農(nóng)資業(yè)務(wù)員最應(yīng)修煉的七項(xiàng)肢體技能

農(nóng)資業(yè)務(wù)員在農(nóng)資市場上首先需要一個良好的銷售心態(tài)，其次是市場分析，再就是市場執(zhí)行。

一、銷售心態(tài)：

銷售從心開始，沒有在用心學(xué)習(xí)市場知識，沒有用心學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，沒有用心調(diào)研市場，沒有用心摸清市場行情，就可能使你的產(chǎn)品找不到準(zhǔn)確的市場，找不到合適的經(jīng)銷商，找不到準(zhǔn)確的賣點(diǎn)，銷售不了你的產(chǎn)品。

二、市場分析：

1、眼——看：眼睛就是看市場，看市場作物種植結(jié)構(gòu)，看市場經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況、看競品情況，看著銷售。

2、耳——聽：聽就是聽到消費(fèi)者的心聲，聽到經(jīng)銷商的要求，聽到市場的動態(tài)與風(fēng)吹草動，聽到促銷的聲音，聽到推廣會議的討論聲。

3、腦——分析：通過所看所聽，實(shí)施大腦的分析，找出市場的銷售點(diǎn)，找出突破點(diǎn)，找出合適的切入點(diǎn)，及時判斷市場情況。

三、市場執(zhí)行：

1、腳——拜訪：用腳去拜訪客戶，經(jīng)常行地拜訪，及時了解經(jīng)銷商的需求和產(chǎn)品銷售情況與庫存；用腳去走訪基層經(jīng)銷商，了解促銷力度，檢查促銷效果，檢查試驗(yàn)示范的推廣作用；走訪消費(fèi)者，了解消費(fèi)者 的需求及產(chǎn)品要求。

2、口——說：與經(jīng)銷商說，介紹你的產(chǎn)品的特色及優(yōu)點(diǎn)，還有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來的利益及佐證信息；把銷售政策說到每個經(jīng)銷商，傳到到基層；在推廣會議上說，在促銷上說，在田間地頭說，在遇到消費(fèi)者說等。

3、手——做：把市場做好，做出模范市場。幫助經(jīng)銷商做終端推廣，幫助經(jīng)銷商做好回款，幫助經(jīng)銷商做好促銷。

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