2019年農(nóng)資行業(yè)十大關(guān)鍵詞！

回顧這一年，行業(yè)猶如一部年代大戲。新事物頻出、產(chǎn)品迭代升級(jí)、商業(yè)創(chuàng)新頻仍。我們?cè)噲D用行業(yè)關(guān)鍵詞來(lái)感受歷史的風(fēng)云，觸摸行業(yè)的脈搏、讀懂行業(yè)的本質(zhì)。

那么 ，對(duì)于今年而言，今年的關(guān)鍵詞又是什么？

真的是“怎一個(gè)慘字了得”嗎？

這一年，成本高企，價(jià)格低迷。

資源型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭更為強(qiáng)勁，營(yíng)銷型企業(yè)優(yōu)勢(shì)漸減。行業(yè)集中度提升，整合速度加快。大多企業(yè)到了增長(zhǎng)的臨界點(diǎn)，但是新的破局點(diǎn)尚未找到或者尚未明晰，市場(chǎng)不確定性增加。

這一年，舊秩序在坍塌，新秩序在萌芽。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)判，新舊秩序交織更替的周期將是漫長(zhǎng)的，企業(yè)需要盡快找到適合新秩序的生存之道。否則，新一波的價(jià)格戰(zhàn)或者新一輪的整合開始后，企業(yè)的命運(yùn)將不受自己支配。

未來(lái)已來(lái)，卻分布不均，成功僅屬于與時(shí)俱進(jìn)者。盡管行情不好，但是行業(yè)的主情緒向好。我們也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的奮進(jìn)和努力。

我們通過(guò)幺蛾子、新秩序、智慧農(nóng)業(yè)、結(jié)對(duì)發(fā)展、基本盤、綠色、職業(yè)種植者、未來(lái)無(wú)界、新營(yíng)銷等詞來(lái)觸摸市場(chǎng)，傾聽市場(chǎng)，致敬市場(chǎng)。

No.1

幺蛾子

關(guān)注：新物種、新形勢(shì)對(duì)行業(yè)的侵?jǐn)_

今年，對(duì)于我們農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，“幺蛾子”（草地貪夜蛾）可謂出盡了風(fēng)頭。

你可能沒(méi)有見過(guò)，但你肯定聽說(shuō)過(guò)。

2019年1月份，這種原產(chǎn)自美洲的“幺蛾子”途徑亞洲的印度、緬甸等國(guó)家，入侵我國(guó)云南、廣西等地。而后迅速擴(kuò)散到中國(guó)的25個(gè)省份，影響到我國(guó)1500萬(wàn)畝玉米。

總結(jié)起來(lái)這只幺蛾子：外來(lái)物種，特別能吃，禍害特別快，特別容易肆虐，特別能生，特別能飛。

因?yàn)槭切挛锓N，所以沒(méi)有什么天敵，沒(méi)有什么登記在冊(cè)的有效防止的藥物。此幺蛾子一度引發(fā)了大量的恐慌，和央視的關(guān)注。為了防治，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全面安排部署草地貪夜蛾防控工作，堅(jiān)持“長(zhǎng)短結(jié)合、標(biāo)本兼治、分區(qū)治理”策略，科學(xué)制定防控對(duì)策措施。

好在，這次對(duì)抗幺蛾子的“戰(zhàn)斗”中，由于國(guó)家重視，且上下聯(lián)動(dòng)反應(yīng)迅速，算是沒(méi)有造成大的危害。在我們松了一口氣的同時(shí)，暗自害怕：以后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)新物種？以后會(huì)不會(huì)如此幸運(yùn)？我們不知道。

時(shí)至11月，又傳來(lái)消息，吳孔明院士對(duì)于草地貪夜蛾發(fā)生危害趨勢(shì)研判，認(rèn)為外來(lái)入侵害蟲從入侵到暴發(fā)要經(jīng)過(guò)入侵、定殖、暴發(fā)三個(gè)階段，草地貪夜蛾作為一個(gè)已經(jīng)完成了入侵、定殖到暴發(fā)前的兩個(gè)重要過(guò)程。預(yù)計(jì)2020年春季后將可能進(jìn)入全面爆發(fā)危害階段，小麥、玉米、花生、甘蔗等多種作物生產(chǎn)將面臨挑戰(zhàn)。

原來(lái)在對(duì)待外來(lái)物種時(shí)，真的不能有僥幸心理呀�，F(xiàn)在再度回想，仍然是謎一樣的開端：

為何遠(yuǎn)在美洲的“幺蛾子”能跨過(guò)山和大海，為害到我們身邊來(lái)。

現(xiàn)在，世界越來(lái)越小了，世界鏈接地更緊密了，亞馬遜的熱帶雨林里一只蝴蝶扇動(dòng)翅膀就能在西伯利亞掀起一陣颶風(fēng)。

原來(lái)，我們清晰地知道我們的對(duì)手是誰(shuí)，在哪里。

現(xiàn)在，我們不一定知道對(duì)手是誰(shuí)，甚至等到自己的產(chǎn)品嚴(yán)重受阻才知道，原來(lái)不起眼的事物居然能成為自己的對(duì)手！那些干掉你的，通常是你從未謀面過(guò)的陌生人，或是一些你從未放在心上的人和事，同你無(wú)冤無(wú)仇，但卻來(lái)勢(shì)兇猛，如同洪水猛獸般令人招架不住。

外賣只為了解決消費(fèi)者不方便出門購(gòu)買的痛點(diǎn)，誰(shuí)知道竟然能動(dòng)了方便面的蛋糕！更可怕的是，他們?cè)谠O(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候根本就沒(méi)有考慮過(guò)這一點(diǎn)。

未知，分散，關(guān)聯(lián)性，構(gòu)成了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。

牽一發(fā)而動(dòng)全身，在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中體現(xiàn)得更為明顯。

還記得大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)始人黃明端離職的時(shí)候說(shuō)的話嗎？戰(zhàn)勝了所有對(duì)手，卻輸給了時(shí)代。

還記得曾經(jīng)的人海戰(zhàn)術(shù)和預(yù)付款嗎？被多少企業(yè)奉為圭臬！在人力成本不斷加碼的今天，這些模式不得不成為過(guò)去。

我們行業(yè)對(duì)央視天氣預(yù)報(bào)城市板塊的廣告應(yīng)該最為熟悉，那么，你數(shù)過(guò)么？今年還剩多少農(nóng)資行業(yè)的廣告？

我們研究了2013-2019年央視天氣預(yù)報(bào)城市版塊化肥廣告，2016年是個(gè)峰值，今年最低。今年只有司爾特做了兩個(gè)城市板塊。

那個(gè)平臺(tái)還是那么的權(quán)威，為什么農(nóng)資企業(yè)廣告大多下架了？

有企業(yè)表示，信息化發(fā)展更快的今天，電視廣告不再能產(chǎn)生直接的、大的影響，不能帶來(lái)價(jià)值的提升，并且肥料行業(yè)迭加成本不斷增加，利潤(rùn)空間不斷壓縮，動(dòng)輒2多千萬(wàn)的板塊廣告也讓企業(yè)不愿意再承受。

廣告沒(méi)有錯(cuò)，只是這個(gè)階段的這種廣告對(duì)企業(yè)的吸引力小了。

網(wǎng)購(gòu)興盛給傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)一擊，直播帶貨又壓了網(wǎng)購(gòu)一頭。

紅人效應(yīng)、網(wǎng)紅直播，快手、抖音等新渠道紛至沓來(lái)，更多的變化讓人目不暇接。原來(lái)我們總認(rèn)為我們農(nóng)資行業(yè)變化沒(méi)有那么快，但是現(xiàn)在誰(shuí)也不敢這樣說(shuō)了，因?yàn)闊o(wú)論你確認(rèn)與否，變化正在發(fā)生。

