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進入21世紀以來,中國氮肥和磷肥產(chǎn)能的迅速擴大徹底改變了依賴進口的局面,目前僅鉀肥受資源的約束仍需要大量進口。對于氮肥和磷肥而言,在當前中國經(jīng)濟轉型的關鍵時期,未來該如何轉型成為企業(yè)必須面對的重要課題。 從產(chǎn)能角度看,產(chǎn)能過剩已成為行業(yè)的主基調,去產(chǎn)能化作為行業(yè)的一個轉型方向勢在必行。根據(jù)有關行業(yè)協(xié)會的說法,當前的氮肥產(chǎn)能已足夠保障“十二五”末的供應,而在此期間還將新增100萬噸產(chǎn)能。磷肥目前的產(chǎn)能加上今明兩年投產(chǎn)的項目,已完全能夠滿足國內市場2015年以前的農(nóng)業(yè)需求。 這種判斷成立的前提還是基于化肥的需求將穩(wěn)定增長,而如果考慮到當前中國農(nóng)業(yè)用肥不夠科學、過量使用的現(xiàn)實,產(chǎn)能過剩的局面其實更為嚴峻。研究顯示,過去20年來由于氮肥的過量使用導致中國土壤的pH值下降了0.5,而這種幅度的變化在自然界中自然發(fā)生需要1000年的時間。同時,化肥的過量不科學使用導致環(huán)境污染和農(nóng)作物病蟲害多發(fā)。目前相關部門已經(jīng)意識到科學施肥的重要性,未來相關政策有望逐步趨于嚴格。 對于化肥企業(yè)而言,受累于產(chǎn)能過剩,近兩年效益較差,亟待突破困局,一些企業(yè)已經(jīng)在行動,紛紛涉足新的業(yè)務領域,如煤化工、磷化工、新材料等,這也是行業(yè)一個發(fā)展方向。 如果要堅守化肥行業(yè),企業(yè)則需要向上游煤炭、磷礦和下游復合肥拓展,只有這樣才能改變盈利情況較差的局面。相關企業(yè)已經(jīng)開始轉型,但主要集中在向上游拓展,向下游拓展得還不夠。在當前化肥銷售中正出現(xiàn)一個比較奇怪的現(xiàn)象,即銷售復合肥搭售單質肥,與此現(xiàn)象直接相關的是以單質肥為原料的復合肥、新型化肥企業(yè)效益相對較好。當前,單質肥企業(yè)的規(guī)模相對更大,具備收購新型化肥企業(yè)的實力,如果不盡快著手向下游拓展,將來很可能面臨被下游企業(yè)收購的被動局面。 化肥業(yè)的第四個轉型方向為營銷模式由單一向多元化轉變,由面向經(jīng)銷商轉向直接面對農(nóng)戶,由單一的生產(chǎn)企業(yè)向施肥服務提供商轉型。只有通過這種轉型才能真正把握住市場需求的脈搏,并且可以獲得較為穩(wěn)定的客戶群。從發(fā)達國家的經(jīng)驗看,化肥企業(yè)已經(jīng)在扮演為農(nóng)民施肥的角色。在中國隨著農(nóng)民種植方式的改變,這種情況也必然會成為主流。相關企業(yè)如果及早探索,在成本競爭的同時做好售后服務,將在未來的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。 |
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