2019年農(nóng)資行業(yè)十大關(guān)鍵詞！

回顧這一年，行業(yè)猶如一部年代大戲。新事物頻出、產(chǎn)品迭代升級、商業(yè)創(chuàng)新頻仍。我們試圖用行業(yè)關(guān)鍵詞來感受歷史的風云，觸摸行業(yè)的脈搏、讀懂行業(yè)的本質(zhì)。

那么 ，對于今年而言，今年的關(guān)鍵詞又是什么？

真的是“怎一個慘字了得”嗎？

這一年，成本高企，價格低迷。

資源型企業(yè)發(fā)展勢頭更為強勁，營銷型企業(yè)優(yōu)勢漸減。行業(yè)集中度提升，整合速度加快。大多企業(yè)到了增長的臨界點，但是新的破局點尚未找到或者尚未明晰，市場不確定性增加。

這一年，舊秩序在坍塌，新秩序在萌芽。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)判，新舊秩序交織更替的周期將是漫長的，企業(yè)需要盡快找到適合新秩序的生存之道。否則，新一波的價格戰(zhàn)或者新一輪的整合開始后，企業(yè)的命運將不受自己支配。

未來已來，卻分布不均，成功僅屬于與時俱進者。盡管行情不好，但是行業(yè)的主情緒向好。我們也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的奮進和努力。

我們通過幺蛾子、新秩序、智慧農(nóng)業(yè)、結(jié)對發(fā)展、基本盤、綠色、職業(yè)種植者、未來無界、新營銷等詞來觸摸市場，傾聽市場，致敬市場。

No.1

幺蛾子

關(guān)注：新物種、新形勢對行業(yè)的侵擾

今年，對于我們農(nóng)資人來說，“幺蛾子”（草地貪夜蛾）可謂出盡了風頭。

你可能沒有見過，但你肯定聽說過。

2019年1月份，這種原產(chǎn)自美洲的“幺蛾子”途徑亞洲的印度、緬甸等國家，入侵我國云南、廣西等地。而后迅速擴散到中國的25個省份，影響到我國1500萬畝玉米。

總結(jié)起來這只幺蛾子：外來物種，特別能吃，禍害特別快，特別容易肆虐，特別能生，特別能飛。

因為是新物種，所以沒有什么天敵，沒有什么登記在冊的有效防止的藥物。此幺蛾子一度引發(fā)了大量的恐慌，和央視的關(guān)注。為了防治，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全面安排部署草地貪夜蛾防控工作，堅持“長短結(jié)合、標本兼治、分區(qū)治理”策略，科學制定防控對策措施。

好在，這次對抗幺蛾子的“戰(zhàn)斗”中，由于國家重視，且上下聯(lián)動反應(yīng)迅速，算是沒有造成大的危害。在我們松了一口氣的同時，暗自害怕：以后會不會出現(xiàn)新物種？以后會不會如此幸運？我們不知道。

時至11月，又傳來消息，吳孔明院士對于草地貪夜蛾發(fā)生危害趨勢研判，認為外來入侵害蟲從入侵到暴發(fā)要經(jīng)過入侵、定殖、暴發(fā)三個階段，草地貪夜蛾作為一個已經(jīng)完成了入侵、定殖到暴發(fā)前的兩個重要過程。預(yù)計2020年春季后將可能進入全面爆發(fā)危害階段，小麥、玉米、花生、甘蔗等多種作物生產(chǎn)將面臨挑戰(zhàn)。

原來在對待外來物種時，真的不能有僥幸心理呀�，F(xiàn)在再度回想，仍然是謎一樣的開端：

為何遠在美洲的“幺蛾子”能跨過山和大海，為害到我們身邊來。

現(xiàn)在，世界越來越小了，世界鏈接地更緊密了，亞馬遜的熱帶雨林里一只蝴蝶扇動翅膀就能在西伯利亞掀起一陣颶風。

原來，我們清晰地知道我們的對手是誰，在哪里。

現(xiàn)在，我們不一定知道對手是誰，甚至等到自己的產(chǎn)品嚴重受阻才知道，原來不起眼的事物居然能成為自己的對手！那些干掉你的，通常是你從未謀面過的陌生人，或是一些你從未放在心上的人和事，同你無冤無仇，但卻來勢兇猛，如同洪水猛獸般令人招架不住。

外賣只為了解決消費者不方便出門購買的痛點，誰知道竟然能動了方便面的蛋糕！更可怕的是，他們在設(shè)計商業(yè)模式的時候根本就沒有考慮過這一點。

未知，分散，關(guān)聯(lián)性，構(gòu)成了行業(yè)競爭的現(xiàn)狀。

牽一發(fā)而動全身，在目前的經(jīng)濟環(huán)境中體現(xiàn)得更為明顯。

還記得大潤發(fā)創(chuàng)始人黃明端離職的時候說的話嗎？戰(zhàn)勝了所有對手，卻輸給了時代。

還記得曾經(jīng)的人海戰(zhàn)術(shù)和預(yù)付款嗎？被多少企業(yè)奉為圭臬！在人力成本不斷加碼的今天，這些模式不得不成為過去。

我們行業(yè)對央視天氣預(yù)報城市板塊的廣告應(yīng)該最為熟悉，那么，你數(shù)過么？今年還剩多少農(nóng)資行業(yè)的廣告？

我們研究了2013-2019年央視天氣預(yù)報城市版塊化肥廣告，2016年是個峰值，今年最低。今年只有司爾特做了兩個城市板塊。

那個平臺還是那么的權(quán)威，為什么農(nóng)資企業(yè)廣告大多下架了？

有企業(yè)表示，信息化發(fā)展更快的今天，電視廣告不再能產(chǎn)生直接的、大的影響，不能帶來價值的提升，并且肥料行業(yè)迭加成本不斷增加，利潤空間不斷壓縮，動輒2多千萬的板塊廣告也讓企業(yè)不愿意再承受。

廣告沒有錯，只是這個階段的這種廣告對企業(yè)的吸引力小了。

網(wǎng)購興盛給傳統(tǒng)的實體經(jīng)營一擊，直播帶貨又壓了網(wǎng)購一頭。

紅人效應(yīng)、網(wǎng)紅直播，快手、抖音等新渠道紛至沓來，更多的變化讓人目不暇接。原來我們總認為我們農(nóng)資行業(yè)變化沒有那么快，但是現(xiàn)在誰也不敢這樣說了，因為無論你確認與否，變化正在發(fā)生。

行情方面，中國也不是單獨存在的，也在受著行業(yè)其他國家的波及。云天化易宣鋼介紹，今年全球磷肥既有的產(chǎn)能沒有發(fā)生大的變化，但是一些產(chǎn)能的生產(chǎn)能力是在提升的，這意味著部分裝置在去年沒有發(fā)揮多大的效益。從需求上來講，今年最糟糕的市場是北美、美國市場，受到北美低價的沖擊的影響，南美洲雖然需求增加但是價格也不理想。南亞市場中印度的進口量保持增長�？傮w來看的話，整個磷肥行業(yè)今年是比較艱難的，氮肥行業(yè)盈利水平也比去年發(fā)生了一個較大幅度的下滑。

新物種，新變化，新形勢，它們對行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響。帶來了極大的不確定性。

以前，變化可能只是行業(yè)的一部分；現(xiàn)在，變化可能成了行業(yè)本身。一切都在發(fā)生變化，我們熟悉的那個世界不再了。

幾年前，我們還能預(yù)測行情的變化，在磷復(fù)肥會議和植保會上聽聽權(quán)威的預(yù)測預(yù)分析，現(xiàn)在很多人不再預(yù)測了，因為未來的不確定性太大了。

最大的困難根本不是遇到的這些不確定性，而是你找不到解決問題的方法。“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事”，這是現(xiàn)代管理學之父德魯克幾十年前就提出的經(jīng)典論述，放在今天依舊震耳發(fā)聵。

