農(nóng)資營銷人如何選擇自己的人生路

        身穿正裝,斜挎背包,伶牙俐齒,能說會道,這是大多數(shù)農(nóng)資業(yè)務(wù)員留給人的最初印象。但他們背后卻充滿了辛酸:長年出差,壓力巨大,日曬雨淋,四處奔波。最讓他們難受的,是缺少社會認(rèn)同感與職業(yè)成就感。
　　有調(diào)查顯示,農(nóng)資業(yè)務(wù)員一般只做到五年左右。在他們的“后業(yè)務(wù)員”時代,會選擇怎樣的發(fā)展路徑?每一條路徑背后,又要付出怎樣的艱辛?

我將每樓分析下農(nóng)資營銷人的歸屬，敬請PK：

開店
　　
        承載著很多人的夢想與激情,對農(nóng)資業(yè)務(wù)員來說也一樣,而他們創(chuàng)業(yè)大多會選擇是開一家屬于自己的農(nóng)資店。不過夢想與現(xiàn)實往往差距巨大,一旦選擇了自己開店,很多人都更感艱辛與責(zé)任重大。
　　林如新算是其中較為成功的典型,之前他一直在某農(nóng)藥公司做海南區(qū)域經(jīng)理。后到山東一家企業(yè)做珠三角區(qū)域經(jīng)理。由于為人誠懇,經(jīng)驗豐富,對終端網(wǎng)絡(luò)熟悉,2007年林如新干脆直接辭職,做起了珠三角地區(qū)的幾個公司的產(chǎn)品代理,憑著多年經(jīng)驗,以及渠道網(wǎng)絡(luò)成熟等優(yōu)勢,雖然辛苦,一年銷售額可達300多萬。
　　對轉(zhuǎn)行的農(nóng)資業(yè)務(wù)員來說,開農(nóng)資店也面臨重重困難。比如資金不足,產(chǎn)品欠缺(品牌產(chǎn)品掌握在老農(nóng)資店手中),營業(yè)執(zhí)照等問題,也面臨可能竄貨、壓價等惡性競爭。林如新說,要沉得住氣,對每一個農(nóng)戶做到周到、細致、耐心服務(wù)是成功的基礎(chǔ),另外要懂得與廠家及代理商多溝通,以獲得資金周轉(zhuǎn),緩解前期壓力。
　　此外,林如新還提醒,隨著農(nóng)資店越來越多,一個地方的市場會不斷稀釋,因此開店前要慎重考慮。
　　優(yōu)勢:擁有專業(yè)的植保技術(shù)知識,對農(nóng)藥藥劑更為了解,令農(nóng)資業(yè)務(wù)員開店后服務(wù)更為精準(zhǔn)。另外有穩(wěn)固的人脈關(guān)系,以及敢想敢干的性格也是競爭優(yōu)勢。
　　劣勢:一旦開店,都會面臨資金不足,產(chǎn)品短缺的窘境,因此他們不會輕易賒賬,客戶容易流失。
　　收入:創(chuàng)業(yè)開始經(jīng)營艱難,收入主要看營業(yè)額大小。

跳槽
　　并非所有農(nóng)資業(yè)務(wù)員都會有膽識、魄力,以及充足資金去支持開店創(chuàng)業(yè)。為了升職和加薪,他們選擇不斷跳槽。
　　鐵打的營盤流水的兵,農(nóng)資企業(yè)銷售人員的頻繁流動,已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。中國農(nóng)資聯(lián)盟曾經(jīng)做過一份有260位農(nóng)藥企業(yè)銷售人員參與的調(diào)查,其中顯示,45%會在半年或一年后跳槽,最重要因素是職業(yè)發(fā)展空間狹窄以及薪資待遇偏低。
　　在選擇跳槽的目標(biāo)時,一些管理完善、營銷模式成熟的企業(yè)往往是最受歡迎的對象。最成功例子是青島瀚生集團副總裁曾憲峰,他在瑞德豐公司干了6年,做到市場部長,然后成功跳槽到海利爾做了5年總經(jīng)理,2010年受聘于青島瀚生集團副總裁。他的故事也成為不少剛?cè)胄械霓r(nóng)資業(yè)務(wù)員的勵志范本。
　　但許多業(yè)務(wù)員跳槽也不成功。比如某農(nóng)藥廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理羅海,先在廣東一家公司做到區(qū)域經(jīng)理,因不滿足待遇等問題,跳槽到陜西某公司做粵東區(qū)域經(jīng)理,一年后再跳,沒想到四年一個輪回,他再次回到最初的公司,但原來當(dāng)初同一職位上的同事已成了他的上司。
　　優(yōu)勢:閱歷豐富的農(nóng)資業(yè)務(wù)員,可以給新公司注入新營銷理念,進入新公司后升職機會更大,薪酬待遇也有提高空間。
　　劣勢:頻繁無目的跳槽,對個人事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展不利。
　　收入:與能力與職位相掛鉤。