行情方面，中國(guó)也不是單獨(dú)存在的，也在受著行業(yè)其他國(guó)家的波及。云天化易宣鋼介紹，今年全球磷肥既有的產(chǎn)能沒(méi)有發(fā)生大的變化，但是一些產(chǎn)能的生產(chǎn)能力是在提升的，這意味著部分裝置在去年沒(méi)有發(fā)揮多大的效益。從需求上來(lái)講，今年最糟糕的市場(chǎng)是北美、美國(guó)市場(chǎng)，受到北美低價(jià)的沖擊的影響，南美洲雖然需求增加但是價(jià)格也不理想。南亞市場(chǎng)中印度的進(jìn)口量保持增長(zhǎng)�？傮w來(lái)看的話，整個(gè)磷肥行業(yè)今年是比較艱難的，氮肥行業(yè)盈利水平也比去年發(fā)生了一個(gè)較大幅度的下滑。

新物種，新變化，新形勢(shì)，它們對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響。帶來(lái)了極大的不確定性。

以前，變化可能只是行業(yè)的一部分；現(xiàn)在，變化可能成了行業(yè)本身。一切都在發(fā)生變化，我們熟悉的那個(gè)世界不再了。

幾年前，我們還能預(yù)測(cè)行情的變化，在磷復(fù)肥會(huì)議和植保會(huì)上聽聽權(quán)威的預(yù)測(cè)預(yù)分析，現(xiàn)在很多人不再預(yù)測(cè)了，因?yàn)槲磥?lái)的不確定性太大了。

最大的困難根本不是遇到的這些不確定性，而是你找不到解決問(wèn)題的方法。“動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過(guò)去的邏輯做事”，這是現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克幾十年前就提出的經(jīng)典論述，放在今天依舊震耳發(fā)聵。

不過(guò)，從另一方面看，新物種的出現(xiàn)，給用戶帶來(lái)新痛點(diǎn)，給經(jīng)銷商帶來(lái)新賣點(diǎn)，給企業(yè)提出新方向。促使我們重新定義行業(yè)、企業(yè)，也算是一個(gè)新機(jī)遇吧。

No.2

新秩序

關(guān)注：舊秩序在坍塌，行業(yè)需要新秩序

今年有個(gè)流行語(yǔ)叫“我太難了”，來(lái)源于快手網(wǎng)紅的口頭禪：“我太難了，老鐵，最近我壓力很大”。

農(nóng)資行業(yè)今年更是壓力山大，“我太難了”，詮釋了今年大多數(shù)農(nóng)資人的狀態(tài)。

以大田為代表的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一般，生產(chǎn)成本增加，農(nóng)戶收入、投入都低。另外是原材料波動(dòng)下行，企業(yè)、經(jīng)銷商，對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏把控都比較難。

相對(duì)于往年，今年行業(yè)的變化更大，更加富有活力：產(chǎn)業(yè)布局的弱小分散正向資源集中轉(zhuǎn)變，發(fā)展理念從粗放式擴(kuò)張向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)手段從單一競(jìng)爭(zhēng)向全程服務(wù)轉(zhuǎn)變，多種新興業(yè)態(tài)出現(xiàn)。

為什么企業(yè)和經(jīng)銷商都覺(jué)得今年更難？

難是因?yàn)闆](méi)有做好準(zhǔn)備，沒(méi)有找到適應(yīng)的路徑。

其實(shí)，自2016年以來(lái)，行業(yè)就進(jìn)入了空窗期，也算是過(guò)渡期。傳統(tǒng)的方法失效了，但是還不得不做；有了新方向，但是尚未成為主流。

處于空窗期，其實(shí)左右為難。這個(gè)時(shí)候既要堅(jiān)守傳統(tǒng)，也要布局未來(lái)，還要為轉(zhuǎn)型鋪墊。

土地集中度增加，但是收益并不沒(méi)有想象中的明朗。流轉(zhuǎn)土地的種植者也開始往品質(zhì)種植和低成本種植兩極分化。結(jié)果就是強(qiáng)者愈強(qiáng)。

也有利好消息。就是消費(fèi)者變了，新中產(chǎn)群體不斷擴(kuò)大。

根據(jù)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫2016年的報(bào)告，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)從2000年的500萬(wàn)人，上漲到了2.25億人，預(yù)計(jì)到2020年會(huì)增加到2.75億人。新中產(chǎn)群體不斷龐大已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

新中產(chǎn)帶來(lái)了新審美、新消費(fèi)、新連接，消費(fèi)人群的變遷決定了行業(yè)的最終走向。

新中產(chǎn)的消費(fèi)觀有以下特點(diǎn)：他們更注重品質(zhì)消費(fèi)，價(jià)格不再是唯一衡量指標(biāo)；大眾產(chǎn)品興趣減弱，更相信“精選”的力量；注重產(chǎn)品顏值和體驗(yàn)，品質(zhì)消費(fèi)漸成主流。

消費(fèi)分級(jí)傳導(dǎo)到企業(yè)自然也是產(chǎn)品的分級(jí)，一些開始就找準(zhǔn)了自己產(chǎn)品的定位的功能型產(chǎn)品的企業(yè)今年走得還算不錯(cuò)，只針對(duì)某一個(gè)特定群體，提供某一類產(chǎn)品。而更多企業(yè)還正在調(diào)整中。

就像開門子肥業(yè)總經(jīng)理?xiàng)罘�所言，今年的市�?chǎng)變化還是非常大的，雖然很多企業(yè)大多都做好了思想準(zhǔn)備，但是還是有些始料不足的感覺(jué)。通過(guò)幾年的市場(chǎng)洗滌，目前基層種植者更加的理性或者科學(xué)。有機(jī)的、高質(zhì)量的個(gè)性化的農(nóng)產(chǎn)品的要求進(jìn)一步提高，對(duì)行業(yè)從業(yè)者的要求中，技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)化服務(wù)提升到了突出的位置。

那么，對(duì)于新秩序，企業(yè)都是如何理解的？

三寧化工副總經(jīng)理毛國(guó)斌認(rèn)為以國(guó)有資產(chǎn)為背景的企業(yè)，可能會(huì)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。

新洋豐執(zhí)行總裁楊磊從新秩序形成原因分析認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)整合加速后有部分企業(yè)自身暴露出很多問(wèn)題，發(fā)展趨勢(shì)開始降速；一些小企業(yè)，開始加速退出肥料行業(yè)；一部分細(xì)分領(lǐng)域，比如生產(chǎn)特肥的企業(yè)快速崛起等等，這些都促成了“新秩序，新格局”的形成。

在渠道和終端方面，農(nóng)心作物科技股份有限公司董事長(zhǎng)鄭敬敏則有自己獨(dú)到的見解，未來(lái)將會(huì)誕生一批大終端商，固守己見，不改變傳統(tǒng)落后經(jīng)營(yíng)模式的一小批終端商將會(huì)被替代和整合或者消失。在終端很明顯的是職業(yè)農(nóng)民在崛起，種植者進(jìn)入大戶時(shí)代。

興柏線蟲部事業(yè)總監(jiān)程青芳的一句話我認(rèn)為很有共性，舊秩序中彼此關(guān)系對(duì)立、利益沖突；新秩序則把一個(gè)個(gè)獨(dú)立的點(diǎn)或塊連成鏈結(jié)成網(wǎng)構(gòu)成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，彼此共生共融共享。新秩序形成的過(guò)程是挑戰(zhàn)也更是機(jī)會(huì)，我們每一個(gè)企業(yè)都需要重新審視自己找到自己的位置，演好自己的角色。

