中化、中國(guó)化工集團(tuán)合并成“神化”，渠道商請(qǐng)務(wù)必注意這三點(diǎn)！

兩話合并成“神化”
2018年6月30日晚，坊間傳聞近兩年多的中國(guó)化工集團(tuán)與中化集團(tuán)合并消息被坐實(shí)。中國(guó)化工集團(tuán)董事長(zhǎng)任建新宣布退休，中化集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧兼任中國(guó)化工黨委書記、董事長(zhǎng)。中組部和國(guó)資委相關(guān)負(fù)責(zé)人到中國(guó)化工集團(tuán)宣布了上述公司合并與人事安排。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2016年中化集圖銷售額3954.9億人民幣，中國(guó)化工銷售額3001.2億元人民幣，利潤(rùn)均超100億，2017年中化集團(tuán)營(yíng)業(yè)額達(dá)到5,210億元，利潤(rùn)總額達(dá)到135億元，中國(guó)化工增長(zhǎng)也是神速，尤其是中國(guó)化工目前持有瑞士先正達(dá)94.7%的股份。這兩個(gè)巨無(wú)霸合并，將產(chǎn)生出一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的化工企業(yè)，可以說(shuō)真的是“神化”。

我們渠道商應(yīng)該注意哪些？
1：人員變動(dòng)
中化集團(tuán)在農(nóng)資領(lǐng)域主要是化肥業(yè)務(wù)，貿(mào)易見(jiàn)長(zhǎng)，其他比如種子業(yè)務(wù)、農(nóng)藥業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)存在較大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然國(guó)內(nèi)最大、世界第六的農(nóng)藥企業(yè)中國(guó)化工更不是吃素的，農(nóng)藥、種子、肥料做的比中化更牛，合并之后就會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品和人員上的沖突。

話說(shuō)一朝天子一朝臣，也不是開(kāi)玩笑的，作為我們農(nóng)資渠道商，在看神仙打架的同時(shí)，要密切的主意不要商到了自己，跟著兩家企業(yè)，賬目該理順的要理順，該報(bào)銷的盡快報(bào)銷，該企業(yè)承擔(dān)的促銷政策要及時(shí)處理，以免后期人員變動(dòng)給你帶來(lái)沒(méi)必要的損失。

2：產(chǎn)品資源變動(dòng)
人員的變動(dòng)，很可能會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品資源的變動(dòng)，再加上兩家企業(yè)涉獵的領(lǐng)域又高度重疊，以后是到底是分兩個(gè)渠道運(yùn)作還是分一個(gè)渠道運(yùn)作我們都不知道，在這種情況下，你要做的是盡量把你目前所擁有的這兩家產(chǎn)品做透做大做強(qiáng)，一旦企業(yè)進(jìn)行渠道清理，他一般都會(huì)認(rèn)真考慮你的。

我為什么要提這一點(diǎn)？就是因?yàn)榭紤]到目前很大一部分渠道商，產(chǎn)品資源太雜，承接的企業(yè)太多，自然產(chǎn)品就太多太雜，沒(méi)有自己的拳頭推廣產(chǎn)品，以為撿到籃子的都是菜，其實(shí)不然，很多時(shí)候，你喪失了跟企業(yè)談判的籌碼，很容易被企業(yè)牽著鼻子走，因?yàn)樵谀闼�有合作的企業(yè)里面，你總是不被重視的那個(gè)人。

3：化肥零增長(zhǎng)不是鬧著玩，十三五規(guī)劃也不是鬧著玩的
國(guó)家提出化肥零增長(zhǎng)，很多渠道商都以為是鬧著玩的，可是最近絕大部分化肥生產(chǎn)企業(yè)都開(kāi)不了工是怎么回事？尿素價(jià)格一漲再漲，這些苗頭該是我們渠道商轉(zhuǎn)變觀念的時(shí)候了，是時(shí)候推廣新型肥料了，先推廣肯定先受益，趕快行動(dòng)吧。

同時(shí)十三五規(guī)劃提出，到2020年，我國(guó)農(nóng)藥原藥企業(yè)數(shù)量減少30%，其中年銷售額在50億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到5個(gè)以上，年銷售額在20億元以上的企業(yè)達(dá)到30個(gè)以上，著力培育2～3個(gè)年銷售額超過(guò)100億元、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)。國(guó)內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)累計(jì)銷售額達(dá)到全國(guó)總銷售額的70%以上。中化和中國(guó)化工集團(tuán)的合并，國(guó)家就是在踐行十三五的規(guī)劃，中國(guó)農(nóng)化企業(yè)后面應(yīng)該還有更多的合并，在中國(guó)做生意永遠(yuǎn)要跟著國(guó)家的政策走，從現(xiàn)在開(kāi)始，你選擇合作企業(yè)的時(shí)候請(qǐng)仔細(xì)的考量一下，大企業(yè)在往后肯定有很大的優(yōu)勢(shì)，就算是被并購(gòu)，也是因?yàn)樗麄冇袃r(jià)值，不要再去推廣一些亂七八糟的企業(yè)和產(chǎn)品了，農(nóng)藥市場(chǎng)，賺快錢的日子到頭了。