農(nóng)資營(yíng)銷巨作：農(nóng)資營(yíng)銷三十六計(jì)之四

農(nóng)資營(yíng)銷三十六計(jì)之四———以逸待勞

前段日子，做農(nóng)資的一個(gè)朋友，突然給我打電話來(lái)說(shuō)，他的生意快不行了，市場(chǎng)幾乎讓人家全部搶占了，正準(zhǔn)備傾所有的力量與對(duì)手拼上一拼，讓我馬上過(guò)去給他想個(gè)辦法。   



   我馬上過(guò)去，了解了一下他的實(shí)際情況，原來(lái)，朋友旁邊的一個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，代理了某個(gè)品牌的復(fù)合肥，而這個(gè)復(fù)合肥企業(yè)，也看中了這塊市場(chǎng)，不僅給經(jīng)銷商鋪貨，開(kāi)著宣傳車幫助下村逐戶早聲勢(shì)，電視廣告、墻體廣告、印刷資料等等也是滿天飛，大有雄霸市場(chǎng)之勢(shì)。也難怪很多的同行看到無(wú)不感到危機(jī)四伏。   

    朋友亟不可待的讓我出個(gè)法子立馬與之抗衡，并希望打下去他的氣焰，奪回自己的聲勢(shì)！

    我又詳細(xì)的了解了一下當(dāng)?shù)剞r(nóng)民施肥習(xí)慣，告訴他不要著急，隨他折騰去吧，并讓朋友五天后聽(tīng)我消息。然后我就回家了！

  

    第二天，朋友就給我打電話，說(shuō)，不能再等了，要親自下去宣傳，不然客戶都會(huì)跑到人家那里去了！我耐心的告訴他，沒(méi)有關(guān)系，還不到用肥高峰期，就按我的意思繼續(xù)等。

    過(guò)了一天，朋友又打電話來(lái)了，說(shuō)，每天挨夫人罵，門市上幾乎沒(méi)有人光臨了，同行的門市上人聲鼎沸，好不熱鬧。我問(wèn)他，有人購(gòu)買嗎？朋友說(shuō)，還沒(méi)到用肥關(guān)鍵時(shí)機(jī)，主要是咨詢的人很多。我說(shuō)，那就對(duì)了，繼續(xù)按兵不動(dòng)！  



    到第四天，朋友在也沉不住氣了，親自跑到我家，求我馬上過(guò)去吧，說(shuō)已經(jīng)有農(nóng)民開(kāi)始去同行門市商購(gòu)買化肥了，再不救援，真的就完了！  



    我問(wèn)朋友，對(duì)方宣傳了有幾天。朋友說(shuō)，已經(jīng)有十天了，人家做的宣傳效果，使門店人氣很旺的，即時(shí)自己再用什么方法也許應(yīng)經(jīng)晚了�？粗�朋友垂頭喪氣的樣子，我微微的一笑，寬慰他：“你盡管放心，我不能保證你掙錢，因?yàn)槟悴痪邆鋼碛蟹鲋财髽I(yè)的協(xié)助，但可以幫助你打敗他們，并奪回你的市場(chǎng)，還擴(kuò)大你的地盤！讓你從此立于不敗之地！你必須按我的意思去做……”

    到第五天一大早，朋友就按我的意思進(jìn)了大量的尿素，并堆放在門市外面的顯眼位置，立刻吸引了大批的農(nóng)民，有很多的農(nóng)民詢問(wèn)價(jià)格，朋友說(shuō)：“現(xiàn)在不知道！”



    話音剛落，引得眾人哄堂大笑，有人說(shuō)，你進(jìn)的怎么不知道價(jià)格，是不是暈了！

    朋友按我的意思說(shuō)道：“是這樣的，今年化肥價(jià)格很高，所以我讓鄉(xiāng)親們買上經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的化肥。下午廠家來(lái)對(duì)大家說(shuō)價(jià)格，保證是最低批發(fā)價(jià)！”



    下午，我驅(qū)車趕到朋友的門市，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，尿素堆旁邊已是人山人海了。

    我一下車，就被農(nóng)民當(dāng)尿素廠家的人包圍了，全部詢問(wèn)價(jià)格，我忙說(shuō)，待會(huì)！然后沖出包圍圈，來(lái)到朋友的內(nèi)屋，讓朋友把進(jìn)價(jià)單給我看看。接著我就走出門市到外面，大聲的農(nóng)民說(shuō)道：

“鄉(xiāng)親們！我是**化肥廠的銷售員，今年化肥價(jià)格很高，使鄉(xiāng)親們種地成本增加，加重了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，所以，咱企業(yè)特?fù)艹鲆慌�化肥按批發(fā)價(jià)銷售給咱鄉(xiāng)親們，這也是報(bào)答鄉(xiāng)親們多年來(lái)對(duì)咱**化肥廠的支持！"  

  “多少錢一袋？”

  “**元一袋，不管送貨，不賒賬”

  “哄…….”

