農資經銷商進退兩難，冬儲要消失了？

這幾年唱衰化肥冬儲者越來越多。淡季不淡、旺季不旺成為市場新常態(tài)。今年的形勢尤為明顯：首先是尿素價格“一路高歌”，雖然前些日子印標取消稍微拉低了價格，但似乎對國內市場的影響不大。

然后就是磷酸一銨、磷酸二銨的“高歌猛進”，上漲勢頭一點也不弱于尿素。這些原材料價格地上漲拉動著下游復合肥的漲價。價格高得嚇人，經銷商大多觀望。那么持續(xù)了多年的冬儲還有沒有繼續(xù)下去的意義呢？

甲方：冬儲將趨于理性

低價買入，高價賣出是市場交易的基本規(guī)則。冬儲的作用就是在用肥淡季時廠家還需要連續(xù)生產，為了解決倉儲問題而低價刺激經銷商拿貨的行為，而經銷商則利用低價時儲備肥料，等來年用肥季到來時候能夠高價賣出，賺取差額利潤。

但目前的市場貌似反了過來：淡季來臨，氮肥漲、磷肥漲、鉀肥漲、復肥也漲，春季用肥季時候價格卻漲不上去。在這種情況下，試問誰還敢拿貨？

價格為什么會高漲？首先是現(xiàn)在國家發(fā)出環(huán)保整頓。很多化肥廠關停，開工率明顯不足。其次是優(yōu)惠政策的取消使得公路運輸成本增高，在開通玉米專列后鐵路運力則較為緊張。最后就是煤炭、天然氣價格地上漲，增加了生產成本。

這樣的冬儲環(huán)境對經銷商來說很難有吸引力。很多化肥經銷商在接受筆者采訪時表示，市場開放造就了現(xiàn)在產品的百花齊放，物質的極大豐富給了農民很多選擇。

因為廠家多、渠道多，使得物資充足，農民可以隨用隨買，提前儲備似乎已經不適合現(xiàn)在的市場了，越來越多的經銷商放棄了冬儲，可能早在幾年前他們就如此操作，只是今年的行情更加堅定了他們不儲備的決心。

在整個銷售環(huán)節(jié)中，一級代理商都不存貨，即便是儲備，也是根據(jù)下游老客戶的購肥要求跟廠家要貨，自己絕不留存多余的貨，自己只是充當“中轉站”的作用而已。

乙方：共擔風險緩解冬儲尷尬
經銷商為啥不冬儲，因為風險高。但如果肥料生產廠家將一部分風險轉移出去，或者與經銷商共擔風險，也就是聯(lián)儲聯(lián)銷，這樣將會刺激經銷商繼續(xù)做淡季儲備。

筆者在曾經的采訪中碰到過這樣的案例：生產企業(yè)把化肥送到經銷商處，不定價，經銷商根據(jù)市場實際銷售情況定價，就是說雖然以一定價格交易但是沒有結算，經營風險由生產廠家和經銷商共同擔負。這樣就可以緩解企業(yè)庫存壓力，降低經銷商經營風險。

在淡季聯(lián)儲聯(lián)銷保證農需正常供應的同時，既解決了流通企業(yè)風險大的后顧之憂又能解決工廠庫存和資金流轉的壓力，是一個雙贏的舉措。

有人這樣描述近幾年的冬儲市場：“市場漲成一片，經銷商口袋沒錢”。為啥？賒銷惡習難除。這不怪農民，現(xiàn)下農產品價格低迷，不說大田作物，就是經濟作物的種植戶也是連連賠錢。市場上缺乏資金流通，對冬儲也會造成一定影響。

但筆者認為這個影響是暫時的，未來中國農業(yè)通過供給側結構性改革，規(guī)模種植等戰(zhàn)略，一定可以突破低價困局，提高農產品的競爭力。農民的腰包鼓了，賒銷這個難題就會迎刃而解，也會緩解一些冬儲的壓力。