揭秘農(nóng)資推廣11個(gè)方法

方法1、電視廣告，空中突破。 農(nóng)藥電視廣告，之所以泛濫而且受到企業(yè)的青睞，說明它還是很有效的，至少是在局部市場上是非常有用的。農(nóng)藥電視廣告，要做就必須在局部市場上選擇一個(gè)突破口，而且必須提前播放，搶在零售商訂貨和農(nóng)民購買之前30天播放，不投放則已，要投放至少在3個(gè)月以上，否則效果會(huì)大打折扣。

方法2、人海戰(zhàn)術(shù)，地面推進(jìn)。

對于容易上量的品種或者投放產(chǎn)品比較多的企業(yè)，在局部市場上，在旺季來臨前，臨時(shí)季節(jié)性招聘大量宣傳促銷人員，先培訓(xùn)指導(dǎo)后，重點(diǎn)市場重點(diǎn)做，發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳畫，懸掛橫幅，站柜推薦，人力促銷，下鄉(xiāng)進(jìn)村放電影等等。重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地毯式人員推進(jìn)，宣傳進(jìn)村入戶，適合于農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)比較單一、種植面積大、單品容易上量的區(qū)域市場。

方法3、專題會(huì)議營銷。

以縣級市場為例，在重點(diǎn)市場和經(jīng)銷商合作，召開針對零售商訂貨的兼培訓(xùn)講課、有獎(jiǎng)銷售和現(xiàn)場問答等廠家專題推介聯(lián)誼會(huì)議，只把2—3個(gè)產(chǎn)品講深講透，公布訂貨有獎(jiǎng)方案，年終累計(jì)返還獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，搶在對手前先把貨鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店里去，占用零售商的有限資金。這一招也是比較狠的。

方法4、讓利于客戶和農(nóng)民，打價(jià)格戰(zhàn)。

相同成分的農(nóng)藥產(chǎn)品，在先來競爭對手已經(jīng)教育好零售商和農(nóng)民、占領(lǐng)市場先機(jī)的情況下，后來者采取“搭便車”方式模仿跟進(jìn)低價(jià)攻擊，無需前期市場培育成本，直接讓利于零售商，讓零售商拋棄低利潤產(chǎn)品，這對于那些市場比較成熟、產(chǎn)品（有效成分）已經(jīng)為人所熟知、對手價(jià)格比較高昂的情況下是比較有效的。同時(shí)要防止代理商擠占截留零售商的利潤空間，克服農(nóng)民產(chǎn)生“低價(jià)無好貨”的偏見。這是懶人比較常用的直接招法。價(jià)格戰(zhàn)在有效成分不相同、企業(yè)實(shí)力相差懸殊的情況下，往往是沒有多大效果的。

方法5、渠道重心下移，找有缺點(diǎn)的客戶。

有時(shí)候，在一個(gè)地級城市找一個(gè)大客戶，還不如一個(gè)縣級甚至一個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的銷售量大。因此，把渠道下移到縣級城市甚至重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，找到一些被冷落的有上進(jìn)心的成長中的小客戶，“名門下嫁到窮小子”，利潤驅(qū)使和廠家信任使其傾盡全力作為重點(diǎn)合作對象的重點(diǎn)拳頭產(chǎn)品來推廣，比被大客戶打入冷宮要強(qiáng)得多。與其浮在上面看大客戶的臉色，不如下來在矮子中選將軍。只有“把你當(dāng)個(gè)寶”的客戶，才能挖到雙方的第一桶銷量。例如二三流企業(yè)挑戰(zhàn)一流大企業(yè)，往往是從三四級市場開始，農(nóng)村包圍城市，最后扭轉(zhuǎn)乾坤逐步進(jìn)入到一線品牌領(lǐng)域里去的。

方法6、借外腦，聯(lián)合他人，走植保技術(shù)推廣路線。

聯(lián)合植保技術(shù)推廣部門，“試驗(yàn)—示范—推廣—銷售”，這看似緩慢，也時(shí)候也很快地打開市場的。對于新農(nóng)藥的推廣，需要有一個(gè)逐步成熟的過程，聯(lián)合植保專家，借用農(nóng)技推廣系統(tǒng)，先培育市場和引導(dǎo)農(nóng)民，邊示范邊推廣，寫軟文發(fā)情報(bào)，這是外資農(nóng)藥企業(yè)常用的模式，前期市場投入比較大，農(nóng)民一旦接受就很難改變其選擇�？此谱畋康囊徽�，也是最實(shí)際的一招，不適合于常規(guī)農(nóng)藥，對獨(dú)家生產(chǎn)的新農(nóng)藥制劑是很有效的。

方法7、倒著做渠道，從重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做起，建立根據(jù)地市場。

有時(shí)候，不是產(chǎn)品和客戶的原因，也不是價(jià)格和質(zhì)量問題，在上面無論怎么推，市場怎么也打不開局面。為什么呢？下面沒有拉動(dòng)，沒有形成穩(wěn)定的根據(jù)地。跑到重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)村子里去做 “社教”，找到種植大戶意見領(lǐng)袖講解并贈(zèng)送試驗(yàn)品，一個(gè)村一個(gè)村地發(fā)放宣傳單頁，銷售沒有巧，全靠辛苦跑，把銷售出口（終端農(nóng)民進(jìn)貨）疏通了，渠道里的產(chǎn)品就能流動(dòng)起來，宣傳拉動(dòng)農(nóng)民，農(nóng)民拉動(dòng)零售店，零售店拉動(dòng)代理商，代理商才會(huì)進(jìn)貨的。與其整天泡在經(jīng)銷商辦公室里，不如到農(nóng)村發(fā)宣傳單頁和樣品去，從最薄弱的環(huán)節(jié)做起，從一個(gè)村子做起，做到3—5個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立起穩(wěn)定的根據(jù)地市場，經(jīng)銷商就會(huì)賣出信心和干勁來了，以后想不賣都難�。�

方法8、改變產(chǎn)品賣點(diǎn)，縮小定位區(qū)間。

有時(shí)候“萬金油”式的農(nóng)藥，反而賣不動(dòng)、賣不好，為什么呢？農(nóng)民不相信。啥都能治，啥都治不好。農(nóng)民有時(shí)候喜歡專業(yè)針對性的藥劑。例如，山東玉成生化農(nóng)藥有限公司一個(gè)常規(guī)的“氰馬”（20%氰戊菊酯·馬拉硫磷EC），登記防治蘋果樹上的桃小食心蟲，大家都知道這本來是一個(gè)非常廣譜的殺蟲劑。剛開始在河北棉花區(qū)里根本賣不動(dòng)，后來干脆做一個(gè)黑白雙色宣傳單頁散發(fā)，重點(diǎn)突出“專業(yè)防治棉花盲椿蟓”幾個(gè)字，呼啦啦地就賣了1000多件。因此針對重點(diǎn)作物，定位細(xì)分，改變產(chǎn)品宣傳口號，把范圍縮小，打?qū)�業(yè)牌，也不失為一個(gè)權(quán)宜之計(jì)。（當(dāng)然，最好在包裝袋子上不要擴(kuò)大范圍哦�。�

方法9、減少產(chǎn)品，集中做好1—2個(gè)產(chǎn)品。

老板的促銷資源永遠(yuǎn)是有限的，營銷人的時(shí)間精力也不是用不盡的，而銷售產(chǎn)品越來越多（營銷員喜歡打產(chǎn)品叢林戰(zhàn)術(shù)，以為產(chǎn)品越多機(jī)會(huì)就越大），四面出擊，遍地開發(fā)，最后廣種薄收，樣樣都能賣一些，沒有哪一樣是能夠上量的，年底庫存堆滿倉庫。這時(shí)候，不如重談那句老調(diào)“重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)推廣”——集中優(yōu)勢兵力，實(shí)現(xiàn)各個(gè)擊破，先放棄一些，先決定有所不為，把促銷資源集中到一起，全部放在1—2個(gè)產(chǎn)品身上，在短時(shí)間內(nèi)做大單品銷售量。例如，浙江龍灣化工有限公司有15個(gè)證件之多，企業(yè)最終將促銷資源全部集中在“龍克菌”上面，實(shí)現(xiàn)單個(gè)殺菌劑年銷售量過千萬元，創(chuàng)造了“小品種，大銷量”的單品奇跡。

方法10、找一個(gè)合適的“老婆”——經(jīng)銷商，共同打拼市場。

人們常說，成功男人背后都有一個(gè)好女人；農(nóng)村有諺語，秧好一半谷，妻好一半福。企業(yè)營銷也不是唱獨(dú)角戲，需要經(jīng)銷商的配合與支持。
集中精力找合適的對象，尋找優(yōu)秀的心上人——經(jīng)銷商。大經(jīng)銷商不一定好，小經(jīng)銷商也不一定不行，不高攀也不低就，關(guān)鍵是要合適對眼上心。好馬需要配好鞍。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷商。
如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來培養(yǎng)，那么挑選“好女婿”的標(biāo)準(zhǔn)就是：在主觀上，合作誠意第一、銷售信心第二、信譽(yù)第三；在客觀上，推廣能力第四、網(wǎng)絡(luò)渠道第五、資金第六。
只有企業(yè)和經(jīng)銷商要“兩頭熱”，雙相思，你織布來我耕田，你挑水來我澆園，夫妻雙雙把家還，吃苦受累心也甘，如果廠商合作像這樣親密，企業(yè)營銷豈有不突破之理？

方法10、找一個(gè)合適的“老婆”——經(jīng)銷商，共同打拼市場。

人們常說，成功男人背后都有一個(gè)好女人；農(nóng)村有諺語，秧好一半谷，妻好一半福。企業(yè)營銷也不是唱獨(dú)角戲，需要經(jīng)銷商的配合與支持。
集中精力找合適的對象，尋找優(yōu)秀的心上人——經(jīng)銷商。大經(jīng)銷商不一定好，小經(jīng)銷商也不一定不行，不高攀也不低就，關(guān)鍵是要合適對眼上心。好馬需要配好鞍。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷商。
如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來培養(yǎng)，那么挑選“好女婿”的標(biāo)準(zhǔn)就是：在主觀上，合作誠意第一、銷售信心第二、信譽(yù)第三；在客觀上，推廣能力第四、網(wǎng)絡(luò)渠道第五、資金第六。
只有企業(yè)和經(jīng)銷商要“兩頭熱”，雙相思，你織布來我耕田，你挑水來我澆園，夫妻雙雙把家還，吃苦受累心也甘，如果廠商合作像這樣親密，企業(yè)營銷豈有不突破之理？

方法11、借力互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，營造聲勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是目前最為便宜快捷的宣傳推廣形式。網(wǎng)絡(luò)的傳播速度，非“地面部隊(duì)”（人員推廣）所無法比擬的。面向植保技術(shù)人員、種植科技大戶和農(nóng)村意見領(lǐng)袖，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯。當(dāng)然，對于無法上網(wǎng)沖浪的基層農(nóng)民，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是無法發(fā)揮出來的。

不錯(cuò)哦。還有，我喜歡樓主的名字

推廣方法千奇百怪，最終目的是賣產(chǎn)品，要具體問題具體分析，具體產(chǎn)品具體操作！

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