在采訪中，有幾個(gè)大企業(yè)都提到了“部分企業(yè)為了生存，勢(shì)必開啟價(jià)格戰(zhàn)”，性價(jià)比高的產(chǎn)品可能在2020年會(huì)有更好的競(jìng)爭(zhēng)力的預(yù)判，預(yù)測(cè)明年或?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)的秩序重構(gòu)還需要經(jīng)歷一個(gè)陣痛期。

無(wú)論農(nóng)藥還是肥料企業(yè)則都有一個(gè)共識(shí)，那就是未來(lái)四種企業(yè)將有更強(qiáng)的生命力：資源型（原藥制劑聯(lián)動(dòng)型）企業(yè)；在某一個(gè)領(lǐng)域里只做有特色的產(chǎn)品的企業(yè)；國(guó)有資產(chǎn)背景企業(yè)；深厚資金背景的集團(tuán)化公司。

每個(gè)企業(yè)都知道，構(gòu)建新秩序的過(guò)程，將會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)而充滿不確定性的適應(yīng)周期。身處其中的企業(yè)也都努力謀求最適合的相處之道。只是尚未找到罷了。

曾經(jīng)的王者若不努力王冠依然會(huì)掉，所以企業(yè)都在加速前進(jìn)：找需求，順趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和核心客戶結(jié)成利益共同體等等。

只要順著大趨勢(shì)走，所有的付出都會(huì)有收獲，都會(huì)在用自己的小變量影響行業(yè)，重塑自己在行業(yè)中位置。我們?cè)诜鍟?huì)中也會(huì)指出構(gòu)建新秩序的六大路徑，真正做到“洞察行業(yè)趨勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)變革”。

No.3

整合加速

關(guān)注：老玩家減少，強(qiáng)者更強(qiáng)，行業(yè)集中度提升。

這個(gè)時(shí)代需要行業(yè)進(jìn)行整合，進(jìn)入規(guī)模效益階段。

通過(guò)行業(yè)整合有利于提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。并購(gòu)重組的背后更多的是利益的選擇，選擇的都是業(yè)務(wù)和自身能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)，最終的目的都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、布局更大農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。

巨頭之間的并購(gòu)重組讓強(qiáng)者更強(qiáng)，資源更加集中，這是中國(guó)農(nóng)化行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

我國(guó)行業(yè)集中度的整體抬升也不是近幾年的特有現(xiàn)象，這種趨勢(shì)早在十幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)。行業(yè)集中度受到行業(yè)生命周期、進(jìn)入和退出壁壘、政策環(huán)境、技術(shù)水平等諸多復(fù)雜因素的影響。對(duì)于市場(chǎng)化程度較高的部分行業(yè)而言，也存在經(jīng)濟(jì)下行“倒逼”集中度提升的現(xiàn)象。

2004—2012年以來(lái)我國(guó)分行業(yè)的CR4集中度

與其他他行業(yè)相比，其實(shí)農(nóng)資行業(yè)的集中度是非常低的。就圖為例，化肥CR4集中率在這幾個(gè)行業(yè)中一直低位運(yùn)行。

在2012年之后，受經(jīng)濟(jì)下行“倒逼”行業(yè)集中度提升的現(xiàn)象，對(duì)于市場(chǎng)化程度較高的部分行業(yè)表現(xiàn)得比較突出。例如造紙、化肥等行業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期集中度的確提升得非�？臁�

近幾年，無(wú)論是國(guó)際，還是國(guó)內(nèi)的農(nóng)化行業(yè)并購(gòu)重組的速度都是加速度的，集中度也都有所提升。僅2016–2018年，先正達(dá)、陶氏益農(nóng)、孟山都、杜邦、聯(lián)合磷化、富美實(shí)和愛利思達(dá)7家公司世界農(nóng)藥前20強(qiáng)企業(yè)先后涉及重大并購(gòu)業(yè)務(wù)。

上世紀(jì)80年代，排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)，除拜耳、巴斯夫、富美實(shí)、組合化學(xué)4家公司仍然保留原有名字。而那些前20名排行榜上先后消失的公司，他們的業(yè)務(wù)通過(guò)收購(gòu)、兼并、合并等多種形式，最終都匯集到先正達(dá)、拜耳、科迪華、巴斯夫等農(nóng)藥巨頭公司中。世界農(nóng)藥行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的寡頭壟斷格局不斷強(qiáng)化。

近幾年，全球特肥行業(yè)也正逐漸呈現(xiàn)由小到大、由分散到集中、由單一產(chǎn)品到多元產(chǎn)品的發(fā)展局面。

國(guó)內(nèi)兼并整合也從來(lái)都沒(méi)有停止過(guò)。

由于我國(guó)對(duì)環(huán)保和安全監(jiān)管日漸加強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)成本上升和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)利潤(rùn)受到擠壓，中小企業(yè)在異地安置和安全升級(jí)進(jìn)行投資方面面臨困難，我國(guó)農(nóng)化行業(yè)也進(jìn)入新一輪整合期，整合加速朝著集約化、規(guī)�；�、專業(yè)化、特色化的方向發(fā)展。技術(shù)領(lǐng)先、機(jī)制合理、經(jīng)營(yíng)靈活的企業(yè)將成為行業(yè)整合的主導(dǎo)力量。通過(guò)行業(yè)整合有利于提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。

9月中化集團(tuán)與中國(guó)化工宣布融合，將打造出一個(gè)輻射領(lǐng)域廣，滲透行業(yè)上下游、產(chǎn)業(yè)鏈更完整的全球最大的化工巨頭；先正達(dá)收購(gòu)農(nóng)業(yè)技術(shù)公司The Cropio Group，布局東歐數(shù)字農(nóng)業(yè)；江山股份2.144億元收購(gòu)哈爾濱利民67%的股權(quán)；濟(jì)南天邦收購(gòu)江西巴菲特5個(gè)公司；荃銀高科收購(gòu)?fù)钷r(nóng)種業(yè)46%股權(quán)。

10月?lián)P農(nóng)化工9.13億元完成對(duì)中化作物和農(nóng)研公司的收購(gòu)；安道麥?zhǔn)召?gòu)羅馬尼亞農(nóng)資經(jīng)銷商Agricover10%股權(quán)；國(guó)光股份擬不超過(guò)8200萬(wàn)收購(gòu)重慶依爾雙豐100%股權(quán)；安道麥?zhǔn)召?gòu)秘魯領(lǐng)先植保公司AgroKlinge。

11月安道麥擬收購(gòu)法國(guó)-瑞士植保公司SFP，增強(qiáng)其植調(diào)劑、殺菌劑業(yè)務(wù)；輝豐股份向安道麥出售上海迪拜50%的股權(quán)，雙方共同控股，合作經(jīng)營(yíng)。

這僅僅是今年9月—11月我國(guó)企業(yè)一些國(guó)內(nèi)以及跨國(guó)的并購(gòu)案例，僅是國(guó)內(nèi)農(nóng)化行業(yè)收購(gòu)、并購(gòu)的一個(gè)縮影。如果要詳細(xì)的列舉今年的并購(gòu)重組案例，定是指不勝僂。

整合之后，需要時(shí)間釋放整合的資源，能夠形成新的平衡，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)有一些動(dòng)蕩，但是相信整合之后行業(yè)的效率會(huì)更高。

早在2016年5月中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)《農(nóng)藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》就提到要推進(jìn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵(lì)通過(guò)兼并、重組、股份制改造等，實(shí)現(xiàn)企業(yè)大型化。農(nóng)藥原藥生產(chǎn)將進(jìn)一步集中，到2020年，農(nóng)藥原藥企業(yè)數(shù)量減少30%，國(guó)內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán)的銷售額達(dá)到全國(guó)總銷售額的70%以上。

