兔子精：侃殺農(nóng)資連鎖（連載2）

侃殺農(nóng)資連鎖（連載2）

          提起農(nóng)資連鎖，不能不提到另外一個詞——農(nóng)資超市。
        似乎目 前所有的農(nóng)資連鎖都是高舉“全心全意為農(nóng)民服務”的偉大旗幟，致力于打造什么標準化、現(xiàn)代 化的“農(nóng)資超市”的。
        但賣農(nóng)資產(chǎn)品的零售店真的適合搞成超市嗎？
        農(nóng)資產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，不是生活消費品。生產(chǎn)資料講的是性價比，是科學的數(shù)據(jù)，它不應該存在什么品牌溢價、美學設計、個人喜好之類的產(chǎn)品核心價值之外的東西，是應該有最佳選擇的——性價比最優(yōu)的。這也是國外農(nóng)資市場不存在“營銷大戰(zhàn)”的根本原因之所在。
       而中國之所以有轟轟烈烈熱鬧非凡的“農(nóng)資營銷大戰(zhàn)”，是因為“家家地不多，戶戶各干各”的農(nóng)村土地承包制，導致單個農(nóng)戶無法自己辨別農(nóng)資產(chǎn)品的性價比高低，因而給生產(chǎn)廠家制造了靠營銷“忽悠”的機會。
       所以，如果我們把農(nóng)資零售店做成是農(nóng)資超市，不去依靠連鎖體系的專業(yè)能力去幫農(nóng)民識別“忽悠”，而是以超市的形式讓農(nóng)民自選產(chǎn)品，這本身就是一種對農(nóng)民的不負責任，是一種價值觀上的方向性錯誤，是當不起“全心全意為農(nóng)民服務”這九個字的。
       當然，如果從單個農(nóng)資零售店來說，是很難做到把性價比最優(yōu)的產(chǎn)品供應給農(nóng)民的——好產(chǎn)品有可能是利潤低的。但作為一個連鎖體系，如果再不擔起這個責任，這就是一種“唯利主義”——你就不要把自己裝扮的那么高尚，同時也是一種“短視行為”——如果你不改變，終究有一天你會從一個革命者變成被革命者。

（未完待續(xù)，每日一更）