政府采購農藥 幾家歡喜幾家愁

政府采購農藥    幾家歡喜幾家愁

如今是個變化的時代，時間在變，資源在變，需求在變，環(huán)境在變，總之一切都在變，我們營銷人的思想也必須跟著變，正如湖北中煙工業(yè)集團的一句廣告詞：思想有多遠，我們就能走多遠！

窮思變，亂則變，如何在變化中突破思維僵局，拓展成功的思路，是我們應思考的問題。

農資行業(yè)發(fā)展到今天，由計劃經濟時代到現(xiàn)如今的市場經濟時代，渠道經歷了太多的變革，在廠家都叫喊著市場難做的今天，政府采購農藥這一全新的渠道模式又在引領著渠道的變革，有些廠家賺得盆滿缽滿。

前幾年政府采購農藥僅限于局部市場的一些菜藍子工程，如今政府涉及層面一浪高過一浪，渠道變革，品牌營銷將得到進一步的升華，作為企業(yè)的您，準備好了嗎？

國內企業(yè)除了江蘇和陜西河北的幾個較大的企業(yè)在前幾年救災中表現(xiàn)積極，積累了一些口碑，善于和政府打交道外，一些小的沒有實力的廠家很難和政府建立緊密的關系，縱觀今年整個農藥市場的格局，政府 行為的采購在業(yè)界掀起了大浪，其中河北省采購近一億元的農資產品免費發(fā)給農民，湖南也緊跟其后，湖北安徽的一些地方政府也將農藥納入政府采購范圍，而其中江西省更是大手筆，截止11月份共完成1.6億元的農藥采購，其中包括稻飛虱藥和調節(jié)劑，還有葉面肥。這次采購，讓江西的企業(yè)叫苦不堪，因為沒有一家江西企業(yè)中標，而近兩億的產品擠入江西市場，分走了一杯羹，而笑到后的都是外省的幾個企業(yè)，正所謂幾家歡喜幾家愁！

江西1.6億的大單花落外家后，筆者聽說幾個江西企業(yè)的老總要一起起訴江西省農業(yè)廳，想來好笑，其實亡羊補牢，為時不晚，今年沒機會中標，是因為沒有把握好機會，如果把時間浪費在起訴上，不想想補救的辦法，修煉內功，可能永遠都沒機會中標，一如泰戈爾所說：“假如您錯過太陽時不停的哭泣，那么還會錯過月亮和星星”。

在江西企業(yè)都喊狼來了的同時，筆者覺得現(xiàn)如今的渠道和模式都在悄悄發(fā)生革命，渠道在創(chuàng)新，營銷一定要創(chuàng)新，而且營銷創(chuàng)新一定要盡快的適應渠道的變革。企業(yè)在修煉好內功的同時，積極參與一些公益活動，為企業(yè)賺取良好的口碑，并和政府搞好關系，將關系營銷進行到底，積極參與市場競爭;另外還要有靈敏的溴覺，把握時機，積極捕捉這稍縱即逝的商機，將關系營銷發(fā)揮到極致。

企業(yè)和經銷商 要協(xié)同作戰(zhàn)，一定要高屋建瓴、宏觀把握的時勢，一步領先，步步領先！在這場渠道變革中，拼的不僅僅是實力，技術，資金，更重要的是思路的比拼，正所謂“在大同的世界里創(chuàng)造大不同”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　�。玻埃保澳辏保苍�

情況跟樓主說的差不多！