近幾年，由于兼并重組及全球市場(chǎng)的波動(dòng)，再度改寫了世界農(nóng)藥20強(qiáng)榜單，中國(guó)元素明顯增強(qiáng)。尤其是2019年公布的2018年世界農(nóng)藥20強(qiáng)中，先正達(dá)、安道麥、北京穎泰嘉、南京紅太陽(yáng)、揚(yáng)農(nóng)化工、四川樂(lè)山福華通達(dá)、利爾化學(xué)、浙江新安化工、立本作物科技、山東濰坊潤(rùn)豐10家中國(guó)企業(yè)入圍，占據(jù)了半壁江山。

全球性農(nóng)化行業(yè)的“大并購(gòu)”，使農(nóng)化行業(yè)進(jìn)入新的歷史階段。而這定是一場(chǎng)力圖在農(nóng)業(yè)投入品端構(gòu)建整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的革命。

No.4

智慧農(nóng)業(yè)

關(guān)注：品質(zhì)農(nóng)業(yè)、省工、降本增效、土地托管

今年智慧農(nóng)業(yè)成了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的存在。

也源自土地流轉(zhuǎn)的加速，據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，我國(guó)承包地流轉(zhuǎn)面積達(dá)4.8億畝，占總承包面積的35%。全國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種田大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)主體超過(guò)300萬(wàn)家，新型職業(yè)農(nóng)民超過(guò)1500萬(wàn)人。

那么，如何能滿足種植大戶和新型職業(yè)種植者品質(zhì)以及省工的需求？

非農(nóng)業(yè)服務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)莫屬了。

農(nóng)業(yè)信息科技指的是以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、3S（全球定位系統(tǒng)GPS/ 北斗、地理信息系統(tǒng)RIS、遙感系統(tǒng)RS）等為代表的信息技術(shù)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中，將這些信息技術(shù)應(yīng)用于各個(gè)環(huán)節(jié)，最終實(shí) 現(xiàn)農(nóng)業(yè)的數(shù)字化、精準(zhǔn)化、智能智慧化發(fā)展。農(nóng)業(yè)信息技術(shù)是農(nóng)業(yè)科技的一個(gè)核心技術(shù)支撐。

智慧農(nóng)業(yè)以精準(zhǔn)種植、精細(xì)管理為特點(diǎn)，已經(jīng)應(yīng)用到地塊可視化管理、農(nóng)田精準(zhǔn)氣象、遙感巡田管理、線上農(nóng)事管理、設(shè)備遠(yuǎn)程操控、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析等技術(shù)領(lǐng)域，并給農(nóng)業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)。

阿里、中化、百度、騰訊、京東等國(guó)內(nèi)企業(yè)巨頭紛紛加快了在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局。

國(guó)內(nèi)企業(yè)智慧農(nóng)業(yè)布局情況簡(jiǎn)表

有研究機(jī)構(gòu)稱這些科技公司為“農(nóng)業(yè)玩家”，這些我們不去管它，姑且算玩家吧，但是他們提出的一些新科技——衛(wèi)星遙感、智能農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)與設(shè)備、智能蟲情檢測(cè)系統(tǒng)、AIoT產(chǎn)品、智能無(wú)土栽培解決方案——倒真的讓農(nóng)業(yè)工作者腦洞大開，原來(lái)我們熟悉的行業(yè)還可以這樣。

即便這些科技型企業(yè)在農(nóng)業(yè)上只是玩科技秀，只是提出可能性不去深耕，這些企業(yè)為農(nóng)業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值也不可估量。何況，現(xiàn)在智慧農(nóng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，科技型企業(yè)的嗅覺(jué)是最敏感的。

據(jù)預(yù)測(cè)，全球智慧農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將從2016年的90.2億美元達(dá)到2025年接近700億美元的規(guī)模。我國(guó)的智慧農(nóng)業(yè)的潛在市場(chǎng)到2020年，規(guī)模有望增長(zhǎng)至268億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14.3%。

也有數(shù)據(jù)稱，2018年我國(guó)“AI+農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模為1.9億元，2024年將突破10億元，市場(chǎng)前景廣闊。

我們?cè)诓稍L鳴鳴果園的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其也有自己的農(nóng)事信息管理系統(tǒng)，巡檢、營(yíng)養(yǎng)、植保、設(shè)備、果樹、農(nóng)場(chǎng)等都涵蓋其中。

遼寧盤錦一個(gè)農(nóng)戶通過(guò)精準(zhǔn)用藥，農(nóng)藥使用量降低了50%，降低成本的同時(shí)也保障了農(nóng)產(chǎn)品安全。這是百度智能云的“邊緣計(jì)算”帶給農(nóng)戶的真實(shí)改變。

可以預(yù)見，地塊可視化管理（一切皆可見，一切了于心）、農(nóng)田精準(zhǔn)氣象（預(yù)知，將靠天吃飯變?yōu)橹�天而作）、遙感巡田管理（遙看，凝聚焦點(diǎn)）、線上農(nóng)事管理（掌握，總覽全局）、設(shè)備遠(yuǎn)程操控（智能+農(nóng)業(yè)）、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析（精于農(nóng)業(yè)，贏在智慧）等技術(shù)的加持，使智慧農(nóng)業(yè)正在顛覆傳統(tǒng)的落后農(nóng)業(yè)模式。

而小戶目前可能更需要的是土地托管。不愿耕種或無(wú)能力耕種者把土地托給種植大戶或合作組織，并由其代為耕種管理的做法�！巴恋赝泄堋毙履Ｊ剑�既節(jié)省了人力物力，又提高了效率。

郭秀云（河北灤縣百信花生種植合作社，用了五年時(shí)間將土地托管到了13萬(wàn)畝）和魏剛（成立龍江縣超越現(xiàn)代玉米種植合作社與周邊縣鎮(zhèn)12000多戶農(nóng)戶簽訂了42萬(wàn)畝土地托管協(xié)議）為代表的服務(wù)商加速了土地托管服務(wù)進(jìn)程。

郭秀云認(rèn)為，農(nóng)村大量土地拋荒、勞動(dòng)力短缺，合作社通過(guò)土地托管模式，讓年輕勞動(dòng)力安心出去務(wù)工，把農(nóng)戶戶零散的地塊整合起來(lái)進(jìn)行規(guī)�；�生產(chǎn)，為農(nóng)民提供的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的訂單式服務(wù)。

魏剛說(shuō)，合作社成立之初就針對(duì)單個(gè)農(nóng)戶種植規(guī)模小、生產(chǎn)效率差、市場(chǎng)信息閉塞、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)程度低、農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)接受慢、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱問(wèn)題，確立了“加快一二三產(chǎn)業(yè)融合、創(chuàng)新社會(huì)化服務(wù)載體”的發(fā)展思路，對(duì)合作社耕地，實(shí)施分片作業(yè)；對(duì)非入社耕地，以農(nóng)村留守老婦幼化和土地分散化、細(xì)碎化造成農(nóng)業(yè)收益低的問(wèn)題為主攻方向，逐步形成了完善的全程“土地托管”服務(wù)體系，把普通農(nóng)戶引入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的軌道上來(lái)。

對(duì)于托管的土地，合作社以1200-1500畝地為一個(gè)生產(chǎn)單元，安排一名農(nóng)機(jī)手全程負(fù)責(zé)，農(nóng)機(jī)手自帶動(dòng)力機(jī)械加盟合作社，配套農(nóng)機(jī)由合作社提供。合作社與中化合作開發(fā)了智能APP管理系統(tǒng)，在網(wǎng)上全程實(shí)現(xiàn)“耕種管收”精準(zhǔn)、高效、實(shí)時(shí)、便捷一體化。

