2018年，將是農(nóng)資渠道商最艱難的一年！

這里所說(shuō)的農(nóng)資渠道商包括全國(guó)平臺(tái)商、省市平臺(tái)商，還有就是為數(shù)眾多的縣級(jí)批發(fā)商和村鎮(zhèn)級(jí)零售商，理由有四：

為什么渠道商越來(lái)越難

一是農(nóng)藥標(biāo)簽二維碼政策出臺(tái)，要么上新品，要么賣(mài)“陳貨”，換了包裝是不是還是原來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)量？農(nóng)民用戶適應(yīng)過(guò)渡期？舊標(biāo)產(chǎn)品的消化問(wèn)題怎么解決？新標(biāo)舊標(biāo)同時(shí)上陣后對(duì)沖怎么辦？相應(yīng)配套的軟件從何而來(lái)？業(yè)務(wù)人員的傾向成本怎么降低？等等很多問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)；

二是原藥漲價(jià)、附屬物漲價(jià)、人力成本上漲和環(huán)保成本等的同時(shí)到來(lái)，以及農(nóng)藥化肥雙減任務(wù)的目標(biāo)完成等影響；

三是信息透明化帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)行為失效的現(xiàn)實(shí)，讓太多行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則大曝于天下，也讓太多靠信息不對(duì)稱(chēng)獲利的，讓靠“營(yíng)銷(xiāo)力”賺錢(qián)的，讓只有價(jià)差利潤(rùn)來(lái)源的企業(yè)，日子越來(lái)越不好過(guò)。

四是增產(chǎn)、增質(zhì)、增收的邏輯越來(lái)越清晰、矛盾越來(lái)越明顯。最近幾年我們的農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資渠道商一直圍繞著增產(chǎn)來(lái)做產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)，可是糧食價(jià)格的低迷，造成了很多地方增產(chǎn)不增質(zhì)、增產(chǎn)不增收的局面，農(nóng)民被營(yíng)銷(xiāo)了幾年之后，很難再相信增產(chǎn)這個(gè)概念了。

對(duì)于渠道商，日子一定是越來(lái)越難過(guò)，特別是還未建立和還沒(méi)有建立起來(lái)自己農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍的，2018的痛感，應(yīng)該更加明顯和強(qiáng)烈，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的日子不會(huì)那么好過(guò)了。是向上走和生產(chǎn)商結(jié)盟抱團(tuán)，還是向下走直接接觸農(nóng)戶轉(zhuǎn)型做技術(shù)服務(wù)，是擺在渠道商眼前，現(xiàn)在迫切需要做決斷的時(shí)候了。

當(dāng)然，一定會(huì)有渠道商變得更強(qiáng)，但這情況一定是少數(shù)存在，絕大多數(shù)必須對(duì)自己未來(lái)的路做出正確判斷，這也是一次自我革命，革命過(guò)程中也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，而這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)又只能渠道商自己承擔(dān)，痛苦指數(shù)不可謂不高，犧牲的也不應(yīng)該是少數(shù)。

有挑戰(zhàn)就有出路

渠道擠壓和扁平化，是出現(xiàn)超級(jí)終端的絕好機(jī)會(huì)，一是上游渠道商的下行，二是優(yōu)秀零售商的自我覺(jué)醒，因此，2018年，將開(kāi)啟農(nóng)資零售大終端登場(chǎng)的序幕，即農(nóng)資零食的平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型：

由粗放化經(jīng)營(yíng)到數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)，由夫妻協(xié)作式到團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，由簡(jiǎn)單農(nóng)資商品銷(xiāo)售到農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，由低端服務(wù)到專(zhuān)業(yè)作物服務(wù)商，由靠?jī)r(jià)差利潤(rùn)榨取到農(nóng)資經(jīng)營(yíng)金融化升級(jí)，由片段化服務(wù)到全程管控等的一系列轉(zhuǎn)型，農(nóng)資零售大終端強(qiáng)勢(shì)品牌，有了出現(xiàn)的土壤和機(jī)會(huì)，把握住的將在未來(lái)若干年中，強(qiáng)勢(shì)采收農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)。

特別是對(duì)涉農(nóng)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生的傾向，專(zhuān)業(yè)農(nóng)技人員做農(nóng)資的局面，不久就會(huì)到來(lái)了，曾經(jīng)為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)立過(guò)汗馬功勞的傳統(tǒng)農(nóng)資夫妻經(jīng)營(yíng)店，將陸續(xù)被收編、改造，當(dāng)然適當(dāng)數(shù)量級(jí)范圍內(nèi)的淘汰也將成為必然。

提到農(nóng)藥化肥，就是滿地一樣的東西，這種同質(zhì)化本身就是資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。然后我們的農(nóng)資渠道商們的庫(kù)房什么產(chǎn)品都有，更甚者一個(gè)渠道商的庫(kù)房能找到很多相同成分的不同企業(yè)的產(chǎn)品！這樣每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品你都想接，可是每個(gè)企業(yè)你都做的不好，久了必然你就被企業(yè)淘汰了，因?yàn)槟銓?duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不重要。

那么，2018年我們?nèi)绾位钕氯�，而且還要活的剛好？解決問(wèn)題方式不應(yīng)該是“堵”，問(wèn)題本身可能根本就不在這個(gè)問(wèn)題上。解決辦法是，不光盯著產(chǎn)品看，用農(nóng)技服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的方式，解決掉產(chǎn)品同質(zhì)化的浪費(fèi)。專(zhuān)注于技術(shù)的農(nóng)資渠道商、專(zhuān)注與核心技術(shù)的化工企業(yè)，將分別承擔(dān)農(nóng)技推廣和農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)兩個(gè)環(huán)節(jié)的工作。未來(lái)不掌握核心生產(chǎn)工藝的農(nóng)資企業(yè)，都將被淘汰！未來(lái)沒(méi)有農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)能力的農(nóng)資渠道商，都將被淘汰！不是你的問(wèn)題，是時(shí)代拋棄了你！如果你想活下去，就得順應(yīng)這個(gè)時(shí)代！