不過，從另一方面看，新物種的出現(xiàn)，給用戶帶來新痛點，給經(jīng)銷商帶來新賣點，給企業(yè)提出新方向。促使我們重新定義行業(yè)、企業(yè)，也算是一個新機遇吧。

No.2

新秩序

關(guān)注：舊秩序在坍塌，行業(yè)需要新秩序

今年有個流行語叫“我太難了”，來源于快手網(wǎng)紅的口頭禪：“我太難了，老鐵，最近我壓力很大”。

農(nóng)資行業(yè)今年更是壓力山大，“我太難了”，詮釋了今年大多數(shù)農(nóng)資人的狀態(tài)。

以大田為代表的農(nóng)產(chǎn)品價格一般，生產(chǎn)成本增加，農(nóng)戶收入、投入都低。另外是原材料波動下行，企業(yè)、經(jīng)銷商，對市場節(jié)奏把控都比較難。

相對于往年，今年行業(yè)的變化更大，更加富有活力：產(chǎn)業(yè)布局的弱小分散正向資源集中轉(zhuǎn)變，發(fā)展理念從粗放式擴張向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，經(jīng)營手段從單一競爭向全程服務(wù)轉(zhuǎn)變，多種新興業(yè)態(tài)出現(xiàn)。

為什么企業(yè)和經(jīng)銷商都覺得今年更難？

難是因為沒有做好準備，沒有找到適應(yīng)的路徑。

其實，自2016年以來，行業(yè)就進入了空窗期，也算是過渡期。傳統(tǒng)的方法失效了，但是還不得不做；有了新方向，但是尚未成為主流。

處于空窗期，其實左右為難。這個時候既要堅守傳統(tǒng)，也要布局未來，還要為轉(zhuǎn)型鋪墊。

土地集中度增加，但是收益并不沒有想象中的明朗。流轉(zhuǎn)土地的種植者也開始往品質(zhì)種植和低成本種植兩極分化。結(jié)果就是強者愈強。

也有利好消息。就是消費者變了，新中產(chǎn)群體不斷擴大。

根據(jù)權(quán)威咨詢機構(gòu)麥肯錫2016年的報告，中國的中產(chǎn)階級已經(jīng)從2000年的500萬人，上漲到了2.25億人，預(yù)計到2020年會增加到2.75億人。新中產(chǎn)群體不斷龐大已是不爭的事實。

新中產(chǎn)帶來了新審美、新消費、新連接，消費人群的變遷決定了行業(yè)的最終走向。

新中產(chǎn)的消費觀有以下特點：他們更注重品質(zhì)消費，價格不再是唯一衡量指標；大眾產(chǎn)品興趣減弱，更相信“精選”的力量；注重產(chǎn)品顏值和體驗，品質(zhì)消費漸成主流。

消費分級傳導(dǎo)到企業(yè)自然也是產(chǎn)品的分級，一些開始就找準了自己產(chǎn)品的定位的功能型產(chǎn)品的企業(yè)今年走得還算不錯，只針對某一個特定群體，提供某一類產(chǎn)品。而更多企業(yè)還正在調(diào)整中。

就像開門子肥業(yè)總經(jīng)理楊帆所言，今年的市場變化還是非常大的，雖然很多企業(yè)大多都做好了思想準備，但是還是有些始料不足的感覺。通過幾年的市場洗滌，目前基層種植者更加的理性或者科學。有機的、高質(zhì)量的個性化的農(nóng)產(chǎn)品的要求進一步提高，對行業(yè)從業(yè)者的要求中，技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)化服務(wù)提升到了突出的位置。

那么，對于新秩序，企業(yè)都是如何理解的？

三寧化工副總經(jīng)理毛國斌認為以國有資產(chǎn)為背景的企業(yè)，可能會成為市場的主導(dǎo)。

新洋豐執(zhí)行總裁楊磊從新秩序形成原因分析認為，農(nóng)資行業(yè)整合加速后有部分企業(yè)自身暴露出很多問題，發(fā)展趨勢開始降速；一些小企業(yè)，開始加速退出肥料行業(yè)；一部分細分領(lǐng)域，比如生產(chǎn)特肥的企業(yè)快速崛起等等，這些都促成了“新秩序，新格局”的形成。

在渠道和終端方面，農(nóng)心作物科技股份有限公司董事長鄭敬敏則有自己獨到的見解，未來將會誕生一批大終端商，固守己見，不改變傳統(tǒng)落后經(jīng)營模式的一小批終端商將會被替代和整合或者消失。在終端很明顯的是職業(yè)農(nóng)民在崛起，種植者進入大戶時代。

興柏線蟲部事業(yè)總監(jiān)程青芳的一句話我認為很有共性，舊秩序中彼此關(guān)系對立、利益沖突；新秩序則把一個個獨立的點或塊連成鏈結(jié)成網(wǎng)構(gòu)成一個生態(tài)系統(tǒng)，彼此共生共融共享。新秩序形成的過程是挑戰(zhàn)也更是機會，我們每一個企業(yè)都需要重新審視自己找到自己的位置，演好自己的角色。

在采訪中，有幾個大企業(yè)都提到了“部分企業(yè)為了生存，勢必開啟價格戰(zhàn)”，性價比高的產(chǎn)品可能在2020年會有更好的競爭力的預(yù)判，預(yù)測明年或?qū)⒏偁幐�加激烈，行業(yè)的秩序重構(gòu)還需要經(jīng)歷一個陣痛期。

無論農(nóng)藥還是肥料企業(yè)則都有一個共識，那就是未來四種企業(yè)將有更強的生命力：資源型（原藥制劑聯(lián)動型）企業(yè)；在某一個領(lǐng)域里只做有特色的產(chǎn)品的企業(yè)；國有資產(chǎn)背景企業(yè)；深厚資金背景的集團化公司。

每個企業(yè)都知道，構(gòu)建新秩序的過程，將會是一個漫長而充滿不確定性的適應(yīng)周期。身處其中的企業(yè)也都努力謀求最適合的相處之道。只是尚未找到罷了。

曾經(jīng)的王者若不努力王冠依然會掉，所以企業(yè)都在加速前進：找需求，順趨勢，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和核心客戶結(jié)成利益共同體等等。

只要順著大趨勢走，所有的付出都會有收獲，都會在用自己的小變量影響行業(yè)，重塑自己在行業(yè)中位置。我們在峰會中也會指出構(gòu)建新秩序的六大路徑，真正做到“洞察行業(yè)趨勢，引領(lǐng)行業(yè)變革”。

No.3

整合加速

關(guān)注：老玩家減少，強者更強，行業(yè)集中度提升。

這個時代需要行業(yè)進行整合，進入規(guī)模效益階段。

通過行業(yè)整合有利于提高企業(yè)的國際競爭力，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。并購重組的背后更多的是利益的選擇，選擇的都是業(yè)務(wù)和自身能夠優(yōu)勢互補的企業(yè)，最終的目的都是強強聯(lián)合、布局更大農(nóng)業(yè)市場。

巨頭之間的并購重組讓強者更強，資源更加集中，這是中國農(nóng)化行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

我國行業(yè)集中度的整體抬升也不是近幾年的特有現(xiàn)象，這種趨勢早在十幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)。行業(yè)集中度受到行業(yè)生命周期、進入和退出壁壘、政策環(huán)境、技術(shù)水平等諸多復(fù)雜因素的影響。對于市場化程度較高的部分行業(yè)而言，也存在經(jīng)濟下行“倒逼”集中度提升的現(xiàn)象。

2004—2012年以來我國分行業(yè)的CR4集中度

與其他他行業(yè)相比，其實農(nóng)資行業(yè)的集中度是非常低的。就圖為例，化肥CR4集中率在這幾個行業(yè)中一直低位運行。

在2012年之后，受經(jīng)濟下行“倒逼”行業(yè)集中度提升的現(xiàn)象，對于市場化程度較高的部分行業(yè)表現(xiàn)得比較突出。例如造紙、化肥等行業(yè)在經(jīng)濟下行時期集中度的確提升得非�？臁�

近幾年，無論是國際，還是國內(nèi)的農(nóng)化行業(yè)并購重組的速度都是加速度的，集中度也都有所提升。僅2016–2018年，先正達、陶氏益農(nóng)、孟山都、杜邦、聯(lián)合磷化、富美實和愛利思達7家公司世界農(nóng)藥前20強企業(yè)先后涉及重大并購業(yè)務(wù)。

上世紀80年代，排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)，除拜耳、巴斯夫、富美實、組合化學4家公司仍然保留原有名字。而那些前20名排行榜上先后消失的公司，他們的業(yè)務(wù)通過收購、兼并、合并等多種形式，最終都匯集到先正達、拜耳、科迪華、巴斯夫等農(nóng)藥巨頭公司中。世界農(nóng)藥行業(yè)強者恒強的寡頭壟斷格局不斷強化。

近幾年，全球特肥行業(yè)也正逐漸呈現(xiàn)由小到大、由分散到集中、由單一產(chǎn)品到多元產(chǎn)品的發(fā)展局面。

國內(nèi)兼并整合也從來都沒有停止過。

由于我國對環(huán)保和安全監(jiān)管日漸加強、運營成本上升和國內(nèi)競爭更加激烈，企業(yè)利潤受到擠壓，中小企業(yè)在異地安置和安全升級進行投資方面面臨困難，我國農(nóng)化行業(yè)也進入新一輪整合期，整合加速朝著集約化、規(guī)�；�、專業(yè)化、特色化的方向發(fā)展。技術(shù)領(lǐng)先、機制合理、經(jīng)營靈活的企業(yè)將成為行業(yè)整合的主導(dǎo)力量。通過行業(yè)整合有利于提高企業(yè)的國際競爭力，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。

9月中化集團與中國化工宣布融合，將打造出一個輻射領(lǐng)域廣，滲透行業(yè)上下游、產(chǎn)業(yè)鏈更完整的全球最大的化工巨頭；先正達收購農(nóng)業(yè)技術(shù)公司The Cropio Group，布局東歐數(shù)字農(nóng)業(yè)；江山股份2.144億元收購哈爾濱利民67%的股權(quán)；濟南天邦收購江西巴菲特5個公司；荃銀高科收購?fù)钷r(nóng)種業(yè)46%股權(quán)。

10月?lián)P農(nóng)化工9.13億元完成對中化作物和農(nóng)研公司的收購；安道麥收購羅馬尼亞農(nóng)資經(jīng)銷商Agricover10%股權(quán)；國光股份擬不超過8200萬收購重慶依爾雙豐100%股權(quán)；安道麥收購秘魯領(lǐng)先植保公司AgroKlinge。

11月安道麥擬收購法國-瑞士植保公司SFP，增強其植調(diào)劑、殺菌劑業(yè)務(wù)；輝豐股份向安道麥出售上海迪拜50%的股權(quán)，雙方共同控股，合作經(jīng)營。

這僅僅是今年9月—11月我國企業(yè)一些國內(nèi)以及跨國的并購案例，僅是國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)收購、并購的一個縮影。如果要詳細的列舉今年的并購重組案例，定是指不勝僂。

整合之后，需要時間釋放整合的資源，能夠形成新的平衡，這個過程可能會有一些動蕩，但是相信整合之后行業(yè)的效率會更高。

早在2016年5月中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會《農(nóng)藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》就提到要推進農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵通過兼并、重組、股份制改造等，實現(xiàn)企業(yè)大型化。農(nóng)藥原藥生產(chǎn)將進一步集中，到2020年，農(nóng)藥原藥企業(yè)數(shù)量減少30%，國內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)集團的銷售額達到全國總銷售額的70%以上。

近幾年，由于兼并重組及全球市場的波動，再度改寫了世界農(nóng)藥20強榜單，中國元素明顯增強。尤其是2019年公布的2018年世界農(nóng)藥20強中，先正達、安道麥、北京穎泰嘉、南京紅太陽、揚農(nóng)化工、四川樂山福華通達、利爾化學、浙江新安化工、立本作物科技、山東濰坊潤豐10家中國企業(yè)入圍，占據(jù)了半壁江山。

全球性農(nóng)化行業(yè)的“大并購”，使農(nóng)化行業(yè)進入新的歷史階段。而這定是一場力圖在農(nóng)業(yè)投入品端構(gòu)建整體競爭優(yōu)勢的革命。

No.4

智慧農(nóng)業(yè)

關(guān)注：品質(zhì)農(nóng)業(yè)、省工、降本增效、土地托管

今年智慧農(nóng)業(yè)成了一個現(xiàn)象級的存在。

也源自土地流轉(zhuǎn)的加速，據(jù)中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會數(shù)據(jù)，我國承包地流轉(zhuǎn)面積達4.8億畝，占總承包面積的35%。全國農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種田大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟主體超過300萬家，新型職業(yè)農(nóng)民超過1500萬人。

那么，如何能滿足種植大戶和新型職業(yè)種植者品質(zhì)以及省工的需求？

非農(nóng)業(yè)服務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)莫屬了。

農(nóng)業(yè)信息科技指的是以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、3S（全球定位系統(tǒng)GPS/ 北斗、地理信息系統(tǒng)RIS、遙感系統(tǒng)RS）等為代表的信息技術(shù)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程中，將這些信息技術(shù)應(yīng)用于各個環(huán)節(jié)，最終實 現(xiàn)農(nóng)業(yè)的數(shù)字化、精準化、智能智慧化發(fā)展。農(nóng)業(yè)信息技術(shù)是農(nóng)業(yè)科技的一個核心技術(shù)支撐。

智慧農(nóng)業(yè)以精準種植、精細管理為特點，已經(jīng)應(yīng)用到地塊可視化管理、農(nóng)田精準氣象、遙感巡田管理、線上農(nóng)事管理、設(shè)備遠程操控、農(nóng)場經(jīng)營分析等技術(shù)領(lǐng)域，并給農(nóng)業(yè)帶來新的生機。

阿里、中化、百度、騰訊、京東等國內(nèi)企業(yè)巨頭紛紛加快了在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局。

國內(nèi)企業(yè)智慧農(nóng)業(yè)布局情況簡表

有研究機構(gòu)稱這些科技公司為“農(nóng)業(yè)玩家”，這些我們不去管它，姑且算玩家吧，但是他們提出的一些新科技——衛(wèi)星遙感、智能農(nóng)機、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)與設(shè)備、智能蟲情檢測系統(tǒng)、AIoT產(chǎn)品、智能無土栽培解決方案——倒真的讓農(nóng)業(yè)工作者腦洞大開，原來我們熟悉的行業(yè)還可以這樣。

即便這些科技型企業(yè)在農(nóng)業(yè)上只是玩科技秀，只是提出可能性不去深耕，這些企業(yè)為農(nóng)業(yè)創(chuàng)造的價值也不可估量。何況，現(xiàn)在智慧農(nóng)業(yè)市場規(guī)模巨大，科技型企業(yè)的嗅覺是最敏感的。

據(jù)預(yù)測，全球智慧農(nóng)業(yè)的市場規(guī)模將從2016年的90.2億美元達到2025年接近700億美元的規(guī)模。我國的智慧農(nóng)業(yè)的潛在市場到2020年，規(guī)模有望增長至268億美元，年復(fù)合增長率達14.3%。

也有數(shù)據(jù)稱，2018年我國“AI+農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域的市場規(guī)模為1.9億元，2024年將突破10億元，市場前景廣闊。

我們在采訪鳴鳴果園的時候，發(fā)現(xiàn)其也有自己的農(nóng)事信息管理系統(tǒng)，巡檢、營養(yǎng)、植保、設(shè)備、果樹、農(nóng)場等都涵蓋其中。

