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分享 電話營(yíng)銷真的要進(jìn)墳?zāi)沽恕?/a>
txf1987 2015-1-28 21:07
我是一個(gè)職場(chǎng)菜鳥，換個(gè)好幾份工作，當(dāng)中有很多辛酸和淚水，在這就不多說了。 之前，我做過電話營(yíng)銷，不是賣農(nóng)資的，是保健品，整天在這打電話，客戶都是看到廣告打進(jìn)來的，總體成交率還可以�？墒侨思沂且詮V告為載體的，當(dāng)然會(huì)比打陌生電話強(qiáng)好多倍，咱做農(nóng)資的找到的電話，都是陌生電話，客戶接到電話大部分都很反感，成交更是難上加難，不知道大家都做電話營(yíng)銷的朋友沒有？打電話很是枯燥，有好多人，打著打著都睡著了，要是光靠打電話就能產(chǎn)生大量成交，要我看這是癡人說夢(mèng)。這是我個(gè)人觀點(diǎn)，如果是得罪哪位老師了，我在這里說聲抱歉。 說起電話營(yíng)銷，其實(shí)也不是很新鮮的營(yíng)銷方式了，在上世紀(jì)80年代開始，在中國隨著電話的普及，給這種營(yíng)銷方式開始逐漸深入到我們生活當(dāng)中去，電話營(yíng)銷確實(shí)出現(xiàn)了井噴時(shí)代，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)傳奇，但是，我要說現(xiàn)在是2015年，人們的思想在慢慢變化，現(xiàn)在企業(yè)推銷農(nóng)資，見了面尚且不行，你打一個(gè)電話，就能搞定，那大家都搞這個(gè)電話營(yíng)銷吧，傳統(tǒng)渠道也別做了，很明顯是不行的，電話營(yíng)銷不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的渠道，可以作為輔助，也就是電話營(yíng)銷+傳統(tǒng)的渠道，這樣才是完美的，要是光搞電話營(yíng)銷，那肯定是個(gè)破腳鴨。跑不快的。 我說幾點(diǎn)建議，大叫不要噴。 1.我以一個(gè)大區(qū)為例，山東省，先把各個(gè)縣的電話全部收集起來，有電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行狂轟爛炸，奪取制空權(quán)，成交不成交沒關(guān)系，主要是進(jìn)行賽選，找到意向客戶，因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷方便快捷，信息量大，成本低，優(yōu)勢(shì)就是奪取制空權(quán)。 2.把得到的意向客戶交給業(yè)務(wù)員，也就是地面部隊(duì)，直接下市場(chǎng)進(jìn)行交流溝通。 3 電話營(yíng)銷，對(duì)不是意向的客戶繼續(xù)進(jìn)行溝通，挖掘潛在客戶。 4 這樣我們傳統(tǒng)渠道的效率會(huì)高很多，一個(gè)月跑遍全部的意向客戶。 5 對(duì)意向客戶制定一個(gè)產(chǎn)品銷售的方案，會(huì)議營(yíng)銷---農(nóng)民會(huì)--- 觀摩會(huì)---脫粒測(cè)產(chǎn)會(huì) 我知道我說的很淺顯，但是，老把電話營(yíng)銷當(dāng)神話，我看真要進(jìn)墳?zāi)沽恕?/dd>
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