四川農(nóng)資人老莊論農(nóng)資代理商的發(fā)展之路

四川農(nóng)資人老莊論農(nóng)資代理商的發(fā)展之路

農(nóng)資代理商是處于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)資零售商之間的一些流通企業(yè)。他們的本質(zhì)工作是傳遞農(nóng)資產(chǎn)品，也就是行業(yè)內(nèi)通俗的搬運(yùn)工。

他們不與直接的用戶(hù)打交道，也從不參與農(nóng)業(yè)的任何作用，是實(shí)實(shí)在在脫離農(nóng)業(yè)的工業(yè)者。但是他們之中的許多人員又從農(nóng)業(yè)之中而來(lái)。

代理商的現(xiàn)狀是夾縫之中求生存，兩頭看臉色而行動(dòng)，整日的左右逢源、前后獻(xiàn)媚、上下跑腿。

行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)留給代理商不多的生存發(fā)展空間了。

農(nóng)資零售商的隊(duì)伍數(shù)量在日漸的壯大，質(zhì)量日漸在提高，技術(shù)服務(wù)水平日漸跟上，網(wǎng)絡(luò)日益在擴(kuò)大，銷(xiāo)售量逐年在增加。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的渠道日漸下沉，技術(shù)服務(wù)跟進(jìn)速度越來(lái)越快且越來(lái)越靠近終端。農(nóng)業(yè)發(fā)展的速度之中，尤其土地集中速度加速甚快，給農(nóng)資采購(gòu)的方式帶來(lái)了全新的變革——直購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)購(gòu)、就地購(gòu)、郵購(gòu)...............。

以上的三種原因?qū)τ诖�理商�?lái)講好似三把尖刀，刀刀刺向心窩！

那么，我們代理商真的就沒(méi)有出路了？真的就應(yīng)該退出歷史舞臺(tái)了？

答案是否定的！并且，筆者認(rèn)為，目前階段是代理商發(fā)展的絕佳時(shí)機(jī)與時(shí)空！

1.  農(nóng)資行業(yè)是為農(nóng)業(yè)服務(wù)的這個(gè)根本的目標(biāo)沒(méi)有發(fā)生任何的改變。代理商只是產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)之中的小小一環(huán)，這個(gè)小小的一環(huán)扮演著舉足輕重的作用，尤其在物流業(yè)落后甚至于就沒(méi)有的年代，這個(gè)作用尤為重要。那么現(xiàn)在的物流業(yè)日漸發(fā)達(dá)與強(qiáng)盛之后，已經(jīng)逐漸的在部分取代代理商的一些作用了。農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)化肥行業(yè)、農(nóng)藥行業(yè)、農(nóng)機(jī)行業(yè)、種子行業(yè)的鼎力支持，并且這種關(guān)系將長(zhǎng)久的維持下去。

2.  代理商的階段任務(wù)隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展的快速推進(jìn)已經(jīng)在作出實(shí)質(zhì)性的變革了。

2.1代理商往上游發(fā)展。進(jìn)入到農(nóng)資生產(chǎn)的領(lǐng)域，比如中農(nóng)、中化、以及各省區(qū)級(jí)得農(nóng)資公司，紛紛的進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，控股、參股、新建、購(gòu)買(mǎi)礦產(chǎn)資源等等手段層出不窮。

2.2代理商往下游發(fā)展。把本是原來(lái)分散開(kāi)的零售商整合到自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)之內(nèi)，成為自己獨(dú)家使用的銷(xiāo)售終端。這種例子就太多太多了。連鎖發(fā)展就是最為顯著的。

2.3代理商進(jìn)入農(nóng)業(yè)運(yùn)作。比如南寧百農(nóng)科技有限公司，在自身已經(jīng)擁有上千家的零售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，還在大踏步的進(jìn)入農(nóng)業(yè)的發(fā)展，大力開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐母叨?a href="http://m.eniaca.com.cn/forum-208-1.html" target="_blank" class="relatedlink">香蕉種植、砂糖橘的種植、高端水稻的種植、出口韓國(guó)辣椒的種植等等，并且規(guī)劃出專(zhuān)門(mén)的公司、專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍來(lái)運(yùn)作。實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期的目標(biāo)。

3.那么 ，代理商的未來(lái)之路還有哪一些呢？筆者認(rèn)為：

3.1做好目前的本職搬運(yùn)工工作，穩(wěn)步發(fā)展推進(jìn)當(dāng)前的工作，主要需要采取：技術(shù)優(yōu)先，做好銷(xiāo)售之后的技術(shù)服務(wù)工作的跟進(jìn)；嚴(yán)格控制采購(gòu)產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)；實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)公司員工的增加收入的措施，只有自己的員工收入不斷提高了，公司的發(fā)展才有后勁推力；努力提高員工的技術(shù)水平及營(yíng)銷(xiāo)水平。

3.2開(kāi)拓新市場(chǎng)。差異化出企業(yè)自身的特色，主要體現(xiàn)在：企業(yè)面貌的創(chuàng)新；企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新；企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新。以創(chuàng)新的姿態(tài)去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，把企業(yè)的發(fā)展置身于藍(lán)海之中。

3.3積極尋找企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。投身于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是錘煉企業(yè)發(fā)展與生存的最好機(jī)遇。進(jìn)入農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域、進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充、進(jìn)入高端農(nóng)業(yè)運(yùn)作、進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的加工及銷(xiāo)售。

3.4積極尋找完成資本運(yùn)作的途徑與機(jī)遇。聯(lián)合與發(fā)展不是每一個(gè)企業(yè)都能夠做到的，也不是每一個(gè)企業(yè)愿意做的。

           

有道理