遼寧盤錦一個農(nóng)戶通過精準用藥，農(nóng)藥使用量降低了50%，降低成本的同時也保障了農(nóng)產(chǎn)品安全。這是百度智能云的“邊緣計算”帶給農(nóng)戶的真實改變。

可以預(yù)見，地塊可視化管理（一切皆可見，一切了于心）、農(nóng)田精準氣象（預(yù)知，將靠天吃飯變?yōu)橹�天而作）、遙感巡田管理（遙看，凝聚焦點）、線上農(nóng)事管理（掌握，總覽全局）、設(shè)備遠程操控（智能+農(nóng)業(yè)）、農(nóng)場經(jīng)營分析（精于農(nóng)業(yè)，贏在智慧）等技術(shù)的加持，使智慧農(nóng)業(yè)正在顛覆傳統(tǒng)的落后農(nóng)業(yè)模式。

而小戶目前可能更需要的是土地托管。不愿耕種或無能力耕種者把土地托給種植大戶或合作組織，并由其代為耕種管理的做法。“土地托管”新模式，既節(jié)省了人力物力，又提高了效率。

郭秀云（河北灤縣百信花生種植合作社，用了五年時間將土地托管到了13萬畝）和魏剛（成立龍江縣超越現(xiàn)代玉米種植合作社與周邊縣鎮(zhèn)12000多戶農(nóng)戶簽訂了42萬畝土地托管協(xié)議）為代表的服務(wù)商加速了土地托管服務(wù)進程。

郭秀云認為，農(nóng)村大量土地拋荒、勞動力短缺，合作社通過土地托管模式，讓年輕勞動力安心出去務(wù)工，把農(nóng)戶戶零散的地塊整合起來進行規(guī)�；�生產(chǎn)，為農(nóng)民提供的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的訂單式服務(wù)。

魏剛說，合作社成立之初就針對單個農(nóng)戶種植規(guī)模小、生產(chǎn)效率差、市場信息閉塞、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準化和專業(yè)程度低、農(nóng)業(yè)先進技術(shù)接受慢、抗風險能力弱問題，確立了“加快一二三產(chǎn)業(yè)融合、創(chuàng)新社會化服務(wù)載體”的發(fā)展思路，對合作社耕地，實施分片作業(yè)；對非入社耕地，以農(nóng)村留守老婦幼化和土地分散化、細碎化造成農(nóng)業(yè)收益低的問題為主攻方向，逐步形成了完善的全程“土地托管”服務(wù)體系，把普通農(nóng)戶引入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的軌道上來。

對于托管的土地，合作社以1200-1500畝地為一個生產(chǎn)單元，安排一名農(nóng)機手全程負責，農(nóng)機手自帶動力機械加盟合作社，配套農(nóng)機由合作社提供。合作社與中化合作開發(fā)了智能APP管理系統(tǒng)，在網(wǎng)上全程實現(xiàn)“耕種管收”精準、高效、實時、便捷一體化。

踞點營銷創(chuàng)始人肖然老師告誡服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)應(yīng)該是有價值的，無人機在東北就是被自己的低價干死的。免費模式是一種自殺式的創(chuàng)新服務(wù)只要是免費的，就沒有價值。

很多客戶已經(jīng)認識到、能夠接受服務(wù)是要付費的。

客戶有時自己都很難意識到原來這就是自己想要的，這種感覺使得消費者感到舒服和滿意，從而形成獨特的客戶價值，從而附加到產(chǎn)品價值之上。需求鏈則是要通過服務(wù)策劃、服務(wù)過程和服務(wù)結(jié)果來滿足客戶對服務(wù)的需求，從而實現(xiàn)客戶價值，保證客戶的滿意心情。

No.5

結(jié)對發(fā)展

關(guān)注：廠商協(xié)作，合作共贏

在今年這樣的寒冬之下，每一個企業(yè)或者個體都是無法單獨御寒。

抱團取暖或者結(jié)對發(fā)展，命運共同體等等，組團形式多種多樣，但是主旨就是合作共贏。

大到一帶一路，小到精準扶貧，結(jié)對、聯(lián)合發(fā)展都是最有力量的發(fā)展動力。

今年，各大品牌與大IP出各種聯(lián)名款，彼此錦上添花之外，合作雙方都賺得盆滿缽滿。

值得一提的是，今年雙十一，很多商家聯(lián)合網(wǎng)紅進行直播帶貨。據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)，雙十一總成交額2684億，直播銷售就有200億，占了近十分之一。無論李佳琦、薇婭們還是企業(yè)，都取得了良好的收益，達到了雙贏的效果。

其實行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也經(jīng)常出“聯(lián)名款”，譬如和農(nóng)科院共同研發(fā)的產(chǎn)品，和某某研究所共同研發(fā)等等。企業(yè)間的聯(lián)名，大家也使得很溜，巴斯夫的技術(shù)，ICL的技術(shù)等等不一而足，自身技術(shù)不夠，找好合作方，一樣有好的產(chǎn)品。

結(jié)對，給企業(yè)，給品牌一個新的發(fā)展方向和思路：不要以僵化的眼光看待事物，不要用不變的角度看品牌。

回歸到行業(yè)，控股優(yōu)秀的服務(wù)商之后，諾普信通過資源整合，形成產(chǎn)供銷一體化的閉環(huán)商業(yè)模式，從而構(gòu)建區(qū)域內(nèi)遙遙領(lǐng)先的服務(wù)平臺。

以聯(lián)盟客戶構(gòu)建平臺為基礎(chǔ)，以PCA植保技術(shù)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)和作物社群為手段，通過疊加金融、保險、飛防、機械裝備、水溶肥等農(nóng)村社會化服務(wù)板塊，來打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺，實現(xiàn)大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

諾普信控股的渠道大佬在區(qū)域服務(wù)能力都非常強，如平羅瑞欣、張家口益合農(nóng)資、海南諾澤農(nóng)、順泰植保等。被諾普信控股之后，他們在專注區(qū)域作物、提供農(nóng)事等服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步獲得資源整合優(yōu)勢，逐步實現(xiàn)從種到收到賣的產(chǎn)供銷一體化閉環(huán)，減輕農(nóng)民負擔、提高生產(chǎn)效率品質(zhì)。

包括金豐公社在內(nèi)的平臺，也都是集結(jié)當?shù)馗鲀?yōu)勢經(jīng)銷商和合作社，一起謀發(fā)展。企業(yè)需要深耕，卻在沒有當?shù)氐馁Y源；經(jīng)銷商有區(qū)域資源，但是受自身局限無法突破自我。他們之間的聯(lián)合是最有利的。

云圖控股總裁宋睿，川金象總經(jīng)理雷珂，農(nóng)大肥業(yè)董事長馬學文在采訪中都表示，企業(yè)要回歸農(nóng)業(yè)的本質(zhì)，和核心經(jīng)銷商結(jié)成命運共同體，共同發(fā)展。

很多企業(yè)并沒有提共同發(fā)展，但是都將自己的經(jīng)銷商看成是自己最核心的資源，究其原因，有的實在是低調(diào)，有的是因為沒有方向。

11月23日，在剛結(jié)束的全國植保會上，我們承辦的“2019農(nóng)資新模式結(jié)對發(fā)展大會”以“尋找發(fā)展同路人”為主題，在農(nóng)資行業(yè)首次提出結(jié)對營銷新模式，讓廠家和經(jīng)銷商之間形成結(jié)對發(fā)展的利益共同體，一起為農(nóng)資行業(yè)助力。

那么，廠商都是如何看待結(jié)對模式的？對他們而言，能夠達成合作最重要的原因是什么？

金必來董事長付榮軍認為產(chǎn)品是第一要素，廠家和優(yōu)質(zhì)平臺如果能達成戰(zhàn)略合作，需要有研發(fā)與創(chuàng)新能力，如果研發(fā)不能持續(xù)，合作關(guān)系早晚有一天也會破裂。

