農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷一定要找準(zhǔn)原因?qū)ΠY下藥

部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)“過山車式”起伏，讓農(nóng)民非常擔(dān)心。這幾年，農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域有個(gè)有趣的現(xiàn)象，一邊是蒜你狠、豆你玩、姜你軍的局面不斷出現(xiàn)，一邊是上千噸牛奶倒水溝、大蔥免費(fèi)送、優(yōu)質(zhì)包菜來喂豬的現(xiàn)象屢見不鮮。今天，沖施肥廠家就帶您來分析一下我們的農(nóng)產(chǎn)品難賣出去究竟是為什么，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的幾大原因：

　　農(nóng)產(chǎn)品自身的屬性：農(nóng)產(chǎn)品的周期性一般比較固定。在收獲的季節(jié)會集中上市，瓜果蔬菜等不易貯存的農(nóng)產(chǎn)品需要盡快賣出，然而因?yàn)榱魍ňo張問題，大量的供應(yīng)造成壓價(jià)，造成“賣難”。

　　農(nóng)產(chǎn)品種植的盲目跟風(fēng)：農(nóng)產(chǎn)品種植盲目跟風(fēng)的問題一直存在的問題，當(dāng)某種農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)賺錢效應(yīng)的時(shí)候，大家就會一哄而上種植這種產(chǎn)品，結(jié)果就是這種產(chǎn)品的嚴(yán)重供過于求；當(dāng)某種產(chǎn)品虧損的時(shí)候，大家又都大量減少甚至停止該種農(nóng)作物的種植，結(jié)果導(dǎo)致該種農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格暴漲，供過于求則價(jià)格暴跌。就這樣，價(jià)格暴漲暴跌，陷入一個(gè)周期性循環(huán)。

　　信息不對稱：一些農(nóng)民無法獲得精確的市場需求信息，而每年在種植品種時(shí)，又受當(dāng)前價(jià)格的引導(dǎo)，形成了“小生產(chǎn)—大市場”的供需矛盾。

　　流通渠道不通暢：目前農(nóng)產(chǎn)品銷售模式主要是“農(nóng)戶—收購商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者”，流通環(huán)節(jié)增加，效率就低了，產(chǎn)品損失也很嚴(yán)重。

　　賭價(jià)：有些農(nóng)民在沒有弄清形勢的情況下，盲目行事，是不可取的。在產(chǎn)品稀少的情況下，提提價(jià)，商販可以理解和接受。特別是在產(chǎn)品量大，且價(jià)格有所上揚(yáng)的時(shí)候，有些農(nóng)民常常會覺得這是好的現(xiàn)象，再等等，再等等還會漲，惜售，賭價(jià)！許多農(nóng)民在此吃過不少虧，上過不少當(dāng)。是啞巴吃黃蓮——有苦說不出！商販一次次上門收購，屢屢遭拒。商販之間是相互聯(lián)通的，在你需要他們的時(shí)候，都會借故躲著你。

　　缺乏品牌意識：在農(nóng)村，能夠意識到品牌問題的農(nóng)民朋友卻寥寥無幾。大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在長期的經(jīng)營中形成“重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量”的思想，缺乏市場意識，導(dǎo)致部分低質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給不足的結(jié)構(gòu)性矛盾。

　　田小二沖施肥廠家再來說說農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模滯銷，小農(nóng)戶該如何應(yīng)對？

　　低成本高品質(zhì)：價(jià)格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的，競爭力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競爭的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場競爭力，必須實(shí)行“低成本低價(jià)格”策略。同時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。

　　提前掌握信息：種植之前，農(nóng)戶必須了解市場供求信息，學(xué)會錯(cuò)位看市場，不要盲目跟風(fēng)。除大宗糧食類農(nóng)產(chǎn)品外，盡量選擇獨(dú)特、稀少、珍貴的品種，這樣才可以保障自家產(chǎn)品的競爭力。

　　充分利用網(wǎng)絡(luò)：（1）農(nóng)產(chǎn)品+電商平臺+網(wǎng)紅直播（2）農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)（3）農(nóng)產(chǎn)品+可視化

　　現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的日新月異發(fā)展，可以說互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為我們生活的一部分。如果還不打算利用互聯(lián)網(wǎng)資源，那么遲早也會與社會漸漸脫軌�；ヂ�(lián)網(wǎng)不僅能幫助宣傳銷售還能獲取信息開拓市場。

規(guī)模效應(yīng)：加入農(nóng)村合作社，與廣大農(nóng)友們抱團(tuán)合作，設(shè)穩(wěn)固的直通的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。既降低運(yùn)營成本，又便于產(chǎn)品安全可溯。農(nóng)戶們還可借助農(nóng)業(yè)會展，推介自己的品牌、形象，與終端消費(fèi)者直接溝通，了解本行業(yè)最新產(chǎn)品動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，得到及時(shí)有效的信息反饋。

　特色性：因地制宜的選擇品種并根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀粭l件耕種。這樣除了可以讓農(nóng)戶朋友生產(chǎn)出來的產(chǎn)品具有當(dāng)?shù)靥厣�，利于營銷之外，也降低了在耕種過程中的風(fēng)險(xiǎn)。

　　反季節(jié)化策略：由農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節(jié)差價(jià)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要開發(fā)和利用好這一商機(jī)，關(guān)鍵是要實(shí)行“反季節(jié)供給高差價(jià)賺取”策略。實(shí)行反季節(jié)供給，沖施肥廠家總結(jié)了主要有三條途徑：

　　首先是盡可能使產(chǎn)品提前上市；其次是通過科學(xué)手段，使農(nóng)產(chǎn)品銷售期可以延長，讓生產(chǎn)旺季銷售變?yōu)榈�季銷售；最后是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的品種，實(shí)行多品種錯(cuò)季生產(chǎn)上市。