踞點(diǎn)營(yíng)銷創(chuàng)始人肖然老師告誡服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)應(yīng)該是有價(jià)值的，無(wú)人機(jī)在東北就是被自己的低價(jià)干死的。免費(fèi)模式是一種自殺式的創(chuàng)新服務(wù)只要是免費(fèi)的，就沒(méi)有價(jià)值。

很多客戶已經(jīng)認(rèn)識(shí)到、能夠接受服務(wù)是要付費(fèi)的。

客戶有時(shí)自己都很難意識(shí)到原來(lái)這就是自己想要的，這種感覺(jué)使得消費(fèi)者感到舒服和滿意，從而形成獨(dú)特的客戶價(jià)值，從而附加到產(chǎn)品價(jià)值之上。需求鏈則是要通過(guò)服務(wù)策劃、服務(wù)過(guò)程和服務(wù)結(jié)果來(lái)滿足客戶對(duì)服務(wù)的需求，從而實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，保證客戶的滿意心情。

No.5

結(jié)對(duì)發(fā)展

關(guān)注：廠商協(xié)作，合作共贏

在今年這樣的寒冬之下，每一個(gè)企業(yè)或者個(gè)體都是無(wú)法單獨(dú)御寒。

抱團(tuán)取暖或者結(jié)對(duì)發(fā)展，命運(yùn)共同體等等，組團(tuán)形式多種多樣，但是主旨就是合作共贏。

大到一帶一路，小到精準(zhǔn)扶貧，結(jié)對(duì)、聯(lián)合發(fā)展都是最有力量的發(fā)展動(dòng)力。

今年，各大品牌與大IP出各種聯(lián)名款，彼此錦上添花之外，合作雙方都賺得盆滿缽滿。

值得一提的是，今年雙十一，很多商家聯(lián)合網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨。據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)，雙十一總成交額2684億，直播銷售就有200億，占了近十分之一。無(wú)論李佳琦、薇婭們還是企業(yè)，都取得了良好的收益，達(dá)到了雙贏的效果。

其實(shí)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也經(jīng)常出“聯(lián)名款”，譬如和農(nóng)科院共同研發(fā)的產(chǎn)品，和某某研究所共同研發(fā)等等。企業(yè)間的聯(lián)名，大家也使得很溜，巴斯夫的技術(shù)，ICL的技術(shù)等等不一而足，自身技術(shù)不夠，找好合作方，一樣有好的產(chǎn)品。

結(jié)對(duì)，給企業(yè)，給品牌一個(gè)新的發(fā)展方向和思路：不要以僵化的眼光看待事物，不要用不變的角度看品牌。

回歸到行業(yè)，控股優(yōu)秀的服務(wù)商之后，諾普信通過(guò)資源整合，形成產(chǎn)供銷一體化的閉環(huán)商業(yè)模式，從而構(gòu)建區(qū)域內(nèi)遙遙領(lǐng)先的服務(wù)平臺(tái)。

以聯(lián)盟客戶構(gòu)建平臺(tái)為基礎(chǔ)，以PCA植保技術(shù)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)和作物社群為手段，通過(guò)疊加金融、保險(xiǎn)、飛防、機(jī)械裝備、水溶肥等農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)板塊，來(lái)打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

諾普信控股的渠道大佬在區(qū)域服務(wù)能力都非常強(qiáng)，如平羅瑞欣、張家口益合農(nóng)資、海南諾澤農(nóng)、順泰植保等。被諾普信控股之后，他們?cè)趯Ｗ�區(qū)域作物、提供農(nóng)事等服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步獲得資源整合優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)從種到收到賣的產(chǎn)供銷一體化閉環(huán)，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)、提高生產(chǎn)效率品質(zhì)。

包括金豐公社在內(nèi)的平臺(tái)，也都是集結(jié)當(dāng)?shù)馗鲀?yōu)勢(shì)經(jīng)銷商和合作社，一起謀發(fā)展。企業(yè)需要深耕，卻在沒(méi)有當(dāng)?shù)氐馁Y源；經(jīng)銷商有區(qū)域資源，但是受自身局限無(wú)法突破自我。他們之間的聯(lián)合是最有利的。

云圖控股總裁宋睿，川金象總經(jīng)理雷珂，農(nóng)大肥業(yè)董事長(zhǎng)馬學(xué)文在采訪中都表示，企業(yè)要回歸農(nóng)業(yè)的本質(zhì)，和核心經(jīng)銷商結(jié)成命運(yùn)共同體，共同發(fā)展。

很多企業(yè)并沒(méi)有提共同發(fā)展，但是都將自己的經(jīng)銷商看成是自己最核心的資源，究其原因，有的實(shí)在是低調(diào)，有的是因?yàn)闆](méi)有方向。

11月23日，在剛結(jié)束的全國(guó)植保會(huì)上，我們承辦的“2019農(nóng)資新模式結(jié)對(duì)發(fā)展大會(huì)”以“尋找發(fā)展同路人”為主題，在農(nóng)資行業(yè)首次提出結(jié)對(duì)營(yíng)銷新模式，讓廠家和經(jīng)銷商之間形成結(jié)對(duì)發(fā)展的利益共同體，一起為農(nóng)資行業(yè)助力。

那么，廠商都是如何看待結(jié)對(duì)模式的？對(duì)他們而言，能夠達(dá)成合作最重要的原因是什么？

金必來(lái)董事長(zhǎng)付榮軍認(rèn)為產(chǎn)品是第一要素，廠家和優(yōu)質(zhì)平臺(tái)如果能達(dá)成戰(zhàn)略合作，需要有研發(fā)與創(chuàng)新能力，如果研發(fā)不能持續(xù)，合作關(guān)系早晚有一天也會(huì)破裂。

而作為大平臺(tái)的代表，他們選擇結(jié)對(duì)企業(yè)的時(shí)候，首先也是要考察的，四角田張和林則表示，他要看供貨商戰(zhàn)略是否明確，供貨商的推廣、資金、渠道是否和他匹配，供貨商發(fā)展是否穩(wěn)健。

而農(nóng)邁邁聯(lián)合創(chuàng)始人溫國(guó)輝則認(rèn)為，能與農(nóng)民換位思考，有情懷的企業(yè)才能結(jié)對(duì)。

親耕田以美國(guó)costor(開市客)為對(duì)標(biāo)，將零差價(jià)、會(huì)員制模式引入農(nóng)資行業(yè)。

從工廠到用戶，親耕田旨在消除中間商，盡可能的為種植戶們提供最優(yōu)質(zhì)最廉價(jià)的農(nóng)資，減少種植戶們的投入成本。采用會(huì)員制，產(chǎn)品嚴(yán)選，給客戶提供好的服務(wù)，只服務(wù)100畝以上的客戶，每畝20元的會(huì)員費(fèi)。

親耕田三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈F2C發(fā)展模式，鏈接農(nóng)戶——田聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)——企聯(lián)網(wǎng)兩端，旨在將中國(guó)所有土地聯(lián)網(wǎng)起來(lái)。

親耕田董事長(zhǎng)吳體恩認(rèn)為合作就是要“利他”，合作之初就要考慮，合作伙伴對(duì)“我”的發(fā)展能起到什么樣的作用？對(duì)農(nóng)民來(lái)講，產(chǎn)品如果不能解決作物的問(wèn)題；對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，如果不能讓“我”賺到更多的錢：這種合作是走不遠(yuǎn)的，沒(méi)有未來(lái)。

當(dāng)然，親兄弟明算賬，合作之處就要考慮各種問(wèn)題，雙方資源和理念足夠匹配，明確違約責(zé)任，雙方都有足夠的保障以及善后措施。不能只像李佳琪說(shuō)的那樣，合作隨緣。