而作為大平臺的代表，他們選擇結(jié)對企業(yè)的時候，首先也是要考察的，四角田張和林則表示，他要看供貨商戰(zhàn)略是否明確，供貨商的推廣、資金、渠道是否和他匹配，供貨商發(fā)展是否穩(wěn)健。

而農(nóng)邁邁聯(lián)合創(chuàng)始人溫國輝則認為，能與農(nóng)民換位思考，有情懷的企業(yè)才能結(jié)對。

親耕田以美國costor(開市客)為對標，將零差價、會員制模式引入農(nóng)資行業(yè)。

從工廠到用戶，親耕田旨在消除中間商，盡可能的為種植戶們提供最優(yōu)質(zhì)最廉價的農(nóng)資，減少種植戶們的投入成本。采用會員制，產(chǎn)品嚴選，給客戶提供好的服務(wù)，只服務(wù)100畝以上的客戶，每畝20元的會員費。

親耕田三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈F2C發(fā)展模式，鏈接農(nóng)戶——田聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)——企聯(lián)網(wǎng)兩端，旨在將中國所有土地聯(lián)網(wǎng)起來。

親耕田董事長吳體恩認為合作就是要“利他”，合作之初就要考慮，合作伙伴對“我”的發(fā)展能起到什么樣的作用？對農(nóng)民來講，產(chǎn)品如果不能解決作物的問題；對經(jīng)銷商來講，如果不能讓“我”賺到更多的錢：這種合作是走不遠的，沒有未來。

當然，親兄弟明算賬，合作之處就要考慮各種問題，雙方資源和理念足夠匹配，明確違約責任，雙方都有足夠的保障以及善后措施。不能只像李佳琪說的那樣，合作隨緣。

在今天，數(shù)據(jù)化、標簽化、信用化程度越來越深，依靠信用和責任的力量，才有可能打造深度關(guān)系的共同體，在激烈的競爭里，彼此守護，守住你的地盤。 讓結(jié)對雙方更健康發(fā)展。

No.6

基本盤

關(guān)注：軟實力、硬實力

什么是基本盤？

就是改不了、丟不掉、奪不走的那些東西，就是你的軟實力和硬實力。當我們看不清未來的時候，不如收束目光，回到腳下，看清我們的基本盤，找準自己的定位。

就拿近幾年新能源汽車比例目前在中國市場，新能源汽車走到了十字路口。原本打算在今年11月舉辦的新能源汽車展宣布延期1年，原因是報名的60家新能源汽車企業(yè)，有30多家陷入破產(chǎn)、倒閉和停產(chǎn)的困擾，還有10家覺得費用有點貴不打算去了。

然而在連續(xù)虧損之后，特斯拉第三季度的迎來“意外”中又理所應(yīng)當?shù)挠�利，在汽車業(yè)務(wù)收入不漲的情況下，汽車業(yè)務(wù)利潤達到了12.22億美元，自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正達到3.71億美元。特斯拉一直堅持的一點就是，電池必須是自己的。以Model S為例，其電池動力系統(tǒng)占整車成本的32%，而電池單體占電池動力系統(tǒng)成本的72%，正因為如此，特斯拉在電池研發(fā)上下了大力氣。特斯拉在電池技術(shù)方面的專利占全部專利的50%以上。隨著 2010年開始的鋰電池價格下降，電動汽車的成本持續(xù)收縮。對于特斯拉而言，成本領(lǐng)先+電池技術(shù)領(lǐng)先就是基本盤，即是核心競爭力。

富士，在主營業(yè)務(wù)成斷崖式暴跌的狀態(tài)下，卻迎來一場脫胎換骨般的革新。富士膠片的轉(zhuǎn)型十分徹底，因為如果守在數(shù)碼技術(shù)成像的領(lǐng)域里，銷售額最多也只是數(shù)千億日元規(guī)模；要支撐起萬億規(guī)模的帝國，富士膠片的選擇找到自己的基本盤所在，將原有核心技術(shù)遷移，將管理資源與研發(fā)和資本投入到醫(yī)療健康、高性能材料、印藝系統(tǒng)、數(shù)碼影像、光學元器件，以及文件處理六大業(yè)務(wù)板塊。

也正是在清楚認識自己基本盤之下，果斷掀起追逐新興業(yè)務(wù)的自我革新，讓富士依然活成巨頭的樣子。

2011年,綠業(yè)元的蕓樂收開始試驗銷售,2013年已經(jīng)有點起色，銷售額做了259萬，2014年做了600萬，增長了2倍多一點。2015年做到3000萬，增長5倍。2016年做到了2.1億，增長7倍。2017年做到7億，增長3倍。2018年做了17.7億，增長2.8倍。2018年，綠業(yè)元集團總銷售21億，蕓樂收就17.7億，占到80%的銷售比例。2019年，銷售目標蕓樂收35個億，集團總目標40億。

綠業(yè)元為什么能實現(xiàn)快速增長？他們就是找到自己的基本盤，好的產(chǎn)品，扎根一線服務(wù)。扎根做法其實是很傳統(tǒng)的，就是示范試驗、回訪、觀摩、測產(chǎn)以及傳統(tǒng)的屢見不鮮的推廣。

這些做法總結(jié)起來比較老，比較笨，比較占時間，還影響短時間銷售。但這種做法產(chǎn)生自然裂變，產(chǎn)生持續(xù)增長。所以說這種做法雖說老，雖說笨，但是老法到位是新招，笨招到位就成了鮮招，方法做到極致了，帶來了連續(xù)六年的倍增。

全球除草劑銷量最大的除草劑草甘膦誕生于1972年，今年47年了；全球銷量前十的化合物中，年紀最輕的是先正達公司發(fā)明的硝磺草酮，誕生于1984年，也35年了。全球銷售額前十名化合物平均年齡50歲，這在其他行業(yè)是不可想象的，農(nóng)化行業(yè)繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新。

清原農(nóng)冠這家科學創(chuàng)新公司，可以說是近幾年農(nóng)藥行業(yè)的一批黑馬。他們研發(fā)人員超過員工人數(shù)的三分之一，每年投入研發(fā)的費用占銷售額的10%。清原農(nóng)冠一直專注除草劑研發(fā)、創(chuàng)制，決心“重新發(fā)明一遍除草劑”，他們致力于從除草劑新化合物研發(fā)和基因編輯靶向育種兩個維度提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和品質(zhì)。未來五年，還將上市6個全新專利化合物，屆時除草劑專利化合物將達10個。到時候，他們將成為全球除草劑專利儲備最多的公司。

說起黑馬企業(yè)，也不得不說一下我們河南的企業(yè)六夫丁，他們從2012年—2019年連續(xù)7年平均年增長40%，最低年增長38%�？康木褪菄腊旬a(chǎn)品的品質(zhì)，重視品質(zhì)像生命一樣，精益求精，把產(chǎn)品當成藝術(shù)品來對待。而企業(yè)的產(chǎn)品包括所有代表企業(yè)形象的，如產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、團隊品質(zhì)、企業(yè)品質(zhì)等等。以產(chǎn)品品質(zhì)為例，他們用最好的原料，最好的助劑，最好的工藝。

你們的基本盤是什么？你清楚嗎？

每一個企業(yè)搜有自己存在的意義和價值�？梢允琴Y源、可以是產(chǎn)品、可以是服務(wù)、可以是……

在現(xiàn)在這個快速發(fā)展的時代，我們都說“只有不停地奔跑，才可以留在原地。”但無論外界怎么變化，我們都要把握自己的初心，堅持做好自己。

愿你在奔跑中守住自己的基本盤，看到自己的稟賦，也看到自己的約束條件，更能長期確立自己的優(yōu)勢和信心。

No.7

綠色

關(guān)注：綠色投入品、綠色生產(chǎn)方式

綠色，即自然。

綠色是植物的顏色，是大自然界中常見的顏色，在中國文化中有生命的含義。

黨的十八大以來，黨中央國務(wù)院高度重視綠色發(fā)展。習近平總書記多次強調(diào)，綠水青山就是金山銀山。我國綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展也早已在路上，綠色農(nóng)業(yè)更加注重資源節(jié)約，更加注重環(huán)境友好，更加注重生態(tài)保育，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量。

