蕓樂收不該成為被媒體和渠道商合謀“絞殺”的億元單品！（深度 原創(chuàng)）

昨天蕓樂收的事件已經(jīng)在我們農(nóng)資行業(yè)人盡皆知，我就不贅述了，本來這些話我昨天就想說，但是看很多人依然沉浸在亢奮的狀態(tài)中，就緩了一天，希望經(jīng)過一天的消化，大家能變得稍微理性一點，這樣才能聽進去我想說的。

首先聲明一點，這不是一篇公關(guān)稿，也不會收綠業(yè)元半毛錢的廣告費，我們中國農(nóng)資聯(lián)盟現(xiàn)在是一家電商平臺，而非往日的媒體平臺，我們電商可以造血，已經(jīng)不需要靠企業(yè)的廣告過日子了，所以，今天想說的話，是我內(nèi)心的一點真實想法。

蕓樂收的這個消息能在幾個小時內(nèi)傳爆整個行業(yè)，有三個層面的的群體在其中起到了關(guān)鍵性的作用，第一媒體層面，第二企業(yè)層面，第三生產(chǎn)企業(yè)層面，接下來我將對三個層面分開刨析。

一：媒體層面
其實第一條消息出現(xiàn)在公眾號上的時候是早上八點多，我們一位夢想合伙人給我發(fā)來了這條推文，當時依我十多年的農(nóng)資媒體經(jīng)驗判斷，這篇文章今天一定是一個爆文，就發(fā)了一條朋友圈“今天某個農(nóng)資企業(yè)會很難過，趕快公關(guān)吧”，同時也把這篇文章推給了與綠業(yè)元相關(guān)的人，并提醒他們注意這個輿情。

果不其然，11點多的時候，一個農(nóng)資公眾號大號就爆出來這篇文章，緊接著一家國字頭的媒體的公眾號開始跟隨，再后來就是雨后春筍、遍地開花，僅用了3個小時的時間，這件事情就已經(jīng)刷爆了農(nóng)資人的朋友圈和農(nóng)資類微信群，這就是網(wǎng)絡(luò)的力量，真應了那句古語：好事不出門，壞事川千里。

隨便一搜，昨天今天就有幾十篇



二：企業(yè)層面
其實在蕓樂收這件事情當中，大多數(shù)企業(yè)還是保持相當克制的態(tài)度，其一因為綠業(yè)元范總這么多年在行業(yè)的口碑和影響力，其二，大部分企業(yè)覺得在大環(huán)境非常惡劣的當下，能有一款年銷售20億的單品，屬于非常不易，希望這個產(chǎn)品是大家學習的目標，而不是碾壓的目標，所以當這個事情被吵爆之后，很多企業(yè)都發(fā)出了理性的倡議：










在我們渠道商交流群轉(zhuǎn)發(fā)的群友，也被我們的客服懟了一通：


三：渠道層面
這次蕓樂收事件，最興奮的就是渠道層面了，尤其是非蕓樂收的渠道客戶，竟然還有認識很多年的渠道商朋友找我，讓我給他出個點子，能把這個事在當?shù)貍鞯母�開一點，由此可見蕓樂收在當?shù)貜妱莸耐茝V策略，他已經(jīng)無力反擊了，只能靠這種方式，奪回被蕓樂收搶占的市場。

綜合分析：
本次突然爆發(fā)的蕓樂收事件，本質(zhì)上講是媒體點火，某些渠道商添柴的共同狂歡，因為非蕓樂收的渠道商占多，這幫轉(zhuǎn)發(fā)大軍使這件事3個小時就能引爆行業(yè)，作為媒體來說，搶占流量固然重要，但是轉(zhuǎn)發(fā)將成為爆文的文章之前，我們是否可以在當中加入我們的客觀觀點？你可知道你這輕飄飄的一次復制粘貼，賣這個產(chǎn)品的渠道商將要花多少倍的口舌，才能說服看到過這篇文章的種植戶？流量固然重要，但是我們在追求流量的時候需要底線，需要公正。

我們再來說說農(nóng)資渠道商，在大家的轉(zhuǎn)發(fā)評語里基本會出現(xiàn)兩個詞“產(chǎn)品暴利”和“頻繁開農(nóng)民會”，說第一個詞的大都是看別人吃葡萄就覺得酸的人，在中國，農(nóng)業(yè)是一個收不到服務費的行業(yè)，一個產(chǎn)品要推廣起來，需要做大量的工作，而人員的成本是最高的成本，沒有利潤如何構(gòu)建的起大單品這個堡壘！除掉人員的成本，還得考量渠道的利益，要說暴利，這種暴利是目前農(nóng)資流通環(huán)境下最無奈的選擇，因為種植戶還不成熟。而開農(nóng)民會，是目前最有效的農(nóng)資推廣手段，這也是這個單品能在一兩年快速崛起的關(guān)鍵，但是，開農(nóng)民，他犯法嗎？

我非常理解渠道商目前的白熱化競爭，這也就是這次蕓樂收事件為什么企業(yè)層面都在聲援，而渠道層面都在潑涼水的實質(zhì)根源，說明我們渠道層面的競爭已經(jīng)異常的激烈，但是競爭他需要是有序的，我們可以通過我們的產(chǎn)品、我們的服務、我們的農(nóng)民會、我們的試驗田來競爭，而不是通過這種挖對手墻腳，捏別人痛處的競爭。反過來講，當時你為什么沒成為那個現(xiàn)在坐在桌子上吃葡萄的人呢？也許因為你當時不屑一顧，覺得這個產(chǎn)品沒什么大不了，也許當時你還太小，綠業(yè)元沒看上你，所以人很多時候，都是因為看不見，看不起、看不懂，最后導致來不及、跟不上，這個道理，我們在開始做眾籌的時候尤其的看的明白，今天你對我不睬不理，明天我讓你高攀不起！可是我們要有一個態(tài)度，失去的機會，就失去了，大不了我靜下心來努力再找找機會，而不是去鄙視那些已經(jīng)抓住機會的人，如果這樣，就證明我們的心態(tài)是實在不好。

我們再來說說這個產(chǎn)品，他很多方面都是值得我們農(nóng)資人學習的，比如定位，比如營銷，再比如推廣，我們應該學習的這種運作大單品的思路，而不是出一點問題，我們就“絞殺”他，而且就目前的市場現(xiàn)狀來看，連包的包裝有幾個是正規(guī)的呢，大家賣農(nóng)資的都知道，只有農(nóng)藥質(zhì)量問題、肥料偷含量才應該是十惡不赦，而包裝問題，屬于的確不應該，但配不上這么大陣勢的聲討。

我不是為蕓樂收開脫，法律法規(guī)的問題，交給政府層面去解決，而我們此時的擠兌，是一種小氣的體現(xiàn)，人應該有的敬畏之心，應該有的可觀公正，才是我們農(nóng)資行業(yè)有序運行所必須的。

這就是我想說的話，我不是道德的化身，也沒想做任何道德綁架，我也不是一個無私的人，也不會去抨擊別人的自私，我只想站在一個旁觀者的角度，來理解蕓樂收這件事，說的不對，請斧正！