在今天，數(shù)據(jù)化、標(biāo)簽化、信用化程度越來(lái)越深，依靠信用和責(zé)任的力量，才有可能打造深度關(guān)系的共同體，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)里，彼此守護(hù)，守住你的地盤。 讓結(jié)對(duì)雙方更健康發(fā)展。

No.6

基本盤

關(guān)注：軟實(shí)力、硬實(shí)力

什么是基本盤？

就是改不了、丟不掉、奪不走的那些東西，就是你的軟實(shí)力和硬實(shí)力。當(dāng)我們看不清未來(lái)的時(shí)候，不如收束目光，回到腳下，看清我們的基本盤，找準(zhǔn)自己的定位。

就拿近幾年新能源汽車比例目前在中國(guó)市場(chǎng)，新能源汽車走到了十字路口。原本打算在今年11月舉辦的新能源汽車展宣布延期1年，原因是報(bào)名的60家新能源汽車企業(yè)，有30多家陷入破產(chǎn)、倒閉和停產(chǎn)的困擾，還有10家覺(jué)得費(fèi)用有點(diǎn)貴不打算去了。

然而在連續(xù)虧損之后，特斯拉第三季度的迎來(lái)“意外”中又理所應(yīng)當(dāng)?shù)挠�利，在汽車業(yè)務(wù)收入不漲的情況下，汽車業(yè)務(wù)利潤(rùn)達(dá)到了12.22億美元，自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正達(dá)到3.71億美元。特斯拉一直堅(jiān)持的一點(diǎn)就是，電池必須是自己的。以Model S為例，其電池動(dòng)力系統(tǒng)占整車成本的32%，而電池單體占電池動(dòng)力系統(tǒng)成本的72%，正因?yàn)槿绱耍�特斯拉在電池研發(fā)上下了大力氣。特斯拉在電池技術(shù)方面的專利占全部專利的50%以上。隨著 2010年開始的鋰電池價(jià)格下降，電動(dòng)汽車的成本持續(xù)收縮。對(duì)于特斯拉而言，成本領(lǐng)先+電池技術(shù)領(lǐng)先就是基本盤，即是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

富士，在主營(yíng)業(yè)務(wù)成斷崖式暴跌的狀態(tài)下，卻迎來(lái)一場(chǎng)脫胎換骨般的革新。富士膠片的轉(zhuǎn)型十分徹底，因?yàn)槿绻�守在�?shù)碼技術(shù)成像的領(lǐng)域里，銷售額最多也只是數(shù)千億日元規(guī)模；要支撐起萬(wàn)億規(guī)模的帝國(guó)，富士膠片的選擇找到自己的基本盤所在，將原有核心技術(shù)遷移，將管理資源與研發(fā)和資本投入到醫(yī)療健康、高性能材料、印藝系統(tǒng)、數(shù)碼影像、光學(xué)元器件，以及文件處理六大業(yè)務(wù)板塊。

也正是在清楚認(rèn)識(shí)自己基本盤之下，果斷掀起追逐新興業(yè)務(wù)的自我革新，讓富士依然活成巨頭的樣子。

2011年,綠業(yè)元的蕓樂(lè)收開始試驗(yàn)銷售,2013年已經(jīng)有點(diǎn)起色，銷售額做了259萬(wàn)，2014年做了600萬(wàn)，增長(zhǎng)了2倍多一點(diǎn)。2015年做到3000萬(wàn)，增長(zhǎng)5倍。2016年做到了2.1億，增長(zhǎng)7倍。2017年做到7億，增長(zhǎng)3倍。2018年做了17.7億，增長(zhǎng)2.8倍。2018年，綠業(yè)元集團(tuán)總銷售21億，蕓樂(lè)收就17.7億，占到80%的銷售比例。2019年，銷售目標(biāo)蕓樂(lè)收35個(gè)億，集團(tuán)總目標(biāo)40億。

綠業(yè)元為什么能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)？他們就是找到自己的基本盤，好的產(chǎn)品，扎根一線服務(wù)。扎根做法其實(shí)是很傳統(tǒng)的，就是示范試驗(yàn)、回訪、觀摩、測(cè)產(chǎn)以及傳統(tǒng)的屢見不鮮的推廣。

這些做法總結(jié)起來(lái)比較老，比較笨，比較占時(shí)間，還影響短時(shí)間銷售。但這種做法產(chǎn)生自然裂變，產(chǎn)生持續(xù)增長(zhǎng)。所以說(shuō)這種做法雖說(shuō)老，雖說(shuō)笨，但是老法到位是新招，笨招到位就成了鮮招，方法做到極致了，帶來(lái)了連續(xù)六年的倍增。

全球除草劑銷量最大的除草劑草甘膦誕生于1972年，今年47年了；全球銷量前十的化合物中，年紀(jì)最輕的是先正達(dá)公司發(fā)明的硝磺草酮，誕生于1984年，也35年了。全球銷售額前十名化合物平均年齡50歲，這在其他行業(yè)是不可想象的，農(nóng)化行業(yè)繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新。

清原農(nóng)冠這家科學(xué)創(chuàng)新公司，可以說(shuō)是近幾年農(nóng)藥行業(yè)的一批黑馬。他們研發(fā)人員超過(guò)員工人數(shù)的三分之一，每年投入研發(fā)的費(fèi)用占銷售額的10%。清原農(nóng)冠一直專注除草劑研發(fā)、創(chuàng)制，決心“重新發(fā)明一遍除草劑”，他們致力于從除草劑新化合物研發(fā)和基因編輯靶向育種兩個(gè)維度提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和品質(zhì)。未來(lái)五年，還將上市6個(gè)全新專利化合物，屆時(shí)除草劑專利化合物將達(dá)10個(gè)。到時(shí)候，他們將成為全球除草劑專利儲(chǔ)備最多的公司。

說(shuō)起黑馬企業(yè)，也不得不說(shuō)一下我們河南的企業(yè)六夫丁，他們從2012年—2019年連續(xù)7年平均年增長(zhǎng)40%，最低年增長(zhǎng)38%�？康木褪菄�(yán)把產(chǎn)品的品質(zhì)，重視品質(zhì)像生命一樣，精益求精，把產(chǎn)品當(dāng)成藝術(shù)品來(lái)對(duì)待。而企業(yè)的產(chǎn)品包括所有代表企業(yè)形象的，如產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)品質(zhì)、企業(yè)品質(zhì)等等。以產(chǎn)品品質(zhì)為例，他們用最好的原料，最好的助劑，最好的工藝。

你們的基本盤是什么？你清楚嗎？

每一個(gè)企業(yè)搜有自己存在的意義和價(jià)值。可以是資源、可以是產(chǎn)品、可以是服務(wù)、可以是……

在現(xiàn)在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，我們都說(shuō)“只有不停地奔跑，才可以留在原地�！钡珶o(wú)論外界怎么變化，我們都要把握自己的初心，堅(jiān)持做好自己。

愿你在奔跑中守住自己的基本盤，看到自己的稟賦，也看到自己的約束條件，更能長(zhǎng)期確立自己的優(yōu)勢(shì)和信心。

No.7

綠色

關(guān)注：綠色投入品、綠色生產(chǎn)方式

綠色，即自然。

綠色是植物的顏色，是大自然界中常見的顏色，在中國(guó)文化中有生命的含義。

黨的十八大以來(lái)，黨中央國(guó)務(wù)院高度重視綠色發(fā)展。習(xí)近平總書記多次強(qiáng)調(diào)，綠水青山就是金山銀山。我國(guó)綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展也早已在路上，綠色農(nóng)業(yè)更加注重資源節(jié)約，更加注重環(huán)境友好，更加注重生態(tài)保育，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量。

