思考：警惕價(jià)格高位風(fēng)險(xiǎn)！

開篇：
前幾天有一位農(nóng)資企業(yè)的負(fù)責(zé)人即興賦詩一首：

沁園春：今日之農(nóng)資

環(huán)保至上，材料漲價(jià)，企業(yè)急昏頭。

看原藥市場，一貨難求；價(jià)格日高，企業(yè)利潤流。

惜日冬儲(chǔ)，今日不收，想轉(zhuǎn)機(jī)還需環(huán)保松手。

望星空，問蒼茫大地，此景何時(shí)到頭？

無產(chǎn)品客戶難留，有產(chǎn)品價(jià)格難以接受。

思環(huán)保寬松之年，購原料鍵盤一點(diǎn)，商客擁擠門前，惜已時(shí)過變遷。

今日供求，已在改變，要發(fā)展未雨綢繆智慮在先。

憶當(dāng)年，供應(yīng)家中坐，賣家送貨不談錢。

一一冬儲(chǔ)是給有準(zhǔn)備的人上的盛宴!

這首詩是目前農(nóng)資大環(huán)境的真實(shí)寫照，也是目前農(nóng)資行業(yè)媒體大量宣揚(yáng)的主旋律，足以說明目前農(nóng)藥、化肥行業(yè)的漲價(jià)氛圍之強(qiáng)烈。

前言
近期農(nóng)資圈討論最火熱的事件莫過于原藥價(jià)格一度上漲，環(huán)保形勢依然嚴(yán)峻，當(dāng)然這是好事，我們喜歡祖國碧水藍(lán)天！但對于環(huán)保很是敏感的農(nóng)化行業(yè)，還是造成了不小的影響：價(jià)格上漲部分貨源不足……這不，前天很多企業(yè)人員相繼在朋友圈曬出公司暫停供貨及農(nóng)藥調(diào)價(jià)的通知，引起一片嘩然！看來這下事情大了，漲價(jià)不算什么，關(guān)鍵是沒有貨賣那還得了！

先來看看農(nóng)資企業(yè)們各種漲價(jià)告知函


近期農(nóng)藥漲價(jià)已經(jīng)不是什么新鮮事了，主要是受環(huán)保影響，很多原藥企業(yè)開工不足，甚至出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象，其次紙張價(jià)格也受到影響，各類貨品包裝物價(jià)格紛紛上調(diào)，制劑企業(yè)面臨壓力很大，一方面某些產(chǎn)品原藥緊缺，有錢拿不到貨；另一方面?zhèn)�別產(chǎn)品原藥價(jià)格上漲厲害，市場終端卻漲價(jià)困難，產(chǎn)品失去價(jià)格競爭優(yōu)勢，面臨內(nèi)憂外患。經(jīng)銷商大多數(shù)知道今年原藥價(jià)格上漲，但在量大情況下大部分品種依然能拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格，加上上游合作商之間競爭厲害，不敢大幅度漲價(jià)，最終產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中基本上還是維持原價(jià)，所以目前經(jīng)銷商受漲價(jià)風(fēng)波影響不是很大，但據(jù)行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士反應(yīng)，明年必定是個(gè)漲價(jià)年，渠道商也會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)。

再來看一張一位農(nóng)資人得朋友圈


不可思議吧？更有行業(yè)內(nèi)人士反映：因環(huán)保高壓，原藥價(jià)格上漲、供貨緊張都可以理解，但購買的部分原藥竟然出現(xiàn)了質(zhì)量下降的情況，含量比以前低了不少，這讓人很無奈。更有生產(chǎn)企業(yè)反映：原藥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能開滿對環(huán)保工作的壓力巨大，因此很多廠家已將產(chǎn)能縮減至之前的一半甚至更低，往年巴不得單子越大越好，1000噸也敢接，接了就開車做唄，現(xiàn)在產(chǎn)能只有200噸，接多了完成不了誠信受影響，為保誠信出去買貨交貨自己又會(huì)虧，于是只能一次放一個(gè)月的單，多了的都不接了。有原藥廠家的負(fù)責(zé)人針對不敢收冬儲(chǔ)的現(xiàn)象透露道：“前期單價(jià)500的單還沒交完，現(xiàn)在同樣的單都漲到700多了，虧本交貨，讓人怎么敢再接?”

不過
面對原藥的漲價(jià)，制劑是否水漲船高？

不少企業(yè)反應(yīng)，農(nóng)藥不好漲，即使上漲了，也只是每噸漲幾千塊錢至1萬，影響根本大。說農(nóng)藥上漲，只是一種策略，炒作而已。我們也了解到，除有部分企業(yè)制劑價(jià)格略微上調(diào)外，像廣西田園、桂林集琦、明德立達(dá)、陜西農(nóng)心、利爾化等均暫時(shí)沒有漲價(jià)的打算。

所以
認(rèn)清當(dāng)下“火熱”市場
自2014年起，農(nóng)藥原藥市場進(jìn)入“寒冬期”，銷售競爭激烈，價(jià)格跌跌不休，大部分原藥廠家和貿(mào)易商咬牙硬撐。經(jīng)過兩年的洗牌，加上環(huán)保的助力，2017年春季市場原藥價(jià)格順利上漲至2014年指數(shù)水平，此時(shí)的原材料成本和利潤處于相對平衡的狀態(tài)。隨后市場結(jié)束較早，價(jià)格出現(xiàn)回調(diào)，但當(dāng)迎來傳統(tǒng)淡季時(shí)，價(jià)格卻出現(xiàn)異常上漲，主要原因有以下幾點(diǎn)：環(huán)保持續(xù)高壓，導(dǎo)致整體化工行業(yè)減產(chǎn)限產(chǎn)；終端制劑消化較好，各環(huán)節(jié)原藥庫存低位；出口形勢良好，國外大單、長單增加；國內(nèi)淡季停車檢修和環(huán)保督查下的整改遭遇制劑廠家采購的提前啟動(dòng)；行情的復(fù)蘇帶動(dòng)了貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展。

