農(nóng)資營銷巨作：農(nóng)資三十六計(jì)之二

農(nóng)資營銷三十六計(jì)之三————借刀殺人！

說到借刀殺人，很多人就會(huì)想到是借他人之手或他人之力來鏟除異已或達(dá)到自己目的的一種手段，但很多做農(nóng)資的人感到離自己很遙遠(yuǎn)或者農(nóng)資的行業(yè)沒有那么的險(xiǎn)惡吧！不就是買幾瓶農(nóng)藥、幾袋化肥嘛，至于做到“借刀殺人”的地步嗎？

  其實(shí)，“借刀殺人”無時(shí)無刻不在我們做農(nóng)資人的身邊，既是把你“殺”了你還不知曉呢！下面我就說一個(gè)真實(shí)的故事。


  在我的家鄉(xiāng)有個(gè)實(shí)力很大的經(jīng)銷商，他的產(chǎn)品覆蓋很廣，很多的品牌幾乎達(dá)到了壟斷，就在去年，他發(fā)現(xiàn)某地經(jīng)銷商小袁悄悄的從廠家進(jìn)自己苦心經(jīng)營多年的石家莊D品牌化肥。他心中清楚，既是問廠家也會(huì)否認(rèn)的，找小袁也會(huì)無濟(jì)于事，因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)的自己的貨，然后悄悄大批量的銷售從廠家進(jìn)的貨。他只好裝聾作啞的等待時(shí)機(jī)，并繼續(xù)給這個(gè)小經(jīng)銷商供貨。   

  終于有一天他發(fā)現(xiàn)距離經(jīng)銷商小袁十來里的地方有個(gè)很靈活的農(nóng)資經(jīng)銷商小劉，他的覆蓋面達(dá)到周邊每個(gè)村莊，有宣傳優(yōu)勢(shì)，于是，就主動(dòng)找到小劉。這個(gè)經(jīng)銷商向小劉詳細(xì)介紹了自己公司的實(shí)力，并誠意的希望能與小劉合作。小劉很感謝，但說自己主要是缺少資金，沒有能力與大公司合作。     
  這個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)即就說，“我看重的是你的能力，你的銷售市場，沒有資金不要緊，我可以鋪貨支持你！”

  當(dāng)天的會(huì)談后，這個(gè)經(jīng)銷商就給小劉發(fā)了十噸D品牌化肥，沒有要一分錢，并叮囑多宣傳這個(gè)化肥品牌，不要怕，產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，給你保護(hù)好市場。最后囑咐：有任何的問題給我們公司聯(lián)系！

  經(jīng)銷商小劉萬分的感激這個(gè)經(jīng)銷商，次日，便組織自己全家人員，開著車挨村宣傳。但沒有兩天時(shí)間就出現(xiàn)了同類品牌產(chǎn)品碰頭的問題。   
  經(jīng)銷商小劉很生氣，馬上給這個(gè)經(jīng)銷商打電話，說明了在自己的市場上出現(xiàn)了同一品牌的化肥，讓這個(gè)經(jīng)銷商做出解釋并立刻解決眼下的問題。這個(gè)經(jīng)銷商聽后故意大吃一驚：“是真的嗎？如果真有此事，你馬上到市場做一下調(diào)查，看是誰在銷售，銷售有多少數(shù)量，都銷售到什么地方，都是多少含量的規(guī)格？結(jié)果出來馬上告訴我！你放心，一切的費(fèi)用我報(bào)銷，你的損失我承擔(dān)！”

  經(jīng)銷商小劉聽后馬上來了精神，用半天的時(shí)間就把所有的調(diào)查結(jié)果總結(jié)出來了，并報(bào)給了這個(gè)經(jīng)銷商.

  這個(gè)經(jīng)銷商看完結(jié)果，大吃一驚，原來，小袁銷售的數(shù)量比從自己那里進(jìn)的貨多出好幾倍，而且還有自己沒有經(jīng)銷的一些含量規(guī)格。于是，立刻向廠家進(jìn)行了交涉，并施加壓力！

  廠家聽說后非常重視，迅速派出由總經(jīng)理為代表來處理此事。   
  最后，廠家不敢得罪經(jīng)銷商，因?yàn)槭亲约旱妮^大客戶，只好乖乖的撤銷了小袁的貨，并賠賞損失，而這個(gè)經(jīng)銷商就把廠家給的損失費(fèi)送給了小劉。這個(gè)經(jīng)銷商就這樣通過小劉的手，運(yùn)用“借刀殺人”策略，達(dá)到了“一箭三雕”的目的：

  第一箭：解決了隱藏在底層經(jīng)銷商中間的故意串貨的問題，穩(wěn)固了品牌在市場中自己占主導(dǎo)位置！也讓經(jīng)銷商小袁不敢造次！

  第二箭：有效的遏制了部分廠家為了自己利益與小經(jīng)銷商串通牟利，凈化了自己市場的，讓廠家乖乖就范，不得不服,!

  第三箭：拓展了自己新的市場區(qū)域，發(fā)展了小劉這樣的忠實(shí)客戶！

  借刀殺人者，不需自己赤膊上陣，不需消耗自己的實(shí)力，更不會(huì)招致殺人兇手的罪名，真可謂絕頂聰明。  

  借刀殺人在當(dāng)前農(nóng)資營銷謀略中也經(jīng)常用到，目的是：　　
借用自己以外的人、事、物，達(dá)到自己的目的。一切談判高手總善于利用一切可以利用的機(jī)會(huì)與條件；借用社會(huì)力量（社會(huì)公眾輿論等）給對(duì)方施加壓力；借助法律條文或財(cái)經(jīng)制度規(guī)定等駁斥對(duì)方的無理要求，維護(hù)自己的正當(dāng)利益；借助他人之言，與對(duì)方進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)，實(shí)現(xiàn)談判成功的最終目的。

  很多的農(nóng)資人總是在不經(jīng)意間變成了刀手或被宰著，這就是商業(yè)。農(nóng)資的營銷就是戰(zhàn)場，戰(zhàn)場無不時(shí)時(shí)刻刻的彌漫著硝煙，每走一步也許就是善意的陷阱，就看你如何的去解決問題。主要是利益在作怪，沒有利益，一切都是空談，所以，農(nóng)資營銷就是智謀的較量，而智謀不是知識(shí)的多少，而是思維的靈活！

                                                                             真臥龍先生創(chuàng)作與家中
                                                                          2008年7月10日中午

本帖由中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇m.eniaca.com.cn 中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng)www.nongzi.me摘自臥龍先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！

農(nóng)資營銷兵法，頂起來

看了看了，這么好的帖子沉了可惜了啊