農(nóng)藥營(yíng)銷人員如何走好自己的路

近年來，農(nóng)藥企業(yè)中流動(dòng)最大的就是市場(chǎng)人員，在許多農(nóng)藥企業(yè)都流傳這樣的話：“一年當(dāng)區(qū)域助理，二年當(dāng)區(qū)域經(jīng)理，三年當(dāng)銷售部長(zhǎng)，四年成營(yíng)銷總經(jīng)理”，營(yíng)銷人員成為企業(yè)中最活躍、成長(zhǎng)最快和收入最高的人員，很多企業(yè)中的業(yè)務(wù)員基本是二、三年換一撥，能夠在一個(gè)企業(yè)中干到四、五年的就較少了，有時(shí)候去年尚是某公司的一省區(qū)域經(jīng)理，今年再看其名片，已經(jīng)是另一公司的大區(qū)部長(zhǎng)，甚至已經(jīng)是營(yíng)銷總經(jīng)理了。人員流動(dòng)本是正常的事，但卻已經(jīng)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成一些不利的影響，同時(shí)從企業(yè)中跳槽的人有的是出去賺了大錢，也有很多是“老漢過年，一年不如一年”，在原來企業(yè)干的好好的，結(jié)果跳出去后卻是“歷盡風(fēng)霜”，因此作為營(yíng)銷人，在營(yíng)銷好產(chǎn)品的同時(shí)，更應(yīng)營(yíng)銷好自己。
               
　　近年來，困擾農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展因素是多方面的，營(yíng)銷人員的頻頻跳槽主要是因?yàn)閯e的企業(yè)營(yíng)銷人員收入更高，農(nóng)藥企業(yè)同行之間相互挖人才，要保留住自己的骨干，加薪幾乎成了唯一的選擇，從而導(dǎo)致農(nóng)藥市場(chǎng)的骨干營(yíng)銷人員的收入越來越高。而隨著市場(chǎng)人員薪水提高的同時(shí)，企業(yè)的效益卻是不斷降低，自去年來，由于世界原油價(jià)格、化工原材料價(jià)格上漲，帶動(dòng)農(nóng)藥生產(chǎn)所需的各種原材料價(jià)格上漲幅度較大，從而使原藥價(jià)格不斷攀升。原藥不僅價(jià)格上漲幅度大，而且供應(yīng)非常緊張，三唑酮原藥每噸從4萬元上漲到近8萬元，噠螨靈從5萬多元漲到7萬多元，高氯從每噸4萬元漲到5萬多元，乙草胺、噻嗪酮等原藥價(jià)格也比去年大幅度提高，除去去年幾個(gè)比較緊張的阿維菌素、精喹下降之外，對(duì)于原藥今年大部分都是現(xiàn)款進(jìn)貨，而且很多時(shí)候是交上款后，還要排隊(duì)等候，有時(shí)要半個(gè)月1個(gè)月后才有貨供應(yīng)。但由于農(nóng)藥企業(yè)服務(wù)的對(duì)象主要是農(nóng)民，終端產(chǎn)品價(jià)格的上漲空間有限，因此原材料上漲的因素主要依靠企業(yè)內(nèi)部消化。因此原藥漲價(jià)，必然影響到以制劑為主的中小企業(yè)的效益，從而使這些企業(yè)的利潤(rùn)越來越薄。
               
　　當(dāng)然，業(yè)務(wù)人員跳槽也是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，一些“大廟里的小和尚”急于當(dāng)“小廟里的大和尚”，認(rèn)為自己在原企業(yè)中一年可輕松完成銷售額四、五百萬，結(jié)果到了另一家企業(yè)中，竟然連一二百萬都做不到，這時(shí)才明白原來的成績(jī)靠的是企業(yè)的品牌，而并不是個(gè)人的能力，要回原企業(yè)有難度，而在現(xiàn)在企業(yè)中收入還不如原來；還有的自己做了幾年業(yè)務(wù)后，認(rèn)為自己已經(jīng)熟悉市場(chǎng)，有了一幫客戶做“鐵哥們”，從而挑頭注冊(cè)成立營(yíng)銷公司，結(jié)果拼打一年，到頭一算，銀子沒進(jìn)幾個(gè)，反而壓了一大堆庫存。
　　因此營(yíng)銷人員要取得長(zhǎng)足發(fā)展，筆者認(rèn)為應(yīng)做好幾方面：一是要善于學(xué)習(xí)，隨著農(nóng)藥產(chǎn)品不斷增多和農(nóng)民用藥觀念的變化，營(yíng)銷人員的觀念也要不斷變化，如果營(yíng)銷人員一直靠原來的營(yíng)銷方式去闖市場(chǎng)，很明顯業(yè)務(wù)量只會(huì)越來越低；還有的業(yè)務(wù)人員只是固守在原來的小攤子里，不愿與高手、專家交流學(xué)習(xí)，使自己的思路越來越狹窄。因此市場(chǎng)人員必須不斷充電，不斷拓展自己的思維，多與行業(yè)內(nèi)高手和實(shí)戰(zhàn)專家交流溝通，盡快使自己站在巨人的肩膀上，這樣才會(huì)使自己成長(zhǎng)的更快；二要找準(zhǔn)定位，大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)人員都是一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，平時(shí)與企業(yè)的聯(lián)系就是向領(lǐng)導(dǎo)電話匯報(bào)一下，也很少有領(lǐng)導(dǎo)到市場(chǎng)上去，從而使自身養(yǎng)成了散懶習(xí)慣，在市場(chǎng)上只是到大客戶那里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，很少能深入到田間地頭，大客戶講什么，自己就匯報(bào)什么，根本不去加以分析，其結(jié)果必然導(dǎo)致自己不斷迷失方向，這就需要市場(chǎng)人員必須不斷的磨練，敢于吃苦，經(jīng)常深入基層，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，從而使自身的能力不斷得到提升；三是要發(fā)揮潛能，有的業(yè)務(wù)人員曾經(jīng)取得一定的成績(jī)，因此就滿足于現(xiàn)狀，工作中不思進(jìn)取，其實(shí)這是一種誤解，過去的成績(jī)，只能證明自己曾經(jīng)努力了，而并不表示就可一勞永逸。而機(jī)會(huì)總會(huì)垂青那些積極爭(zhēng)取、善于經(jīng)營(yíng)的人，只有自己不斷迎接新的挑戰(zhàn)，不斷開拓新市場(chǎng)，不斷適應(yīng)新環(huán)境，這樣才會(huì)使自己的潛能不斷發(fā)揮，從而業(yè)務(wù)才會(huì)越做越好。

還是做業(yè)務(wù)好啊

要多累有多累，置身事外和身臨其境完全不是一回事