環(huán)保效應(yīng)讓處于淡季的農(nóng)藥市場熱鬧非凡，使得制劑廠家急切的采購心理與原藥廠家謹(jǐn)慎的接單態(tài)度的矛盾日益顯著。一方面，除正常的主打產(chǎn)品備貨外，部分企業(yè)存在從眾和買漲的心理，導(dǎo)致淡季市場需求劇增；另一方面，由于原材料供應(yīng)不穩(wěn)定及停車整改，原藥廠家不敢輕易接單，顧慮后期成本和交貨期問題。在此矛盾背景下，原藥產(chǎn)品過“熱”，制劑廠家逐漸提高對預(yù)期價(jià)格的認(rèn)可。在環(huán)保高壓下，為保證生產(chǎn)的供應(yīng)穩(wěn)定，這種認(rèn)可是無可厚非的，但并非針對所有品種。其中，在部分品種上，個(gè)別原藥廠家和貿(mào)易商有意提高預(yù)期價(jià)格，趁機(jī)高價(jià)走貨；還有一部分品種，原藥廠家接單后處于被動(dòng)局面，如原材料供應(yīng)、價(jià)格變化、生產(chǎn)變動(dòng)等不確定因素，易產(chǎn)生后期紛爭，而貿(mào)易商更是如此，謹(jǐn)慎接單。

保持冷靜思考
如今，環(huán)保態(tài)勢愈演愈烈，農(nóng)藥市場持續(xù)高溫，要保持冷靜的思考應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

重視終端市場
本輪價(jià)格的增長是自上而下的傳遞，而需求要著眼于終端市場，要不要買藥還是農(nóng)民說了算。原藥價(jià)格指數(shù)走出了一個(gè)大“V”，但近幾年的糧食市場可并非如此。通過中華糧網(wǎng)的價(jià)格K線走勢圖可以看出，玉米和大豆一路走低，水稻和小麥今年有下滑的趨勢，價(jià)格上嚴(yán)重打擊了農(nóng)民種植和用藥的積極性，而且目前進(jìn)口不樂觀，國內(nèi)補(bǔ)貼政策不明朗，需持續(xù)關(guān)注終端市場和國家政策，與基層農(nóng)民和經(jīng)銷商了解真實(shí)情況，合理定價(jià)，有針對性做好市場規(guī)劃和銷售計(jì)劃。

警惕價(jià)格高位風(fēng)險(xiǎn)
原材料價(jià)格的整體上漲已成定局，但目前品種的極速拉升難免出現(xiàn)泡沫，風(fēng)險(xiǎn)需警惕，縱觀每年冬儲(chǔ)都會(huì)一輪漲價(jià)的炒作，這是今年來的有點(diǎn)早，漲價(jià)理由也更充分一點(diǎn)罷了。

合理安排生產(chǎn)和采購時(shí)間
制劑也同樣面臨各類環(huán)保和安全問題，需要根據(jù)各地政策，合理安排生產(chǎn)的時(shí)間和地點(diǎn)，降低停產(chǎn)限產(chǎn)的損失。同時(shí)，為避免資金的過度占壓，預(yù)防未來市場不利因素的出現(xiàn)，應(yīng)根據(jù)制劑鋪貨時(shí)間順序進(jìn)行采購生產(chǎn)。如今，農(nóng)資渠道商們到了抱團(tuán)取暖的時(shí)候，面對不定期的環(huán)保行動(dòng)，同行間的戰(zhàn)略聯(lián)盟十分必要，相輔相成。

關(guān)注原藥廠的分布和開車動(dòng)態(tài)
有針對性的關(guān)注原藥品種的上游行情，掌握原藥廠家的分布和開車動(dòng)態(tài)，對地方安全事故或環(huán)保事件的后續(xù)影響做出準(zhǔn)確分析，對緊張的原材料市場信息去偽存真，做出正確的判斷。選擇兩家以上發(fā)展思路相投的供貨企業(yè)，及時(shí)調(diào)整，保證供貨的穩(wěn)定。保持與原藥廠家的良好溝通，以便第一時(shí)間獲得有效信息。甚至可以繼續(xù)向上游探索，核實(shí)信息，做出更準(zhǔn)確的市場預(yù)判。

建立長遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作關(guān)系
對于上下游來說，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系是長遠(yuǎn)的選擇。在波動(dòng)的市場行情中，誠信是合作的前提，共贏是合作的目的，優(yōu)勢互補(bǔ)，攜手并進(jìn)，企業(yè)才能良性發(fā)展，興久不衰。如果失去誠信或頻繁更換渠道，很有可能造成低迷行情賣不動(dòng)或緊張行情買不來的困境，存在淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

友情提醒：
上海會(huì)即將到來，原藥廠家大多停止報(bào)價(jià)和接單，十九大和供暖期緊隨其后，未來火熱市場的趨勢不減，原藥價(jià)格仍有上漲的預(yù)期。但是，農(nóng)資渠道商們應(yīng)該保持冷靜的頭腦，不要一頭熱急著囤貨、大量冬儲(chǔ)，以便于降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。

版權(quán)聲明：本文來自中農(nóng)立華侯文杰，《農(nóng)資經(jīng)銷商》，《農(nóng)資與市場》。