從消費(fèi)端推移，大眾消費(fèi)者更注重品質(zhì)消費(fèi)，價(jià)格不再是唯一衡量指標(biāo)，他們開始重視農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、安全、健康，因此優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為他們消費(fèi)的首選。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是綠色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)物。而消費(fèi)端的變化最終也都將會(huì)傳遞到種植端，影響整個(gè)農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展需要綠色投入品、綠色生產(chǎn)方式，需要運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)、先進(jìn)工業(yè)裝備、先進(jìn)管理理念，同時(shí)也需要精準(zhǔn)、貼心、全面的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)，需要農(nóng)資企業(yè)、職業(yè)種植者、經(jīng)銷商全產(chǎn)業(yè)鏈攜手共同打造。

40多年來(lái)，隨著化肥的大量使用，我國(guó)農(nóng)田投入中有機(jī)肥占比從80%下降到30%。有機(jī)無(wú)機(jī)比例失調(diào)，已成為影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、化肥利用率和土壤健康的關(guān)鍵因子。有機(jī)肥投入不足，過(guò)度依賴化肥，土壤酸化緩節(jié)等等，造成土壤保水保肥能力下降，農(nóng)產(chǎn)品自然風(fēng)味缺失。

針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)的需求，注重大量、中量、微量元素以及養(yǎng)分形態(tài)和助劑的搭配，開發(fā)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的專用配方肥；注重有機(jī)肥使用量的提升，減少化肥使用量；進(jìn)一步推廣水肥一體化，控制關(guān)鍵時(shí)期的灌水，改善設(shè)備次數(shù)和施肥量。這些措施都可以有效的提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)將我國(guó)農(nóng)業(yè)由低水平粗放式的發(fā)展階段，進(jìn)入高質(zhì)量精細(xì)化的發(fā)展階段。

為順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，很多肥料企業(yè)都在不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新，調(diào)整自身的產(chǎn)能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步向高端復(fù)合肥、智能型液體肥料以及功能性肥料轉(zhuǎn)型。

在農(nóng)藥方面，如果使用不當(dāng)，不僅會(huì)導(dǎo)致藥害、抗性產(chǎn)生，影響環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展需要根據(jù)不同區(qū)域，不同作物，推進(jìn)綠色防控模式，轉(zhuǎn)變過(guò)渡依賴化學(xué)農(nóng)藥防控。面向家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社、大型基地等提供精準(zhǔn)化防控方案，由過(guò)去保險(xiǎn)藥到達(dá)標(biāo)用藥轉(zhuǎn)變。積極推廣高效小分子綠色農(nóng)藥，強(qiáng)化新劑型、環(huán)保劑型的應(yīng)用。

但是目前，我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)企業(yè)數(shù)量多、產(chǎn)量大，面臨著絕大部分品種都是國(guó)外專利過(guò)期品種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，同質(zhì)化嚴(yán)重形成惡性競(jìng)爭(zhēng)；傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥長(zhǎng)期不合理使用帶來(lái)嚴(yán)重的殘留、抗性、再猖獗問(wèn)題；高毒農(nóng)藥逐漸被禁用，但高效、合適的低毒替代品種亟待開發(fā)等問(wèn)題，迫切需要開展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)綠色農(nóng)藥新品種的創(chuàng)制和高毒農(nóng)藥低毒化替代所需的產(chǎn)品創(chuàng)新，以推動(dòng)農(nóng)藥工業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

與此同時(shí)，針對(duì)綠色發(fā)展和生態(tài)農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)作物病蟲害防控也提出的重大科技需求，急需研發(fā)新型綠色防控技術(shù)，在保障糧食生產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)的同時(shí)，貫徹綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展理念。

此外，綠色農(nóng)業(yè)還需要精準(zhǔn)化、精細(xì)化、科技化等先進(jìn)科學(xué)技術(shù)、先進(jìn)工業(yè)裝備的加持。如已經(jīng)初見成效的水肥一體化技術(shù)，通過(guò)控制關(guān)鍵時(shí)期的灌水，改善設(shè)備次數(shù)和施肥量，可大幅度提高產(chǎn)量和品質(zhì)。水肥一體化最容易也最有可能率先實(shí)現(xiàn)智能化、信息化操作，也是發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)的突破口。

綠色農(nóng)業(yè)，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。

這對(duì)農(nóng)藥、肥料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐�求企業(yè)自身具備持續(xù)創(chuàng)新的能力、快速轉(zhuǎn)型的能力，同時(shí)具備規(guī)�；�生產(chǎn)、模式化運(yùn)營(yíng)以及品質(zhì)化管理的能力。

也恰恰如此，綠色農(nóng)業(yè)也是綜合型、規(guī)模型的企業(yè)，產(chǎn)品極具特色、創(chuàng)新力十足的企業(yè)的重大機(jī)遇。綠色農(nóng)業(yè)將進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)科技資源布局，科技創(chuàng)新、成果、人才等要素將向農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展領(lǐng)域傾斜，助推研究提出適應(yīng)不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展技術(shù)集成創(chuàng)新方案。遴選推廣綠色環(huán)保、節(jié)本高效的重大關(guān)鍵共性技術(shù)，提高應(yīng)用水平。

綠色農(nóng)業(yè)還需要精準(zhǔn)、貼心、全面的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)，這就需要大力培育能夠滿足需求的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和服務(wù)主體，來(lái)推廣綠色投入品、綠色防控技術(shù)、綠色生產(chǎn)方式以及先進(jìn)管理理念，并且建設(shè)運(yùn)營(yíng)農(nóng)業(yè)廢棄物處理和資源化設(shè)施。

綠色農(nóng)業(yè)，是一個(gè)長(zhǎng)久的、工程非常浩大的系統(tǒng)工程。需要農(nóng)資企業(yè)、職業(yè)種植者、經(jīng)銷商全產(chǎn)業(yè)鏈攜手共同打造。

No.8

職業(yè)種植者

關(guān)注：職業(yè)種植者，作物大王，萬(wàn)商大會(huì)

所謂職業(yè)種植者，我們給出的定義是，以農(nóng)業(yè)種植為職業(yè)、具有相應(yīng)的專業(yè)技能、收入主要來(lái)自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并達(dá)到相當(dāng)種植水平和具備一定的管理運(yùn)營(yíng)理念的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)從業(yè)者。

要具有市場(chǎng)化、規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化、科技化特征。也就是說(shuō)：（市場(chǎng)化）不止是自給自足，而是圍繞著市場(chǎng)供需特點(diǎn)進(jìn)行種植、銷售；（規(guī)模化）適度規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)；（標(biāo)準(zhǔn)化）種植過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，（科技化）種植中融入科技元素，用信息化的手段進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。

有人就說(shuō)了，市場(chǎng)化、規(guī)模化沒(méi)有問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)化和科技化就未必能達(dá)到。標(biāo)準(zhǔn)化和科技化可以是自己達(dá)成的，也可以是第三方社會(huì)化農(nóng)業(yè)服務(wù)者輔助達(dá)成的。

這樣一畫像，我們就知道這一人群的特征了。

職業(yè)種植者可能是有著多年種植經(jīng)驗(yàn)、掌握技術(shù)、不斷改進(jìn)的農(nóng)人，也可能是來(lái)自外行業(yè)、開始農(nóng)業(yè)拓荒的新農(nóng)人。

若說(shuō)職業(yè)種植者與傳統(tǒng)農(nóng)戶的差別在哪兒，我想，就在于，前者是一種主動(dòng)選擇的“職業(yè)”，后者是一種被動(dòng)烙上的“身份”。

