未來，這十種經(jīng)銷商必將被淘汰出局！

如果有人問今年的農(nóng)資生意難做嗎，你肯定會(huì)說難做，今年的農(nóng)資生意確實(shí)太TM難做了！

如果再問你為什么呢？你肯定能說出一大籮筐理由：

農(nóng)產(chǎn)品不值錢老百姓投入沒積極性、賒欠太多賒賬要不回來、產(chǎn)品太多競(jìng)爭(zhēng)太激烈不得不降價(jià)壓低自己的利潤、廠家沒有賬期和活動(dòng)支持自己勢(shì)單力薄搞不起來、客戶不識(shí)貨好產(chǎn)品賣不上價(jià)等等……

其實(shí)這些種情況并非是今年才有的，可以說一直以來就有了。但是也并非所有的農(nóng)資經(jīng)銷商都像你這般困苦，也有很多做得風(fēng)生水起風(fēng)風(fēng)火火的。

今天我們不講怎樣才能把生意做好，我們講講什么樣的農(nóng)資經(jīng)銷商會(huì)被淘汰出局！

第一類：不愛學(xué)習(xí)、沒有學(xué)習(xí)意識(shí)的經(jīng)銷商

這類的經(jīng)銷商安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取，認(rèn)為學(xué)習(xí)沒有用，與其花錢培訓(xùn)學(xué)習(xí)不如省下來吃點(diǎn)喝點(diǎn)來的實(shí)惠。其實(shí)不是學(xué)習(xí)沒有用，是你不去運(yùn)用和轉(zhuǎn)化；或者說你是機(jī)械地照搬照抄；或者你是急功近利幻想著一下子就能成功。你想想，你不學(xué)習(xí)但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在學(xué)習(xí)，你不學(xué)習(xí)你的客戶在學(xué)習(xí)。你的客戶通過不斷地學(xué)習(xí)提高了，但是你還在原地踏步甚至落后于客戶，客戶會(huì)找比他更強(qiáng)的人合作。要記�。翰シN和收獲從來都不會(huì)在同一個(gè)季節(jié)。

第二類：不做市場(chǎng)開拓者只做市場(chǎng)跟隨者的經(jīng)銷商

他們信奉“只要跟對(duì)了隊(duì)伍站對(duì)了風(fēng)口，即使是豬也能飛起來”或者想讓別人做吧我先觀望觀望，如果可以我再做。這類的經(jīng)銷商缺乏開創(chuàng)精神，做什么事都是按部就班甚至縮頭縮尾，干點(diǎn)啥事都怕有風(fēng)險(xiǎn)怕賠了等等，屬于典型地保守派。世上有萬無一失的事嗎？沒有！中國有句話叫做“富貴險(xiǎn)中求”，當(dāng)然我們不是慫恿你去犯罪，而是讓你明白不要人云亦云拾人牙慧。市場(chǎng)瞬息萬變，有些機(jī)會(huì)一旦失去永不再來。走別人沒走過的路，走出一條屬于自己的道路，說不定風(fēng)景這邊獨(dú)好。

第三類：把農(nóng)資銷售當(dāng)成單純地生意來做的經(jīng)銷商

農(nóng)資不同于一般的快消品，它是一種特殊的商品，需要掌握一定的農(nóng)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)，只有對(duì)癥下藥才能彰顯出產(chǎn)品的特殊效果。要想做到對(duì)癥下藥，那么你首先要會(huì)診斷，只有診斷準(zhǔn)確才能對(duì)癥下藥。賣肥料也好賣農(nóng)藥也罷，你要成為植物醫(yī)生或者土壤醫(yī)生，這樣才能對(duì)癥用藥施肥，否則就極易可能出現(xiàn)這樣那樣的藥害肥害，那樣你就得不償失了。

第四類：不懂資源共享和整合的經(jīng)銷商

現(xiàn)在社會(huì)講究的一是分工明確：專業(yè)，專業(yè)的人做專業(yè)的事才能把事干好；二是整合資源：你一個(gè)人再能也不能具備所有的條件干盡所有的事，“只要（有）人人獻(xiàn)出一份愛，世界才會(huì)變成美好的人間”。每位經(jīng)銷商都不是萬能的萬全的，在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代你不能夠獨(dú)善其身，當(dāng)下就是一個(gè)整合資源、利用資源的時(shí)代，你要么被整合要么被出局。

第五類：對(duì)待客戶不設(shè)底線一昧迎合的經(jīng)銷商

并非所有的客戶都是上帝。客戶群體中既有天生麗質(zhì)的優(yōu)等客戶，也有資質(zhì)中庸的中等客戶，還有能量為負(fù)的劣等客戶。對(duì)于優(yōu)等和中等客戶我們要重點(diǎn)開發(fā)和鞏固，能滿足要求的盡量滿足要求；但是對(duì)于那些不管不顧只要求產(chǎn)品低價(jià)再低價(jià)、投入減少再減少的劣等客戶你就要教育他、引導(dǎo)他，幫助他認(rèn)清形勢(shì)，明白道理，樹立正確的思想觀念。

