農(nóng)資營(yíng)銷巨作：農(nóng)資三十六計(jì)之一

最近偶然讀到真臥龍先生的農(nóng)資營(yíng)銷文章：農(nóng)資三十六計(jì)！感覺(jué)收獲頗多，特轉(zhuǎn)載在這里，供大家觀摩學(xué)習(xí)！

農(nóng)資營(yíng)銷三十六計(jì)之一——瞞天過(guò)海

     前幾天我看到一個(gè)新聞，很受啟發(fā)，說(shuō)是一個(gè)老太太在自家附近的菜市場(chǎng)選購(gòu)了幾斤豬肉，回家后發(fā)現(xiàn)肉的顏色暗淡無(wú)光，與先前在菜市場(chǎng)看到的鮮紅透亮判若兩樣。琢磨了半天老太太才醒過(guò)味，原來(lái)是菜市場(chǎng)鮮肉柜臺(tái)上的紅光晃亂了自己的眼睛。后來(lái)我到一些菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，果然發(fā)現(xiàn)：生肉區(qū)用紅燈，魚(yú)蝦區(qū)用藍(lán)燈，面包專柜則會(huì)選擇使用黃燈。

    我細(xì)細(xì)查閱了部分資料，原來(lái):“紅色的燈光是最容易引起人的注意，進(jìn)而產(chǎn)生興奮、激動(dòng)等各種心理反映的顏色，在紅色燈光下看東西，極易造成視覺(jué)上的疲勞，在紅光下時(shí)間久了，眼睛就很難分辨出食物外觀上的一些微妙變化；藍(lán)色往往使人感覺(jué)到寒冷，所以藍(lán)色燈光最適合作為冷凍食品的標(biāo)志色；黃色光感最強(qiáng)，容易讓人想起豐收的五谷和甜美的食物。所以看用什么燈，就大致知道他們賣什么食品的了。”

    真是感嘆：很多的商家在新的環(huán)境下，運(yùn)用現(xiàn)有的條件，煞費(fèi)苦心的自掏腰包，為自家經(jīng)營(yíng)的食物柜臺(tái)進(jìn)行“燈光設(shè)計(jì)”，只為“裝扮”所售食品，吸引消費(fèi)者。 ——其實(shí)這就是很經(jīng)典的“瞞天過(guò)�！�！

    那么農(nóng)資行業(yè)是否有這樣的經(jīng)典營(yíng)銷策略呢？

    其實(shí)很多的，但主要是農(nóng)資經(jīng)銷商沒(méi)有細(xì)細(xì)的觀察，沒(méi)有好好的研究身邊的任何問(wèn)題，好像農(nóng)資就是靠廣告、拼價(jià)格、搞串貨等這些俗氣的營(yíng)銷方式一樣。沒(méi)有在自身的產(chǎn)品上找突破，沒(méi)有在銷售模式上查問(wèn)題。因此，總是在低級(jí)的市場(chǎng)做一般的拼殺，最終，長(zhǎng)江后浪推前浪，換了一批有一批！

    諸如：這幾年化肥市場(chǎng)就是很好的運(yùn)用了“瞞天過(guò)�！钡牟呗浴�

    在概念上做的“平衡施肥”等伎倆；

    在功能上做的“控釋開(kāi)關(guān)”、“一袋頂兩袋”的模式；

    在未知上做的“不怕曬”的營(yíng)銷策略；

    在產(chǎn)地上做的“某某地產(chǎn)”、“引進(jìn)某某技術(shù)”的營(yíng)銷方式。

    等等還有很多。

    但相比農(nóng)藥企業(yè)就少之又少，無(wú)非是按客戶量身定做，陳酒裝新瓶的簡(jiǎn)單銷售方式；稍大一點(diǎn)的企業(yè)，在自己的品牌上精疲力盡的垂死掙扎，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)新立意。其實(shí)很多的企業(yè)也夢(mèng)想能一夜成名，不投入或少投入的創(chuàng)造個(gè)神話！

    在這里，我想說(shuō)的就是，很多的成功典范不是冥思苦想出來(lái)的，而是處處留心，善于發(fā)現(xiàn)身邊問(wèn)題，從而開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)新思路。

    有很多次與一些企業(yè)老板談話時(shí)，他們也總是把我當(dāng)成諸葛孔明，總是問(wèn)一些難以解決的問(wèn)題，并想馬上得到滿意的答案。冰凍三尺非一日之寒，如此急功近利、心浮氣躁，何日能成就霸業(yè)？

   其實(shí)，“瞞天過(guò)海”之謀略決不可以與“欺上瞞下”、“掩耳盜鈴”或者諸如夜中行竊、拖人衣裘、僻處謀命之類等同，雖然，這兩種在某種程度上都含有欺騙性在內(nèi)，但其動(dòng)機(jī)、性質(zhì)、目的是不相同的，自是不可以混為一談。這一計(jì)的兵法運(yùn)用，常常是著眼于人們?cè)谟^察處理世事中，由于對(duì)某些事情的習(xí)見(jiàn)不疑而自覺(jué)不自覺(jué)地產(chǎn)生了疏漏和松懈，故能乘虛而示假隱真，掩蓋某種軍事行動(dòng)，把握時(shí)機(jī)，出奇制勝。 正如我開(kāi)始講述的用燈光掩飾食品的方式。

    尤其從今年7月1日起，取消農(nóng)藥商品名的決定，更給農(nóng)藥企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。因此更要在謀略上運(yùn)用新的戰(zhàn)術(shù)，以前商品名就是“瞞天過(guò)�！�，取消后就要在不同的地方尋找新的商機(jī)，諸如農(nóng)藥的顏色搭配、包裝視感、促銷服務(wù)等等上研究新思路、新策略，新觀念！

    總之，我之所以寫(xiě)這些問(wèn)題，關(guān)鍵就是，希望大家不要抱著有某些現(xiàn)成的模式或方法，任何的策略是一種理論，需要融入自己的思想來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，只要勤奮，善于思考，沒(méi)有做不成的事業(yè)!

本帖由中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇m.eniaca.com.cn 中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng)www.nongzi.me摘自臥龍先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！

經(jīng)過(guò)臥龍先生同意了嗎，小心告你侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

我收藏的不全，什么時(shí)候把36計(jì)全傳上來(lái)。

坐等  樓主傳 美人計(jì)

呵呵 不經(jīng)他本人的同意 咱也不敢啊 �。�！

借機(jī)炒做概念!

內(nèi)容好看，參悟不透。。。。。。。。