轉(zhuǎn)行
　　男怕入錯行,女怕嫁錯郎,這是許多農(nóng)資業(yè)務(wù)員的口頭禪。根據(jù)中國農(nóng)資聯(lián)盟的調(diào)查,農(nóng)資一線銷售人員90%以上是剛畢業(yè)的男性,他們長期奔波于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)與田間地頭,過著早出晚歸的生活,缺少樂趣與成就感。
　　不少業(yè)務(wù)員表示,他們心里充滿苦悶:為發(fā)貨回款及銷售任務(wù),費盡渾身解數(shù)；獨處他鄉(xiāng)遠離公司,倍感孤獨無助；做銷售極不穩(wěn)定,一年難得回幾次家,因此很多女孩子都不愿意嫁給農(nóng)資業(yè)務(wù)員。
　　此外,還有一部分農(nóng)資業(yè)務(wù)員是誤打誤撞進入這一行業(yè),工作一段時間后才發(fā)現(xiàn)自己不適合從事銷售,或是不喜歡與農(nóng)業(yè)打交道。
　　這些業(yè)務(wù)員們最終選擇了轉(zhuǎn)行。陳康大學(xué)畢業(yè)到廣東一家農(nóng)資企業(yè)做業(yè)務(wù)員,一晃四年過去,新領(lǐng)導(dǎo)上任卻將他調(diào)到北方市場�？墒顷惪祬s打算結(jié)婚,于是只能辭職報考公務(wù)員。“業(yè)務(wù)員不能干一輩子”——這是陳康的體會。
　　據(jù)了解,農(nóng)資業(yè)務(wù)員選擇轉(zhuǎn)行,一般看個人能力與技術(shù),有的選擇報考公務(wù)員,或者加入物流或廣告公司,或是維修電腦等技術(shù)行業(yè)。女性有的則會選擇在家相夫教子。
　　優(yōu)勢:對于并不志在做農(nóng)資的業(yè)務(wù)員來說,提早轉(zhuǎn)行是最好的選擇。
　　劣勢:進入新的行業(yè)是從零開始,風(fēng)險較大。
　　收入:職業(yè)不同,收入不一。

升職
　　不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,許多業(yè)務(wù)員的職業(yè)規(guī)劃也是一路向上,做到公司的高層或管理層,但是能真正爬上高官位置的,畢竟是鳳毛麟角。
　　一家大型農(nóng)資企業(yè)公司員工名單顯示。在總計200多名員工當(dāng)中,部長和銷售總經(jīng)理僅占6個,其余仍以負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)員為主。
　　能升職總是一件好事,意味高薪和穩(wěn)定。董平2006年大學(xué)畢業(yè)進入一家農(nóng)資企業(yè),負(fù)責(zé)江蘇市場銷售,他帶領(lǐng)團隊連續(xù)三年超額完成公司任務(wù)。由于他精于業(yè)務(wù),領(lǐng)導(dǎo)力強,執(zhí)行速度也快,一直從片區(qū)代表,做到了區(qū)域經(jīng)理、部長、分公司經(jīng)理,只用了三年時間。升職速度之快令同行側(cè)目。
　　優(yōu)勢:收入穩(wěn)定,職業(yè)道路明朗。
　　劣勢:升職名額有限,競爭激烈。各種壓力巨大,容易出現(xiàn)亞健康。

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