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1988tv農(nóng)化網(wǎng) 2012-1-14 11:23
現(xiàn)在我們經(jīng)�？吹�，很多農(nóng)資廠家為了加強(qiáng)農(nóng)藥產(chǎn)品宣傳力度，不惜花費(fèi)重金找來明星為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做大力的宣傳，想以這樣的方式塑造良好形象，提高市場占有率。這樣雖然也起到了很大的效果，可是以這樣的宣傳真能永遠(yuǎn)的站穩(wěn)市場嗎？ 筆者從一開始經(jīng)營農(nóng)資開始，“中化”肥一直是我手上的主推品牌，并且銷量年年看好，農(nóng)民使用后的效果反映也非常的好，自己心里也覺得踏實(shí)。平心而論，中化肥業(yè)這幾年在筆者所在地區(qū)的電視上投放的廣告的確不多，筆者也沒有聽到找過什么明星大腕。但筆者卻正是從這一點(diǎn)找到了它的賣點(diǎn)，以此作為宣傳的噱頭：人家的化肥質(zhì)量就是可靠，連廣告都不做。這一點(diǎn)正吻合了“好酒不怕巷子深”這一古話，反而起到了很好的宣傳效果，沒有廣告的廣告更成了農(nóng)民的信賴。如今把中化肥和另一種在電視視上廣告很好的肥放在一起，把含量、標(biāo)識相同、零售價格也完全相同的這兩種肥放在一起，按一般道理，很多人、在很多地方一定會選擇廣告好的化肥。而筆者的實(shí)踐證明，沒有廣告的肥也能賣得好。為何？農(nóng)民會認(rèn)為不廣告的實(shí)誠，沒有虛夸，物有所值，而廣告的廣告費(fèi)哪里來，廣告費(fèi)用肯定會合在化肥里面，才有了這樣的零售價格。農(nóng)民會認(rèn)為，別看兩者的價格相同，其實(shí)兩者的價值是不同的。 筆者之所以寫出這個案例，前文早已說過這并非是想打擊廣告、反對廣告，更不是否定廣告的作用。這只能算是個個案。但我們農(nóng)資人應(yīng)該善于學(xué)習(xí)逆向思維，在遇到經(jīng)銷很多沒有進(jìn)行大力廣告的產(chǎn)品或在該地區(qū)宣傳不到位的產(chǎn)品，完全可以采取這種相反的策略。在眾多廣告包圍之下，沒有廣告反而會成為一種新賣點(diǎn)。但無論如何，經(jīng)銷任何產(chǎn)品，質(zhì)量才是過硬的看家本領(lǐng)。厲金芹 ---★ 文章來源：中國農(nóng)化招商網(wǎng)【1988.TV】→ 1988.tv/college/chehua/44.html
個人分類: 農(nóng)資營銷|1279 次閱讀|0 個評論