    當(dāng)時(shí)農(nóng)民就炸開(kāi)了，我的朋友也是大吃一驚。我不慌不忙的走

到朋友面前，看著朋友發(fā)呆的樣子，忙說(shuō)：“趕緊收錢吧”！

    原來(lái)，我向農(nóng)民報(bào)的價(jià)格是朋友進(jìn)的底價(jià)。  

    晚上，我到朋友那里，看著朋友哭喪著臉抱怨我：“你可把我整慘了，這不，今天銷了三十多噸尿素，還有很多農(nóng)民明天要貨呢？光運(yùn)費(fèi)就賠了二百多。都是你的餿主意"

    我不禁哈哈大笑：“哈哈，這說(shuō)明你贏了！你看，起初，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廠家助陣，你一定不是人家的對(duì)手，假如你也跟著人家屁溝后面隨風(fēng)起舞，不禁會(huì)賠錢，還會(huì)把你的市場(chǎng)也配給人家，因?yàn)槿思矣袕S家促銷。所以，我就選擇市場(chǎng)下手，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民很喜歡用尿素，而尿素沒(méi)有利潤(rùn)誰(shuí)也不愿意銷售，既是銷售價(jià)格也很高——這就是突破！等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他的廠家大量的宣傳投入進(jìn)去，你想想，廠家一天就得四五百，十天四五千的投入；那個(gè)經(jīng)銷商十天的飯錢也不比你的運(yùn)費(fèi)少！哈哈！廠家算的可是有投入就的有回報(bào)，但你呢，以少量的投入、輕松的戰(zhàn)術(shù)，及迎合了農(nóng)民的施肥習(xí)慣，又讓農(nóng)民沾了便宜，你就把自己的市場(chǎng)瞬間鞏固了，還搶占了人家大半的市場(chǎng)！可是你的對(duì)手呢？鬧騰了幾天，農(nóng)民不買賬 ，賠了功夫時(shí)間，還丟了市場(chǎng)，大傷元?dú)猓粡S家呢，我看不除三天肯定滾蛋！你��！以后有你掙錢的時(shí)候！”

    朋友恍然大悟，馬上打電話要連夜再進(jìn)五十噸尿素，并拿出多年的陳釀，非要喝上幾盅！



    三十六計(jì)之以逸待勞就是當(dāng)自己的實(shí)力，遠(yuǎn)不如對(duì)手時(shí)，采取不直接進(jìn)攻，而是堅(jiān)守住自己的陣地，消磨敵人士氣，是敵人疲于奔命，同時(shí)審時(shí)度勢(shì)，尋找最有利戰(zhàn)機(jī)，從而后發(fā)制人，一舉破敵。   

    其實(shí)，農(nóng)資市場(chǎng)也其他行業(yè)一樣，追求的是企業(yè)發(fā)展中的利潤(rùn)最大化，尤其農(nóng)資從業(yè)人員資金少、底子薄，總夢(mèng)想的就是投最少的資金賺最大的利潤(rùn)—— “以逸待勞”就是用運(yùn)用少的力量獲得最大的勝利！


  “以逸待勞”在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢之中也是經(jīng)常用到的一計(jì)。利用此計(jì)需要經(jīng)營(yíng)者心理承受能力好，在和對(duì)手進(jìn)行斗智斗勇的過(guò)程中，要耐得住時(shí)間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態(tài)，才能取得自己真正的需求。
　　

    在生意場(chǎng)中，甘愿妥協(xié)退步，不是目的，而是以退步贏得時(shí)機(jī)，休息靜思，想出奇招，也使自己獲益。因?yàn)楸仨毜耐瞬绞菗Q來(lái)更大的利益，萬(wàn)不可在經(jīng)營(yíng)不利的情況下，盲目行事與對(duì)手硬拼，定要停下來(lái)尋找機(jī)會(huì)，等待時(shí)機(jī)，再來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，反敗為勝  

本帖由中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇m.eniaca.com.cn 中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng)www.nongzi.me摘自臥龍先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！

這帖子級(jí)別高，都聯(lián)系到兵法的高度了，頂起來(lái)

支持你一下下。。