優(yōu)秀的業(yè)務員能帶給農資經銷商什么？

平常和農資經銷商打交道最多的就是廠家業(yè)務員，優(yōu)秀的業(yè)務員總是能夠帶給經銷商很多支持和幫助，和經銷商并肩作戰(zhàn)、共進共退，彌補經銷商市場開發(fā)與維護、經營管理、促銷推廣、庫存管理等方面的不足，幫助經銷商進行產品鋪貨、宣傳推廣和處理終端客戶異議，優(yōu)秀的業(yè)務員是經銷商的軍事參謀和營銷顧問，他們熟悉各地的市場情況，掌握大量的市場信息，大多年輕有干勁、吃苦耐勞，勤奮而有上進心，既有先進的營銷思想、豐富的市場信息，又有扎實的實戰(zhàn)功底，實在是經銷商不可多得的外腦資源和得力幫手。

  案例分析：

某縣級經銷商，年銷量2500萬左右，3個業(yè)務員，倉管、會計、司機各1人，主要合作廠家約15個，其中核心合作廠家6個，平均銷量在150萬左右，均有廠家推廣員長期駐扎，有的已經在該市場做了幾年業(yè)務，對市場及終端零售商非常熟悉，協助產品分銷和推廣。

老板是這樣算銷量賬的：公司老板加業(yè)務員共4人，每個人平時主抓3個重點零售店，6個核心合作廠家的推廣員，每個人平時主抓1個重點零售店，維護客情關系和及時提供售后服務，相當于該公司18個重點零售店是有專門的人員來重點維護和服務的，平均每個客戶的銷量是10萬，那么總銷量就是180萬，以此類推:

老板公司：4×3=12
     重點合作廠家：6×1=6

合計：12+6=18

18×10=180萬

18×20=360萬

18×30=480萬

18×50=900萬

······

   從該老板的銷量賬中,我們可以看出,這18個重點零售店是經銷商公司的核心客戶,支撐了公司的主要銷量,這些店的銷量增長將是公司發(fā)展的關鍵，是公司利潤的主要來源，因此迫切需要專人的“一對一”維護和服務,提高滿意度和忠誠度。

該老板非常懂得利用廠家人員的優(yōu)勢，把廠家的常駐市場人員納入公司的團隊管理中，對廠家人員關懷備至、熱情招待，讓每個推廣員負責一個主銷該廠家產品的重點零售店，共同對市場進行精耕細作和分銷，提高了廠家推廣員的積極性和主動性，把廠家推廣員的作用發(fā)揮到了極致,也提升了公司和廠家的銷量。

農資行業(yè)的快速發(fā)展，就業(yè)形勢的日益嚴峻，企業(yè)為了節(jié)省人力資本，大力招聘大中專院校的應屆畢業(yè)生、退伍軍人和失業(yè)人員，農資行業(yè)的銷售隊伍也變得魚龍混雜，但筆者還是建議經銷商朋友一定要懂得善待優(yōu)秀的廠家業(yè)務員，轉變以往不屑一顧或者不置可否的態(tài)度，尊重他們但并不依賴他們，總結成16個字：平等心態(tài)、換位思考、長遠眼光、合作共贏，贏得了廠家業(yè)務員的支持和幫助，經銷商的生意和事業(yè)將如虎添翼。

    經銷商在不斷發(fā)展和壯大的過程中，可以捫心自問：是誰教會我提煉產品賣點去宣傳和推廣？是誰推薦我去旅游見識祖國大好河山？是誰每年植保會、答謝會的時候熱情招待我？是誰教會我開車、用財務軟件、庫存管理？是誰長年在外陪伴我打發(fā)無數無聊的夜晚？是誰真誠幫助我如自己的生意一樣盡心盡責？是誰把我當做朋友、兄弟、伙伴一樣對待？

我現在還不錯，被經銷商待得不錯

這個深有體會啊，想當初在沙洋時的客戶就是這么個操作模式，我作為廠家業(yè)務員維持了三家零售店，可以說銷量在他那所有客戶中是前茅，從而也得到了客戶的優(yōu)待。