肥料行業(yè)開始了新的戰(zhàn)爭！

       在歷經(jīng)了同質(zhì)化的痛苦煎熬和跋涉之后，肥料行業(yè)又迎來了一個新的時代——差異化競爭時代。時下的差異化宣傳甚囂塵上：你說你的產(chǎn)品是納米技術(shù)、我的產(chǎn)品可以控制流失；你說你的產(chǎn)品生物有機(jī)，我的產(chǎn)品里則有硼鋅；你說你的產(chǎn)品抗旱效果明顯，我的產(chǎn)品可以免深耕；你說你的產(chǎn)品可以壯苗，我的產(chǎn)品可以促根；你說你的產(chǎn)品加了有機(jī)質(zhì)，我的產(chǎn)品則含有生物菌……

　　當(dāng)琳瑯滿目、功能各異的肥料產(chǎn)品不斷推陳出新時，我們一方面為企業(yè)科技創(chuàng)新推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步感到欣慰，同時也在疑惑，肥料行業(yè)是不是又走進(jìn)了一場新的怪圈？差異化戰(zhàn)略難道真是實現(xiàn)利潤救贖的靈丹妙藥？

　　差異化競爭是被譽(yù)為“競爭戰(zhàn)略之父”的邁克爾·波特提出的，與之并行的還有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。這些年來，產(chǎn)品的差異化競爭的確成就了許多企業(yè)，比如“怕上火，喝王老吉”、除菌香皂“舒膚佳”、保護(hù)牙齒健康的“佳潔士”……在肥料行業(yè)，金正大以“我國緩控釋肥的引領(lǐng)者”的形象，無疑也是差異化競爭的成功者。

　　然而邁克爾·波特提出的差異化競爭包括的內(nèi)容是十分廣泛的，他指出實現(xiàn)差異化競爭可以有許多方式，如產(chǎn)品設(shè)計、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品功能、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性。因此當(dāng)大家都把差異化聚焦在產(chǎn)品功能苦心追求上，而忽略了在服務(wù)手段上的創(chuàng)新時，大家的競爭手段也無疑就變得同質(zhì)化了。因此，差異化的效果也會大打折扣。

　　差異化應(yīng)該是真正的技術(shù)創(chuàng)新后的產(chǎn)品升級，而不是單純的概念炒作。目前有的企業(yè)為了吸引眼球，尋找差異化，故意去制造一些概念，欺騙消費者。前幾天有位經(jīng)銷商朋友打電話說，在他們當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了一種叫“××之星”的肥料，其實就是在氯化銨或者是在硫化銨中加入了一點微量元素，然后就在地方電臺大打廣告，賣出幾乎和尿素一樣的價格。因為中間利潤高，有的經(jīng)銷商也趨之若鶩。從而讓消費者“埋單”。但是這種差異化沒有絲毫的技術(shù)含量可言，因此，也注定不會長久。

　　差異化是企業(yè)為消費者提供的獨樹一幟的產(chǎn)品和服務(wù)，而不花哨華麗的包裝。記得有一次陪磷肥協(xié)會和氮肥協(xié)會的兩位秘書長去參加了一次肥料展會，參觀結(jié)束后，她們感慨地說：“看完這個展會，很痛心。普通的化肥被各種概念炒作和華麗包裝弄得人暈頭轉(zhuǎn)向�！币虼耍�靠包裝得來的差異化終究經(jīng)不起事實的檢驗，無法將企業(yè)帶入一片藍(lán)海。

　　差異化必須經(jīng)得起市場的檢驗。如果為了產(chǎn)品差異化，額外地增加了消費者許多成本，讓老百姓的投入產(chǎn)出比不合算，最終也不會被市場接受。

　　總之，作為肥料，幫助老百姓增產(chǎn)增收，這才是其要實現(xiàn)的核心需求、黃金需求，其他諸如改良土壤、抗旱抗逆、保墑省力……都是額外需求，如果忽略了核心需求，而一味在偏門上大做文章，去神話一些子虛烏有的概念，必然會將企業(yè)帶入歧途，只有在占領(lǐng)核心需求之上的差異化，才是讓企業(yè)不戰(zhàn)而勝的終極法寶！

尤其是水溶肥!