復(fù)合肥價格漲價將持續(xù)到4月，廠家加大優(yōu)惠力度為啥經(jīng)銷商還不買賬？

進入1月份以后，經(jīng)銷商的重點備貨期已經(jīng)過去，大部分代理商或打款或現(xiàn)貨都一定程度上完成了春季備肥。對于大型復(fù)合肥企業(yè)來講，原料儲備仍有一定缺口，市場壓力較大。預(yù)計在2018年4月份，隨著原料供應(yīng)緊張局面的緩解，市場到貨量的逐漸充足，復(fù)合肥價格才可能會陸續(xù)回調(diào)。

成本支撐價格或持續(xù)至4月

目前，尿素、磷肥、鉀肥都處于相對的高位，這給復(fù)合肥企業(yè)的原料采購帶來很大的壓力。目前尿素價格雖然經(jīng)歷一輪短暫下調(diào)，但是價格整體處于高位，這和尿素的供應(yīng)緊張有很大的關(guān)系。青島三農(nóng)富康肥料有限公司總經(jīng)理史忠奎說：“整個尿素行業(yè)的開工率比較低，大約在48%，一般來說尿素企業(yè)的開工率達到60%的時候，尿素供應(yīng)才能滿足市場的需求，所以目前的開工率尚不足以支撐市場需求，尿素供應(yīng)依然緊張。目前山東的主流尿素廠家的小顆粒尿素出廠價為1930元/噸，后期仍然看漲�！�

磷肥雖然暫時平穩(wěn)，但也有上漲的趨勢。史忠奎說：“目前受環(huán)保政策的影響，一些地區(qū)的磷礦石實行限采，供應(yīng)緊張，硫磺的價格雖然回調(diào)了一些，但是價格仍在高位，這造成磷肥的生產(chǎn)成本較高，供應(yīng)緊張。磷肥企業(yè)對不同市場區(qū)域?qū)嵭邢蘖抗��?yīng)政策，且不定價�！逼渲幸讳@價格由去年的低谷價格1700元/噸上漲至2400元/噸左右，上漲幅度達700元/噸。

就鉀肥而言，元旦過后，鹽湖鉀肥價格全面上調(diào)100元/噸，這將繼續(xù)推高復(fù)合肥成本。綜合來看，受原材料供應(yīng)緊張、價格高位的影響，復(fù)合肥后期價格將依然堅挺。史忠奎說：“后期市場較為關(guān)注的是目前復(fù)合肥的價格能持續(xù)到什么時間，預(yù)計在2018年的4月份，隨著原料供應(yīng)緊張局面的緩解，市場到貨量的逐漸充足，復(fù)合肥價格才可能會陸續(xù)回調(diào)。”他同時認為，目前化肥各個品種的價格都處于相對高位，漲幅較大，進一步上漲的可能性較小。

原料儲備仍有缺口

據(jù)史忠奎介紹，對于大型復(fù)合肥企業(yè)來講，原料儲備仍有一定缺口，市場壓力較大。他說：“原料企業(yè)沒有給復(fù)合肥企業(yè)太多的機會，因為這次價格上調(diào)是相當(dāng)快速的。前期原料價格低的時候，很多企業(yè)認為不到采購的時間，所以儲備有限，當(dāng)價格開始上漲的時候，很多企業(yè)又開始觀望，在觀望當(dāng)中，原材料價格繼續(xù)上漲，所以一些復(fù)合肥企業(yè)錯失了儲備原料的時機�！�

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前復(fù)合肥企業(yè)開工率維持在47%，鑒于國內(nèi)復(fù)合肥裝置整體產(chǎn)能較大，這一開工率尚可維持市場供給。

代理商備肥較為充足

據(jù)史忠奎介紹，目前山東地區(qū)復(fù)合肥冬儲備肥進展順利，代理商備肥量較為充足。目前，經(jīng)過幾輪的價格上漲以后，復(fù)合肥價格處于高位，45%硫基復(fù)合肥出廠價在2400元/噸左右，45%氯基復(fù)合肥出廠價在2000-2200元/噸。

他說：“2017年化肥價格在9月底開始上調(diào)，而往年一般是到了11月份，化肥價格才會上調(diào)，所以2017年秋冬季節(jié)化肥價格上漲的時間節(jié)點提前了。由于這種變化，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商錯失了備肥的最佳時間節(jié)點，但是隨著時間的推移，代理商不得不接受目前的價格波動。特別是進入2018年1月份以后，經(jīng)銷商的重點備貨期已經(jīng)過去，大部分代理商或打款或現(xiàn)貨都一定程度上完成了春季備肥�！�

基層零售商接受度較差

據(jù)史忠奎介紹，基層零售商對目前的復(fù)合肥價格并不買賬，批發(fā)價格調(diào)漲困難，這和農(nóng)產(chǎn)品價格較低有密切的關(guān)系。他說：“目前農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)民對肥價敏感，這導(dǎo)致基層門店對目前的價格較為抵觸�！�

為了解決經(jīng)銷商的銷售難題，復(fù)合肥廠家開始采取多種手段幫助經(jīng)銷商銷售。部分龍頭企業(yè)廣泛開展農(nóng)民會，讓農(nóng)民提前訂貨，這在一定程度上緩解了渠道的壓力。但是農(nóng)民不到用肥不買肥，賒銷嚴重；基層零售商不臨近用肥不備肥，隨賣隨進，備肥積極性低，拿貨謹慎的局面難以從根本上改變。

綜合原料成本、渠道供應(yīng)、農(nóng)民接受度來看，雖然供應(yīng)暫時緊張，但是由于受糧價低迷影響，農(nóng)民用肥量收縮，這在一定程度上對復(fù)合肥價格形成制約，因此盡管企業(yè)調(diào)漲意愿強烈，但是價格上漲幅度恐難如人意，復(fù)合肥未來走勢或?qū)⑵椒�(wěn)延續(xù)。

來源｜中國農(nóng)資傳媒