從消費端推移，大眾消費者更注重品質(zhì)消費，價格不再是唯一衡量指標，他們開始重視農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、安全、健康，因此優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為他們消費的首選。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是綠色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)物。而消費端的變化最終也都將會傳遞到種植端，影響整個農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢。

綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展需要綠色投入品、綠色生產(chǎn)方式，需要運用先進科學技術(shù)、先進工業(yè)裝備、先進管理理念，同時也需要精準、貼心、全面的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)，需要農(nóng)資企業(yè)、職業(yè)種植者、經(jīng)銷商全產(chǎn)業(yè)鏈攜手共同打造。

40多年來，隨著化肥的大量使用，我國農(nóng)田投入中有機肥占比從80%下降到30%。有機無機比例失調(diào)，已成為影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、化肥利用率和土壤健康的關(guān)鍵因子。有機肥投入不足，過度依賴化肥，土壤酸化緩節(jié)等等，造成土壤保水保肥能力下降，農(nóng)產(chǎn)品自然風味缺失。

針對農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)品質(zhì)的需求，注重大量、中量、微量元素以及養(yǎng)分形態(tài)和助劑的搭配，開發(fā)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的專用配方肥；注重有機肥使用量的提升，減少化肥使用量；進一步推廣水肥一體化，控制關(guān)鍵時期的灌水，改善設(shè)備次數(shù)和施肥量。這些措施都可以有效的提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，同時將我國農(nóng)業(yè)由低水平粗放式的發(fā)展階段，進入高質(zhì)量精細化的發(fā)展階段。

為順應(yīng)市場需求的變化，很多肥料企業(yè)都在不斷進行產(chǎn)品升級和創(chuàng)新，調(diào)整自身的產(chǎn)能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步向高端復(fù)合肥、智能型液體肥料以及功能性肥料轉(zhuǎn)型。

在農(nóng)藥方面，如果使用不當，不僅會導(dǎo)致藥害、抗性產(chǎn)生，影響環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展需要根據(jù)不同區(qū)域，不同作物，推進綠色防控模式，轉(zhuǎn)變過渡依賴化學農(nóng)藥防控。面向家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、大型基地等提供精準化防控方案，由過去保險藥到達標用藥轉(zhuǎn)變。積極推廣高效小分子綠色農(nóng)藥，強化新劑型、環(huán)保劑型的應(yīng)用。

但是目前，我國農(nóng)藥工業(yè)企業(yè)數(shù)量多、產(chǎn)量大，面臨著絕大部分品種都是國外專利過期品種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，同質(zhì)化嚴重形成惡性競爭；傳統(tǒng)化學農(nóng)藥長期不合理使用帶來嚴重的殘留、抗性、再猖獗問題；高毒農(nóng)藥逐漸被禁用，但高效、合適的低毒替代品種亟待開發(fā)等問題，迫切需要開展自主知識產(chǎn)權(quán)綠色農(nóng)藥新品種的創(chuàng)制和高毒農(nóng)藥低毒化替代所需的產(chǎn)品創(chuàng)新，以推動農(nóng)藥工業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

與此同時，針對綠色發(fā)展和生態(tài)農(nóng)業(yè)對農(nóng)作物病蟲害防控也提出的重大科技需求，急需研發(fā)新型綠色防控技術(shù)，在保障糧食生產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)的同時，貫徹綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展理念。

此外，綠色農(nóng)業(yè)還需要精準化、精細化、科技化等先進科學技術(shù)、先進工業(yè)裝備的加持。如已經(jīng)初見成效的水肥一體化技術(shù)，通過控制關(guān)鍵時期的灌水，改善設(shè)備次數(shù)和施肥量，可大幅度提高產(chǎn)量和品質(zhì)。水肥一體化最容易也最有可能率先實現(xiàn)智能化、信息化操作，也是發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)的突破口。

綠色農(nóng)業(yè)，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。

這對農(nóng)藥、肥料生產(chǎn)經(jīng)營者是一個巨大的挑戰(zhàn)，因為要求企業(yè)自身具備持續(xù)創(chuàng)新的能力、快速轉(zhuǎn)型的能力，同時具備規(guī)�；�生產(chǎn)、模式化運營以及品質(zhì)化管理的能力。

也恰恰如此，綠色農(nóng)業(yè)也是綜合型、規(guī)模型的企業(yè)，產(chǎn)品極具特色、創(chuàng)新力十足的企業(yè)的重大機遇。綠色農(nóng)業(yè)將進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)科技資源布局，科技創(chuàng)新、成果、人才等要素將向農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展領(lǐng)域傾斜，助推研究提出適應(yīng)不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展技術(shù)集成創(chuàng)新方案。遴選推廣綠色環(huán)保、節(jié)本高效的重大關(guān)鍵共性技術(shù)，提高應(yīng)用水平。

綠色農(nóng)業(yè)還需要精準、貼心、全面的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)，這就需要大力培育能夠滿足需求的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和服務(wù)主體，來推廣綠色投入品、綠色防控技術(shù)、綠色生產(chǎn)方式以及先進管理理念，并且建設(shè)運營農(nóng)業(yè)廢棄物處理和資源化設(shè)施。

綠色農(nóng)業(yè)，是一個長久的、工程非常浩大的系統(tǒng)工程。需要農(nóng)資企業(yè)、職業(yè)種植者、經(jīng)銷商全產(chǎn)業(yè)鏈攜手共同打造。

No.8

職業(yè)種植者

關(guān)注：職業(yè)種植者，作物大王，萬商大會

所謂職業(yè)種植者，我們給出的定義是，以農(nóng)業(yè)種植為職業(yè)、具有相應(yīng)的專業(yè)技能、收入主要來自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，并達到相當種植水平和具備一定的管理運營理念的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)從業(yè)者。

要具有市場化、規(guī)�；�、標準化、科技化特征。也就是說：（市場化）不止是自給自足，而是圍繞著市場供需特點進行種植、銷售；（規(guī)�；�）適度規(guī)�；�經(jīng)營；（標準化）種植過程標準化，（科技化）種植中融入科技元素，用信息化的手段進行經(jīng)營和管理。

有人就說了，市場化、規(guī)�；瘺]有問題，標準化和科技化就未必能達到。標準化和科技化可以是自己達成的，也可以是第三方社會化農(nóng)業(yè)服務(wù)者輔助達成的。

這樣一畫像，我們就知道這一人群的特征了。

職業(yè)種植者可能是有著多年種植經(jīng)驗、掌握技術(shù)、不斷改進的農(nóng)人，也可能是來自外行業(yè)、開始農(nóng)業(yè)拓荒的新農(nóng)人。

若說職業(yè)種植者與傳統(tǒng)農(nóng)戶的差別在哪兒，我想，就在于，前者是一種主動選擇的“職業(yè)”，后者是一種被動烙上的“身份”。

現(xiàn)在的職業(yè)種植者群體涌現(xiàn)出了很多的年輕人和外行業(yè)者，他們手握大片基地，用智能化技術(shù)和設(shè)備干預(yù)種植過程，不止是遙感、不止是滴灌和飛防，譬如說什么AI種植，什么標準化管理等等，甚至能實現(xiàn)品控可追溯。帶給我們更多的可能性和想象力，以及新的生機。

不止種得好，還能賣得好。

記得有一次采訪一個現(xiàn)代化種植基地老板，他家的果園漂亮，果子種的漂亮，還能賣高價。問他為什么整那么高規(guī)格的配置時，他開玩笑似地說：有錢，任性。

