農(nóng)資連鎖策劃案實例（連載6）

**公司農(nóng)資連鎖項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（連載6）

     引言：此文案為我們2005年為某地市級農(nóng)資經(jīng)銷商所做的連鎖策劃項目中系列文案的一部分，該策劃方案當時因種種原因未能完全實際落實，所以筆者頗多遺憾。到今年這些文案已經(jīng)過了保密期，所以我們現(xiàn)在將其中的一部分登載出來，以供廣大想要在農(nóng)資連鎖事業(yè)上有所作為的朋友參考。(注：由于時間已經(jīng)過去了五年多，其中有些觀點未必符合現(xiàn)在中國農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的實際情況)

      四、開店策略

      連鎖店在開店方面的具體策略事項理論上有很多，對于我們這次的連鎖開店來說，應(yīng)該主要注意以下四方面的問題。

      1、區(qū)域選擇要先易后難

      在區(qū)域選擇上要先易后難，主要是因為我們的連鎖是才起步的，是急需要成功來證明的，是經(jīng)不起失敗的，所以我們要先選好做的區(qū)域做。同時，連鎖能否成功、能否吸引客戶加盟，在某種程度上并不是由連鎖本身操作的如何來決定的，而是取決于一種成功的“勢”的形成，所以我們必須要先在好做的地方把這種“勢”造成。

      2、設(shè)點密度要寧密勿稀

      關(guān)于設(shè)點密度要大的問題我們在前面已經(jīng)做過原則性論述，這里要說明的是，對于當前來講，設(shè)點密度的寧密勿稀并不是說我們要發(fā)展哪個縣就必須要一下子在整體上達到多高的密度，而是說在局部上的處理原則。當我們在整體上達不到一定密度時，可以先在重點的局部地區(qū)先達到一定的密度，先局部后整體。只有做到突出重點，在重點中還要找出重點，把最優(yōu)勢的力量大部分集中用在最容易成功的地方，先求局部的100%成功，再進而逐步擴展到整體的100%成功。

      否則，如果整個地區(qū)平均用力，想一下子獲得整體成功或寄希望于“東邊不收西邊收”的概率成功，最后就很可能會出現(xiàn)哪塊地方都不收的結(jié)果，落個欲速反不達。

在連鎖進入其它地（市）發(fā)展時，最好也是在地區(qū)內(nèi)連片發(fā)展，這樣有利于產(chǎn)品儲運問題的解決。

      3、人員挑選要認同第一

      連鎖經(jīng)營相對于單店經(jīng)營最大的優(yōu)勢是規(guī)模優(yōu)勢，但這種規(guī)模并完全是開店數(shù)量與銷量的簡單累加，如果總部和連鎖店之間缺乏有效的管理，那么這種規(guī)模優(yōu)勢就可能會轉(zhuǎn)變成一種規(guī)模災(zāi)難。所以連鎖在選擇加盟對象時，對于人的要求最重要的就是要有執(zhí)行力，而執(zhí)行力產(chǎn)生的基礎(chǔ)就是認同，沒有很好的認同就不會有很好的執(zhí)行。

      對于此點，如果用通俗的話說，就是不一定要選最能干的，而是要選最聽話的。也可以說，連鎖是靠團隊作戰(zhàn)取勝的，而不是靠個人能力支撐的，能夠在認同的基礎(chǔ)上形成合力才是最重要的。

      4、店面層次要最大最佳

      為什么連鎖在市場競爭中能夠有效的利用價格武器擊敗對手，主要的原因之一就是因為人們由連鎖高層次的店面裝修產(chǎn)生了對于連鎖實力強大和經(jīng)營正規(guī)的感性認可，進而延伸認可為其銷售的產(chǎn)品質(zhì)量可靠。這樣連鎖才有可能與競爭對手打價格戰(zhàn)，否則消費者對于連鎖的產(chǎn)品質(zhì)量沒有信任感，你就是價格降的再低他也不會購買。

      所以，我們的連鎖店一定要在店面層次上顯得比競爭對手的更具實力和規(guī)范，而且當我們是第一家這樣做的時候，所收到的效果會更大。

（未完待續(xù)，每日一更）