關(guān)于農(nóng)資“直銷與直供”的看法

編輯老師：
      您好！在閱讀貴刊2010年12月刊時(shí)，作為一名正在踐行農(nóng)藥行業(yè)新模式的農(nóng)資人，我對(duì)“行家論道”欄目關(guān)于“農(nóng)資直銷”的話題非常感興趣， 農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)在的銷售模式相對(duì)固定，但很多企業(yè)和渠道商已經(jīng)在嘗試新的營(yíng)銷模式，農(nóng)資連鎖已經(jīng)遍地開花，大型農(nóng)資超市嶄露頭角，農(nóng)資團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象愈演愈烈，經(jīng)各級(jí)批發(fā)商供應(yīng)的模式已經(jīng)在發(fā)生改變。市場(chǎng)重心的下沉和渠道的扁平化是一種趨勢(shì)，這種趨勢(shì)將改變現(xiàn)有流通格局和傳統(tǒng)供銷模式，演繹出新的合作模式和流通業(yè)態(tài)。
      但是個(gè)人認(rèn)為專題中“農(nóng)資直銷”、“農(nóng)資直銷模式”的說法不妥。直銷，顧名思義是直接銷售的意思，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。簡(jiǎn)單的理解就是生產(chǎn)者不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，直接把商品賣給消費(fèi)者。
      而專題中探討的是廠家直接供貨給零售終端的一種銷售模式，顯然不是直接賣給消費(fèi)者（農(nóng)民），筆者認(rèn)為定位為“廠家直供”、“廠家直供模式”更加貼切而實(shí)際：廠家繞過批發(fā)商直接供貨給零售終端，終端既是代理商也是銷售商，直供更多地體現(xiàn)了廠家與零售終端謀求共贏的主動(dòng)意識(shí)，外在的表現(xiàn)形式是給零售終端提供沒有中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)的出廠價(jià)。
      目前，很多行業(yè)都已經(jīng)成功操作和運(yùn)行廠家直供模式，廠家直供模式是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它減少了銷售的流通環(huán)節(jié)，最大程度地與市場(chǎng)相結(jié)合，可以更好地滿足市場(chǎng)和渠道的需求，有利于實(shí)現(xiàn)廠商的共贏，有利于農(nóng)資市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展與大膽探索。
      不妥之處，敬請(qǐng)讀者指正和批評(píng)！
                                                                      --忠實(shí)讀者 黃兵

認(rèn)同作者觀點(diǎn)，這種模式嚴(yán)格說確實(shí)不能稱為“直銷”，稱為“直營(yíng)”妥否！

非常認(rèn)同樓主觀點(diǎn)。農(nóng)資行業(yè)有幾家企業(yè)敢大膽直呼“我直供”？