但我知道，做農(nóng)業(yè)的都有一份情懷在里面，因為農(nóng)業(yè)一直是高投入、慢產(chǎn)出的代名詞，既然來做種植一般都不是奔著賺快錢來的。需要一系列的投入、風險應(yīng)對，以及與規(guī)模配套的技術(shù)和機制。

如何為職業(yè)種植者賦能？我想，就是要讓他們種出好品質(zhì)，賣出好價錢。

近幾年，行業(yè)中出現(xiàn)了“作物大王”、“種植達人”、“種植牛人”、“種植狀元”、“種植匠”等一系列現(xiàn)象級熱詞，這些熱點的背后，正是職業(yè)種植者群體不斷崛起，扮演著越來越重要的角色，并獲得行業(yè)高度關(guān)注的印證！

我們這幾年來，采訪了很多行業(yè)內(nèi)的大量的作物大王和作物服務(wù)商的案例。持續(xù)發(fā)掘作物細分領(lǐng)域的優(yōu)秀服務(wù)商以及種植者，樹立行業(yè)標桿，剖析成功經(jīng)驗，全面助力我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)縱深推進。

譬如，四川健康田園農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長李恒恒，深度聚焦獼猴桃，提供全程專業(yè)保姆式服務(wù)，幫助種植戶增產(chǎn)增收，服務(wù)獼猴桃的商品果率達到百分之九十五以上。

農(nóng)資連鎖+直營+草莓全程解決方案+植保飛防集成服務(wù)商，建德市新安植保有限責任公司汪建國。圍繞建德草莓異地種植的特點，草莓種到哪兒，服務(wù)跟到哪兒。

桂林富田農(nóng)資有限公司王小宇通過嚴格執(zhí)行技術(shù)推廣和業(yè)務(wù)1:1配置的獨到模式，專注致力于“柑橘全程解決方案”的應(yīng)用推廣，立足為廣大橘農(nóng)提供科學合理的管理方案，為客戶創(chuàng)造更多的價值，在廣西柑橘區(qū)和果農(nóng)中間有著絕對的號召力。

除了解決方案的提供者，也有專注產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的，海南諾澤農(nóng)董事長王占山轉(zhuǎn)型規(guī)模種植，深度聚焦8000畝菠蘿種植，科研、種苗、種植管理再到品控和標準化，縱深專注于整個菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的運作。

不僅僅是農(nóng)資上的把控，還有優(yōu)質(zhì)作物品種研發(fā)、迭代品種及先進技術(shù)的儲備。

他們給我們的啟示在于，對未來市場的把控，以及運作市場的無限可能性。圍繞當下主要作物市場遇到的關(guān)鍵性問題，給出解決的辦法和解決路徑。在行情不好的當下，找到發(fā)展的方向，找到機會。

正是由于有這樣一批職業(yè)種植者的佼佼者存在，我們聚焦作物，聚焦經(jīng)作才有意義，才能行得通。

但是我們也看到，困擾農(nóng)業(yè)發(fā)展的痛點依然存在：農(nóng)產(chǎn)品供求結(jié)構(gòu)失衡，農(nóng)產(chǎn)品總量過剩，但是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不足！種出好的農(nóng)產(chǎn)品，賣不出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價格！有科學的種植技術(shù)，卻不能高效大規(guī)模的推廣！

品牌農(nóng)資與種植者之間，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與收購商之間，種植科學技術(shù)與種植者之間，都存在一堵墻。打破障礙，推倒這三堵墻，所以，有了我們的BAA萬商大會，有了這個有著極其清晰定位的“為職業(yè)種植者賦能”的萬商大會。

不圍繞農(nóng)資廠商打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也不是農(nóng)資渠道商，而是直接下沉到職業(yè)種植者！因為無論是農(nóng)資廠商、還是農(nóng)資渠道商以及農(nóng)技專家、果品收購商等他們關(guān)注的焦點都是職業(yè)種植者。也收獲了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

讓我們一起為職業(yè)種植者賦能！

所以說，風口不重要，潮流不重要，洋流才重要。洋流發(fā)生在大洋深處，洋流沒有潮水喧囂壯觀，不如臺風驚心動魄，但只有洋流能帶你到很遠的地方。

No.9

未來無界

關(guān)鍵詞：新模式，打破界限

技術(shù)革命在不斷推進，束縛我們生產(chǎn)力和想象力的天花板也在不斷打開。

當一層天花板打開了，一層新空間出現(xiàn)。

你看到會是什么？你會怎么使用它？怎么駕馭它？

亞馬遜的貝索斯的做法是不斷地打開一層天花板，進入一個無人區(qū)，再打開一層天花板，再進入另一個無人區(qū)，堅決地走出去，世界在它眼前不斷展開。新空間給了它爆發(fā)式的增長，亞馬遜成了世界上最重要的企業(yè)之一，貝索斯成為了世界首富。

然而大部分的企業(yè)，卻都被束縛在自己的天花板里，繼續(xù)做自己有限經(jīng)驗的囚徒。

說起來打破界限，就不得不說小米的生態(tài)鏈。2013年，雷軍開始布局他的一塊新版圖:小米生態(tài)鏈，并立下flag 5年內(nèi)成立100家生態(tài)鏈公司。最初小米從手機周邊開始打造生態(tài)鏈，比如最先打造的爆款產(chǎn)品就是和紫米科技推出的移動電源；接著擴散到與智能家居、智慧生活相關(guān)的智能硬件，比如空氣凈化器、小米電飯煲等；最后擴展到毛巾、鞋子、枕頭等生活用品，形成小米的品味與價值觀。

就這樣雷布斯一步步打破我們對于小米邊界的認知，現(xiàn)在可以說是“只有你想不到，沒有他不賣的�！�

與宜家達成戰(zhàn)略合作，綠米Aqara接入蘋果HomeKit，則讓小米生態(tài)鏈可以觸及到更遠的邊界。

阿里巴巴改變了13億人的消費模式，天貓創(chuàng)造了中國零售的奇跡。而天貓每年上萬億元成交額的背后，是一個無法想象的超級大工程，更是無數(shù)的工程師用代碼堆砌起來的技術(shù)奇跡。如今的阿里，已經(jīng)不僅僅是一個電商平臺，更是一個大型的購物生態(tài)鏈，一個科技巨頭。

中國三大畜牧巨頭：溫氏、新希望、大北農(nóng)早已超越自己創(chuàng)始業(yè)務(wù)，布局大食品。以溫氏為例，溫氏布局食品，從屠宰、到熟食加工、到生鮮門店。實現(xiàn)了兩重“跨越”：其一：要從畜禽養(yǎng)殖跨越到屠宰行業(yè)；其二：要從屠宰行業(yè)跨越到零售行業(yè)。

有人說：“飼料行業(yè)的現(xiàn)在就是農(nóng)業(yè)的未來�！�

在農(nóng)業(yè)方面也有成功的案例。以全球知名的肥料生產(chǎn)商加拿大加陽公司為例，加拿大加陽公司也是北美和南美主要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)公司，在美國與南美運營著近500家農(nóng)業(yè)服務(wù)零售中心，零售分銷網(wǎng)絡(luò)渠道可根據(jù)不同地區(qū)的地理條件和種植業(yè)特點，生產(chǎn)不同類型肥料，并提供云計算、大數(shù)據(jù)等精準農(nóng)業(yè)服務(wù)，具有獨特的競爭優(yōu)勢。

對比國外成功案例，金正大在積極向種植業(yè)解決方案提供商方向轉(zhuǎn)型，提供肥料產(chǎn)品之外的服務(wù)與平臺，更有具有服務(wù)優(yōu)勢。金豐公社匯聚全球種植產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源，包括國際知名涉農(nóng)企業(yè)、國際金融機構(gòu)等，在中國各重要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域搭建千家縣級金豐公社農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，為中國億萬農(nóng)戶提供諸如土壤修復(fù)方案、全程作物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升方案、農(nóng)機具銷售租賃、農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)、機播手代種代收、農(nóng)產(chǎn)品品牌打造、產(chǎn)銷對接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

