面對固執(zhí)的只認老品牌的零售商，你如何做？

   我是做農(nóng)資不久的一廠家業(yè)務員，我的廠家是國內(nèi)一家很大的農(nóng)藥企業(yè)，集農(nóng)藥原藥制劑生產(chǎn)于一身。但是由于之前不重視國內(nèi)市場，重心一直在做國外的原藥和制劑出口，所以在國內(nèi)個別省市知名度有限，這是前提。

    今天下鄉(xiāng)憋了一肚子氣，原因是去一量很大的零售商那去推廣我們的產(chǎn)品遭到前所未有的打擊，是和客戶的業(yè)務員一起去的，但是他不是很懂，所以我便和零售商講產(chǎn)品。零售商是一老資歷的技術(shù)員，在附近很有權(quán)威，但是他是很固執(zhí)的，執(zhí)意不肯換賣了N多年的阿維菌素等產(chǎn)品，理由就是價格不貴，而且農(nóng)戶也認可，固執(zhí)的認為其他廠家推起來一定很難也不肯去推也不肯去相信我們推的賣點。

    無論給他分析老產(chǎn)品利潤低，分析同一產(chǎn)品的抗藥性增加效果降低，分析我們的產(chǎn)品質(zhì)量和廠家權(quán)威，分析會很快做起品牌會有很多政策支持，分析……總之，能分析的都分析過了，他卻固執(zhí)的講，這些常規(guī)藥只要價格便宜，牌子農(nóng)民已經(jīng)認可了就可以，不需要新的產(chǎn)品交替或者競爭，更氣人的是他連試售都不肯……最后，客戶的業(yè)務員說，等用藥高峰我們帶產(chǎn)品來給他站店銷售……

這就是傳說中的自恃權(quán)威的老頑固了吧？哪位業(yè)務員有碰到過，講講要怎么對付這樣的零售店？

這家伙激起我的倔勁頭來了，我一定要讓他接我們的產(chǎn)品

我覺得還是多聊幾次找一下突破點吧，也許熟悉了會好一點

你真具有做銷售的潛能!支持你!

我看好你，加油哈

要我,我就選他的競爭對手最!就算他再權(quán)威,也不能占領(lǐng)100%市場,他頑固,自有不頑固的人,找他們?nèi)?

樓上的做法也可以，但是問題可能是選客戶也是經(jīng)銷商定好的點，不能隨便換的

呵呵,打游擊戰(zhàn)吧!

聽其他廠家的業(yè)務員說了，他就是一個自視甚高的人，想和他談就得等他說夠了之后

謝支持，不過我真的是很累了，心累這個休息不了

必要太看好我，我快撐不住了，想狠狠心就走了算了

我正在考慮是不是可以在他附近找一個能和他抗衡的……

這樣的話，就只能先熟悉了再談了

找個比他稍微大點的。

各樓的回答貌似蠻實用的，可以借鑒學習下