策劃公司對(duì)農(nóng)資行業(yè)的所謂策劃的特點(diǎn)

農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)化好象成了農(nóng)資人的口頭禪，這種想法是好的，也是全中國(guó)數(shù)萬(wàn)農(nóng)資人的心聲！但是，現(xiàn)實(shí)是殘酷的！

   現(xiàn)在不少策劃公司開(kāi)始在為農(nóng)資行業(yè)做所謂的策劃，我為什么要用所謂一詞呢？先侃侃策劃公司的農(nóng)資策劃之道：  

   一、套用快速消費(fèi)品的營(yíng)銷技倆。不可否認(rèn)，策劃之類的腦業(yè)人員，在打開(kāi)快速消費(fèi)品的市場(chǎng)大門時(shí)，的確立下了汗馬功勞，有他們的介入，使中國(guó)的營(yíng)銷向前在飛馳。但是也是他們?cè)谔子猛耆�不同概念的兩類產(chǎn)品，這應(yīng)該是農(nóng)資業(yè)的一大悲哀，泱泱幾萬(wàn)人的農(nóng)資營(yíng)銷精英，居然沒(méi)有一個(gè)很好的聯(lián)盟來(lái)為農(nóng)資的發(fā)展出謀劃策，而是將一個(gè)盲人招徠為自己這個(gè)視力還好的人指路，結(jié)果肯定可想而知。  

   二、沒(méi)有充分的市場(chǎng)研究。農(nóng)資行業(yè)的顯著特點(diǎn)一是季節(jié)非常集中，二是市場(chǎng)特別分散。和快速消費(fèi)品的區(qū)別也正是如此。策劃公司的調(diào)研工作來(lái)自廠家業(yè)務(wù)員的占到了95%以上，那么我們要考慮的是這些所謂的調(diào)研數(shù)據(jù)可信嗎？我不知道這些策劃公司有沒(méi)有動(dòng)下他的腦子？

   三、培訓(xùn)內(nèi)容的離題性。策劃公司追求的和廠家追求的不一致，導(dǎo)致沒(méi)有把好市場(chǎng)的脈。我曾經(jīng)聽(tīng)到有廠家業(yè)務(wù)員在接受了策劃公司培訓(xùn)后說(shuō)過(guò)這種話“你有種就來(lái)做塊市場(chǎng)我們看看，看你的方法行不行的通”。當(dāng)然現(xiàn)在是學(xué)習(xí)型的社會(huì)，廠家也想學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)員更要學(xué)習(xí)，但是你提供的學(xué)習(xí)適合要求嗎，這是一個(gè)很大的問(wèn)號(hào)？  

   四、培訓(xùn)的實(shí)用性。策劃就是要讓你花錢！有的策劃公司在一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)搞一個(gè)策劃方案，費(fèi)用花了100萬(wàn)，產(chǎn)生效力只是在以前基礎(chǔ)上浮動(dòng)了三五千噸，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益��！要這種策劃有何用。

   五、策劃的可操作性。農(nóng)資行業(yè)比較分散，季節(jié)集中在十天左右，可是策劃公司的要求是配多少人多少車，現(xiàn)實(shí)嗎？所以這些策劃公司要想進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)自己得先給自己策劃策劃，只有自己策劃好了，才有資格為別人策劃。  

   深圳市諾普信農(nóng)化有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理盧柏強(qiáng)指出，企業(yè)不是不需要咨詢業(yè)幫助，而是害怕咨詢公司以一個(gè)布道者、救世主的身份出現(xiàn)，在企業(yè)沒(méi)呆上幾天，企業(yè)問(wèn)題還沒(méi)有診斷清楚，就拿出一個(gè)革命性的高級(jí)報(bào)告；或者一味從商業(yè)利益出發(fā)，同時(shí)與許多企業(yè)做咨詢，方案粗糙，讓企業(yè)覺(jué)得不實(shí)用，執(zhí)行起來(lái)有困難。總之，中國(guó)的咨詢業(yè)還顯年輕，還要?dú)v練。