諾普信打破原有制劑生產(chǎn)企業(yè)的邊界，控股優(yōu)秀的服務(wù)商，通過資源整合，形成產(chǎn)供銷一體化的閉環(huán)商業(yè)模式，從而構(gòu)建區(qū)域內(nèi)遙遙領(lǐng)先的服務(wù)平臺。一方面，為農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，隨著控股經(jīng)銷商數(shù)量的快速增加，營業(yè)收入有望保持較快增速；另一方面原有的農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)銷售也有望從中受益，保持平穩(wěn)增長。財務(wù)報表上，利潤分析表示，增長主要來自于并表經(jīng)銷商增長所致。諾普信控股渠道不是單純財務(wù)報表的數(shù)字，實際上他們以聯(lián)盟客戶構(gòu)建平臺為基礎(chǔ)，以PCA植保技術(shù)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)和作物社群為手段，通過疊加金融、保險、飛防、機械裝備、水溶肥等農(nóng)村社會化服務(wù)板塊，來打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺，實現(xiàn)大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

諾普信控股的渠道大佬在區(qū)域服務(wù)能力都非常強，如平羅瑞欣、張家口益合農(nóng)資、海南諾澤農(nóng)、順泰植保等。被諾普信控股之后，他們在專注區(qū)域作物、提供農(nóng)事等服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步獲得資源整合優(yōu)勢，逐步實現(xiàn)從種到收到賣的產(chǎn)供銷一體化閉環(huán)，減輕農(nóng)民負擔、提高生產(chǎn)效率品質(zhì)。

如此雙贏，著實美好。

人生是連續(xù)的，世界在不斷向前，各種限制性條件會隨著時代的變化而改變，并且永遠會有新機會、新縫隙和新空間。

探索不止，未來無界。

No.10

新營銷

關(guān)注：回歸本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品、新營銷

營銷走到今天，從十年前的追捧目前的遇冷。

行業(yè)基本上是分了兩派，兩種聲音：營銷跑偏了，營銷無用。

可能大家對前幾年的過度營銷都有些疲憊，無論廠商還是顧客。

有個零售商告訴我，他現(xiàn)在是經(jīng)營遇到了瓶頸，貨鋪不下去了。定肥季節(jié)，很多農(nóng)戶問他什么時候請吃飯。他苦笑，現(xiàn)在一噸化肥利潤就那么點兒，還請客賣化肥哪里請得起呀。

其實，不僅僅是經(jīng)銷商微利，廠家也沒余糧呀。為了銷量，大企業(yè)大都是人海戰(zhàn)術(shù)，營銷費用居高不下，數(shù)據(jù)上只有銷量好看些，利潤率就別提了。很多傳統(tǒng)廣告也都停了。寒冬大家都在拼命收縮，大企業(yè)也不再大撒幣！

對于農(nóng)戶而言，那些促銷手段，還不是羊毛出在羊身上。至于一個臉盆一個毛巾的，也懶得去湊熱鬧。

消費在升級，消費者正從“將就”變成“講究”。

一個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，需要的是對技術(shù)的長期積累和對產(chǎn)品的高品質(zhì)追求，過分的營銷風氣，對整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一種極大的傷害。

并且，在銷量急速增長的時候，會掩蓋一些發(fā)展問題，當銷量已經(jīng)達到極限點，問題就暴露了。所以，近幾年企業(yè)都在抵制過度營銷，而目前，新的傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)末路，新的方向還在琢磨。第二曲線的增長點并沒有找到。

有句特別扎心的話，“當你知道你該走向何處時，你往往已經(jīng)沒有機會走了”。

還有一句，不被眼前的榮耀蒙蔽，才能看到通往未來的蹊徑。

那么，如何找到破局點？

劉春雄老師認為，在深度分銷失去新鮮感，成本高企的今天，農(nóng)資新營銷能夠短期內(nèi)解決農(nóng)資營銷的效率問題。

新營銷應(yīng)該是三維空間的，譬如農(nóng)資行業(yè)剛經(jīng)歷過深度分銷所依賴的線下渠道，是一個維度空間，社群（微信、QQ）是一個空間維度，網(wǎng)絡(luò)空間（視頻直播）是另一個維度。

用群來賦能，線上、線下配合，與農(nóng)時、農(nóng)事結(jié)合。

據(jù)說，綠葉元就在做社群，去年一千多萬條短信和微信，建立了高密度的傳播網(wǎng)。

其實，目前很多社區(qū)都有因為某一個愛好聚集在一起的社群，共同購買產(chǎn)品，分享自己喜歡的東西。企業(yè)也有很多群，大多以區(qū)域劃分，當然也有智庫呀，作物群呀等等。盡管社群的畫風千差萬別，但是對重建信任和親近關(guān)系的期待是共同的。

視頻直播目前在東北也很熱火，很多經(jīng)銷商都在快手上做直播，遼寧營口經(jīng)銷商張青經(jīng)常在快手上直播病蟲害的防治。河南的張變云除了在群里解答一些常規(guī)問題，也會在社群里通知服務(wù)時間。

當然，至于每個企業(yè)的執(zhí)行力不同，肯定表現(xiàn)也不一樣。去年我說行業(yè)活躍度低了，今年還好，因為企業(yè)對行業(yè)現(xiàn)狀已經(jīng)有了預(yù)判。企業(yè)個性的不同，其市場的運作手法也不同，有的就是簡單粗暴，拼產(chǎn)品、拼價格。有的卻是評選作物大王，開觀摩會，仍然將市場攪動地有聲有色。

無論企業(yè)是否有頻繁的營銷活動，企業(yè)都會用回歸來詮釋自己。

回歸本質(zhì)，這是今年和企業(yè)聊天我聽到最多的一句話了。

今年企業(yè)都在說回歸本質(zhì)，回歸農(nóng)業(yè)，回歸種田，回歸產(chǎn)品。

其實，也不是完全不要營銷，而是更加注重產(chǎn)品本身。

云圖控股總裁宋睿認為，行業(yè)是時候回歸種田本身了，種田的本質(zhì)就是投入產(chǎn)出比，這是農(nóng)民衡量產(chǎn)品的一個最重要的標準。

聚焦產(chǎn)品當然沒問題，從產(chǎn)品導(dǎo)向走向客戶需求導(dǎo)向，這個自然是對的。

步步高段永平也說過一句話：沒有哪家公司的失敗是因為營銷失敗，而公司失敗本質(zhì)都是因為產(chǎn)品的失敗。

各大企業(yè)都預(yù)測明年會價格戰(zhàn)，或許屆時大企業(yè)的優(yōu)勢能夠彰顯？其實，這兩年在大田上，已經(jīng)有價格戰(zhàn)的苗頭，企業(yè)將某款產(chǎn)品拉到底，當成走量產(chǎn)品，盈利產(chǎn)品另算。

今年開始，細分品類已經(jīng)從邊緣市場走向了C位，更多細分品類在今年開始收割市場。很多細分品類企業(yè)說今年看到曙光，大抵源于此。也有人說，今年特肥特火熱，是時候該大肥企業(yè)收割市場了。這句話在未來有待驗證，但是大企業(yè)轉(zhuǎn)型或者說，開始運作特種肥料，是不爭的事實。

也有人在懷疑，企業(yè)們都說“回歸初心，回歸產(chǎn)品”，是情真意切還是葉公好龍？

矛盾正說明了細分品類被需要的同時還有巨大的空間待挖掘，具體如何布局，就要看市場上各大品牌玩家的前瞻性和布局能力了。

2019年即將過去，但農(nóng)資行業(yè)真正的競爭才剛剛開始，2020年對許多企業(yè)來說，是生死之年。

農(nóng)資與市場雜志  原創(chuàng)：趙丹  胡晶晶