季節(jié)播報(bào)刮入農(nóng)資圈里的“團(tuán)購(gòu)”風(fēng)

大江東去，浪淘盡，多少“團(tuán)購(gòu)”人物。

無(wú)人網(wǎng)站，人道是，曾經(jīng)紅極一時(shí)。

而到如今，農(nóng)資產(chǎn)品，也掀“團(tuán)購(gòu)”浪潮。

優(yōu)勝劣汰，“團(tuán)購(gòu)”待看行業(yè)豪杰。

        眾多消費(fèi)者對(duì)于“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)詞想必是耳熟能詳，在精打細(xì)算的消費(fèi)者眼中，類似的“團(tuán)購(gòu)”早已不是個(gè)案，甚至已經(jīng)成為熱潮。細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)，“團(tuán)購(gòu)”也多進(jìn)行于網(wǎng)絡(luò)，是廣受城市居民熟悉和歡迎的消費(fèi)方式。而如今在農(nóng)村，一種有別于網(wǎng)絡(luò)“團(tuán)購(gòu)”的農(nóng)資“團(tuán)購(gòu)”熱潮也剛剛興起。

        在網(wǎng)絡(luò)上使用農(nóng)資“團(tuán)購(gòu)”的方式來(lái)進(jìn)行銷售雖然早有人嘗試，但這種方式的實(shí)際效益卻不怎么盡如人意，當(dāng)?shù)谝粋�(gè)吃螃蟹的人無(wú)奈選擇放棄或者高聲哀嘆“團(tuán)購(gòu)不適用于農(nóng)資行業(yè)”時(shí)，“團(tuán)購(gòu)”以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)，那就是農(nóng)民或者某些農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)購(gòu)買農(nóng)資，進(jìn)行別樣的農(nóng)資實(shí)體“團(tuán)購(gòu)”。

        當(dāng)然，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資選擇“團(tuán)購(gòu)”的方式也有其本質(zhì)性的原因。首先，“團(tuán)購(gòu)”農(nóng)資實(shí)惠多。買農(nóng)資參“團(tuán)”可以利用集體大客戶的優(yōu)勢(shì)，享受經(jīng)銷商給的批發(fā)價(jià)，拿到相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格。其次，“團(tuán)購(gòu)”農(nóng)資很方便。農(nóng)民“團(tuán)購(gòu)”基本上是一次性大宗、大量成交，可以讓商家直接送貨到家，“團(tuán)購(gòu)”節(jié)省了單戶購(gòu)買使用的路費(fèi)花銷等，很方便。最后，“團(tuán)購(gòu)”可以有效地維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，防止上當(dāng)受騙。為避免“拿著真鈔票請(qǐng)回假農(nóng)資”現(xiàn)象的發(fā)生，抱團(tuán)購(gòu)買可以降低產(chǎn)品欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。所以，“團(tuán)購(gòu)”對(duì)于農(nóng)民可謂是好處多多。

        那么，“團(tuán)購(gòu)”對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商呢？當(dāng)然這種形式對(duì)于批發(fā)商來(lái)講也是件利好的事情，首先是便于推銷，經(jīng)銷商想要賣出自己的產(chǎn)品只需把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)好處重點(diǎn)介紹給“團(tuán)購(gòu)”的帶頭人就行了，“團(tuán)購(gòu)”可以避免面對(duì)散戶那種重復(fù)宣傳的繁瑣事宜。其次，經(jīng)銷商不用擔(dān)心資金回籠難的難題，農(nóng)民“團(tuán)購(gòu)”多為現(xiàn)款，不像下級(jí)零售商或散戶那樣有或多或少的欠賬現(xiàn)象。最后，“團(tuán)購(gòu)”上銷量得利潤(rùn)。“團(tuán)購(gòu)”量在提升經(jīng)銷商銷量的同時(shí)，也最大限度的幫經(jīng)銷商賺取了理想的利潤(rùn)。“團(tuán)購(gòu)”價(jià)格一般也都是圍繞低于零售價(jià)，高于批發(fā)價(jià)而定的。

        但是，隨著“團(tuán)購(gòu)”的興起，部分下級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商和零售店也感到頗有壓力，“團(tuán)購(gòu)”帶來(lái)的好處使農(nóng)民直接入團(tuán)，擺脫了以前那種單戶就近購(gòu)買農(nóng)資的習(xí)慣，開始慢慢的越過(guò)零售店，零售店的生存受到影響；同時(shí)批發(fā)商給出的“團(tuán)購(gòu)”價(jià)格高于批發(fā)價(jià)還好，零售商還可以抓些“漏網(wǎng)之魚”賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果批發(fā)商給的價(jià)格和批發(fā)價(jià)持平，那零售店的日子可就難過(guò)了；此外“團(tuán)購(gòu)”在實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程中也有小小的弊端，那就是因?yàn)橘?gòu)買數(shù)量多會(huì)出現(xiàn)“貨不對(duì)板”的現(xiàn)象，所要購(gòu)買的和拿到手中的產(chǎn)品相似但不一樣，所以，這就需要農(nóng)民在“團(tuán)購(gòu)”時(shí)要細(xì)心、仔細(xì)挑選。

        總之，這陣刮入農(nóng)資圈里的“團(tuán)購(gòu)”風(fēng)在給農(nóng)資經(jīng)銷商帶來(lái)購(gòu)買實(shí)惠、銷售新機(jī)的同時(shí)，“團(tuán)購(gòu)”本身也有其自身的操作規(guī)則和特點(diǎn)。作為經(jīng)銷商，作為農(nóng)民，在選擇“團(tuán)購(gòu)”這種方式進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品交易時(shí)一定要識(shí)別清楚，想好后果，為別人謀利益，為自己留出路，只有這樣，“團(tuán)購(gòu)”才能在農(nóng)資行業(yè)里站穩(wěn)腳跟。
《農(nóng)資經(jīng)銷商》第48期

農(nóng)資團(tuán)購(gòu)，蠻好的概念啊

回復(fù) 2# 農(nóng)資營(yíng)銷


    理想和現(xiàn)實(shí)有差距，不知道什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)