第六類：只講價(jià)格不講價(jià)值的經(jīng)銷商

在這類經(jīng)銷商的眼里看到的從來只是價(jià)格而不是價(jià)值。無論什么功能價(jià)值的產(chǎn)品，他衡量的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)——價(jià)格。你和他談功效，他說你產(chǎn)品太貴了；你和他談成分，他說你產(chǎn)品太貴了；你和他談工藝，他說你產(chǎn)品太貴了；你和他談功效，他說你產(chǎn)品太貴了；你和他談服務(wù)，他說你產(chǎn)品太貴了；你和他談品牌，他說你產(chǎn)品太貴了……在這類經(jīng)銷商的眼里，價(jià)格是唯一的其他都是無用的。什么樣的經(jīng)銷商影響什么樣的客戶，在他的帶領(lǐng)和影響下，他下面的客戶群體也是只以價(jià)格作為是否選用產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

第七類：沒有團(tuán)隊(duì)、單兵作戰(zhàn)的經(jīng)銷商

沒有團(tuán)隊(duì)、單兵作戰(zhàn)的農(nóng)資經(jīng)銷商一般有兩個(gè)原因：一是沒有能力組建、率領(lǐng)和打造團(tuán)隊(duì)；二是建團(tuán)隊(duì)怕花錢、怕隊(duì)員跳槽錢白花。前者屬于能力問題，后者屬于思想觀念和認(rèn)知問題。對(duì)于前者你完全可以請(qǐng)教練請(qǐng)外腦，抑或可以通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)提升自己帶兵打仗的能力；而后者則是一個(gè)難題，沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的結(jié)局是極其危險(xiǎn)的，歷史以來的眾多“孤家寡人”最后的結(jié)局極其悲慘。所以，經(jīng)銷商你要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。建團(tuán)隊(duì)不是給你花錢的，更是給你掙錢的！一臺(tái)車一個(gè)人你是走不多遠(yuǎn)的！

第八類：沒有精耕細(xì)作精神的經(jīng)銷商

市場(chǎng)無所謂好壞，只要你原因沉下身子精耕細(xì)作。講個(gè)故事，有個(gè)老漢有兩個(gè)兒子，老漢臨死前把兩塊耕地分別分給了大兒子和小兒子，因?yàn)楹ε路植还�所以才去的抓鬮的方式。一年以后小兒子看著自己的莊稼長得又黃又瘦，而哥哥田里的莊稼又綠又壯，遂以為老漢還是有偏心眼把好地分給了哥哥而把孬地給了他，于是怒沖沖地找到哥哥要求換地，哥哥笑了笑沒說什么同意了。第二年換地后，弟弟的地里的莊稼依然沒有哥哥的地里的莊稼長得好，百思不得其解找到哥哥詢問原因。哥哥依然憨厚地笑笑說，傻弟弟，老父親分給咱倆的地都是一樣的，之所以抓鬮是怕你懷疑老爺子有偏有向不公平，之所以我和你換地是想讓你明白一個(gè)道理：地本來就沒有好壞之分，你善待耕地精耕細(xì)作，即使它原來是貧瘠之地也會(huì)成為肥沃好地；你聽之任之不加管理的話，即使它本來是塊好地也會(huì)變?yōu)榇绮莶簧�的不毛之地……弟弟聽后羞愧地低下了頭。

市場(chǎng)無所謂好與壞，但是卻有盡心和不盡心的人。

第九類：對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品線沒有規(guī)劃的經(jīng)銷商

誰家有支持誰家支持力度大我就做誰家的，誰給我賒貨我就做誰家的，誰家的便宜我就做誰家的，做產(chǎn)品隨機(jī)性可變性比較大，沒有自己的主流合作廠家、沒有自己的產(chǎn)品主線，產(chǎn)品多、亂、雜，看似產(chǎn)品琳瑯滿目，實(shí)則全是“雜牌軍”。對(duì)自己目前的市場(chǎng)沒有規(guī)劃、沒有細(xì)分，眉毛胡子一把抓，導(dǎo)致該細(xì)致的沒有細(xì)致、該深入的沒有深入，遍地掘坑市場(chǎng)滿目瘡痍，一把好牌打得稀爛。

第十類：只有“思想”沒有行動(dòng)的經(jīng)銷商

不滿足現(xiàn)狀卻不思考“為什么會(huì)這樣”“應(yīng)該怎么做”，或者找到了病因卻不付諸于行動(dòng)。這類的經(jīng)銷商或許對(duì)自己的“病根兒”心知肚明，或許曾經(jīng)立下豪言壯語立志改變，或許也按照計(jì)劃曾經(jīng)堅(jiān)持了那么三五天，他們或許不缺乏學(xué)習(xí)、認(rèn)知、和思想，但是卻沒有轉(zhuǎn)化力和行動(dòng)力，最終卻有頭無尾無疾而終。

只做思想的巨人和行動(dòng)的矮子是無用的，淺嘗輒止也是無用的，學(xué)習(xí)的目的是改變和提升，改變和提升的唯一途徑是行動(dòng)和堅(jiān)持！

借用行業(yè)里比較流行的一句話：不是行業(yè)越來越難做了，而是這個(gè)行業(yè)越來越專業(yè)化了，不要裝作很努力，結(jié)果不會(huì)陪你演戲。你不把它當(dāng)回事它就不會(huì)把你當(dāng)回事。

農(nóng)資人，再不努力，不淘汰你淘汰誰呢？！

（來源：農(nóng)田行者  張寶�。