現(xiàn)在的職業(yè)種植者群體涌現(xiàn)出了很多的年輕人和外行業(yè)者，他們手握大片基地，用智能化技術(shù)和設(shè)備干預(yù)種植過(guò)程，不止是遙感、不止是滴灌和飛防，譬如說(shuō)什么AI種植，什么標(biāo)準(zhǔn)化管理等等，甚至能實(shí)現(xiàn)品控可追溯。帶給我們更多的可能性和想象力，以及新的生機(jī)。

不止種得好，還能賣得好。

記得有一次采訪一個(gè)現(xiàn)代化種植基地老板，他家的果園漂亮，果子種的漂亮，還能賣高價(jià)。問(wèn)他為什么整那么高規(guī)格的配置時(shí)，他開玩笑似地說(shuō)：有錢，任性。

但我知道，做農(nóng)業(yè)的都有一份情懷在里面，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)一直是高投入、慢產(chǎn)出的代名詞，既然來(lái)做種植一般都不是奔著賺快錢來(lái)的。需要一系列的投入、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，以及與規(guī)模配套的技術(shù)和機(jī)制。

如何為職業(yè)種植者賦能？我想，就是要讓他們種出好品質(zhì)，賣出好價(jià)錢。

近幾年，行業(yè)中出現(xiàn)了“作物大王”、“種植達(dá)人”、“種植牛人”、“種植狀元”、“種植匠”等一系列現(xiàn)象級(jí)熱詞，這些熱點(diǎn)的背后，正是職業(yè)種植者群體不斷崛起，扮演著越來(lái)越重要的角色，并獲得行業(yè)高度關(guān)注的印證！

我們這幾年來(lái)，采訪了很多行業(yè)內(nèi)的大量的作物大王和作物服務(wù)商的案例。持續(xù)發(fā)掘作物細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀服務(wù)商以及種植者，樹立行業(yè)標(biāo)桿，剖析成功經(jīng)驗(yàn)，全面助力我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)縱深推進(jìn)。

譬如，四川健康田園農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)李恒恒，深度聚焦獼猴桃，提供全程專業(yè)保姆式服務(wù)，幫助種植戶增產(chǎn)增收，服務(wù)獼猴桃的商品果率達(dá)到百分之九十五以上。

農(nóng)資連鎖+直營(yíng)+草莓全程解決方案+植保飛防集成服務(wù)商，建德市新安植保有限責(zé)任公司汪建國(guó)。圍繞建德草莓異地種植的特點(diǎn)，草莓種到哪兒，服務(wù)跟到哪兒。

桂林富田農(nóng)資有限公司王小宇通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)推廣和業(yè)務(wù)1:1配置的獨(dú)到模式，專注致力于“柑橘全程解決方案”的應(yīng)用推廣，立足為廣大橘農(nóng)提供科學(xué)合理的管理方案，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，在廣西柑橘區(qū)和果農(nóng)中間有著絕對(duì)的號(hào)召力。

除了解決方案的提供者，也有專注產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的，海南諾澤農(nóng)董事長(zhǎng)王占山轉(zhuǎn)型規(guī)模種植，深度聚焦8000畝菠蘿種植，科研、種苗、種植管理再到品控和標(biāo)準(zhǔn)化，縱深專注于整個(gè)菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的運(yùn)作。

不僅僅是農(nóng)資上的把控，還有優(yōu)質(zhì)作物品種研發(fā)、迭代品種及先進(jìn)技術(shù)的儲(chǔ)備。

他們給我們的啟示在于，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的把控，以及運(yùn)作市場(chǎng)的無(wú)限可能性。圍繞當(dāng)下主要作物市場(chǎng)遇到的關(guān)鍵性問(wèn)題，給出解決的辦法和解決路徑。在行情不好的當(dāng)下，找到發(fā)展的方向，找到機(jī)會(huì)。

正是由于有這樣一批職業(yè)種植者的佼佼者存在，我們聚焦作物，聚焦經(jīng)作才有意義，才能行得通。

但是我們也看到，困擾農(nóng)業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)依然存在：農(nóng)產(chǎn)品供求結(jié)構(gòu)失衡，農(nóng)產(chǎn)品總量過(guò)剩，但是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不足！種出好的農(nóng)產(chǎn)品，賣不出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格！有科學(xué)的種植技術(shù)，卻不能高效大規(guī)模的推廣！

品牌農(nóng)資與種植者之間，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與收購(gòu)商之間，種植科學(xué)技術(shù)與種植者之間，都存在一堵墻。打破障礙，推倒這三堵墻，所以，有了我們的BAA萬(wàn)商大會(huì)，有了這個(gè)有著極其清晰定位的“為職業(yè)種植者賦能”的萬(wàn)商大會(huì)。

不圍繞農(nóng)資廠商打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也不是農(nóng)資渠道商，而是直接下沉到職業(yè)種植者！因?yàn)闊o(wú)論是農(nóng)資廠商、還是農(nóng)資渠道商以及農(nóng)技專家、果品收購(gòu)商等他們關(guān)注的焦點(diǎn)都是職業(yè)種植者。也收獲了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

讓我們一起為職業(yè)種植者賦能！

所以說(shuō)，風(fēng)口不重要，潮流不重要，洋流才重要。洋流發(fā)生在大洋深處，洋流沒(méi)有潮水喧囂壯觀，不如臺(tái)風(fēng)驚心動(dòng)魄，但只有洋流能帶你到很遠(yuǎn)的地方。

No.9

未來(lái)無(wú)界

關(guān)鍵詞：新模式，打破界限

技術(shù)革命在不斷推進(jìn)，束縛我們生產(chǎn)力和想象力的天花板也在不斷打開。

當(dāng)一層天花板打開了，一層新空間出現(xiàn)。

你看到會(huì)是什么？你會(huì)怎么使用它？怎么駕馭它？

亞馬遜的貝索斯的做法是不斷地打開一層天花板，進(jìn)入一個(gè)無(wú)人區(qū)，再打開一層天花板，再進(jìn)入另一個(gè)無(wú)人區(qū)，堅(jiān)決地走出去，世界在它眼前不斷展開。新空間給了它爆發(fā)式的增長(zhǎng)，亞馬遜成了世界上最重要的企業(yè)之一，貝索斯成為了世界首富。

然而大部分的企業(yè)，卻都被束縛在自己的天花板里，繼續(xù)做自己有限經(jīng)驗(yàn)的囚徒。

說(shuō)起來(lái)打破界限，就不得不說(shuō)小米的生態(tài)鏈。2013年，雷軍開始布局他的一塊新版圖:小米生態(tài)鏈，并立下flag 5年內(nèi)成立100家生態(tài)鏈公司。最初小米從手機(jī)周邊開始打造生態(tài)鏈，比如最先打造的爆款產(chǎn)品就是和紫米科技推出的移動(dòng)電源；接著擴(kuò)散到與智能家居、智慧生活相關(guān)的智能硬件，比如空氣凈化器、小米電飯煲等；最后擴(kuò)展到毛巾、鞋子、枕頭等生活用品，形成小米的品味與價(jià)值觀。

就這樣雷布斯一步步打破我們對(duì)于小米邊界的認(rèn)知，現(xiàn)在可以說(shuō)是“只有你想不到，沒(méi)有他不賣的�！�

與宜家達(dá)成戰(zhàn)略合作，綠米Aqara接入蘋果HomeKit，則讓小米生態(tài)鏈可以觸及到更遠(yuǎn)的邊界。

阿里巴巴改變了13億人的消費(fèi)模式，天貓創(chuàng)造了中國(guó)零售的奇跡。而天貓每年上萬(wàn)億元成交額的背后，是一個(gè)無(wú)法想象的超級(jí)大工程，更是無(wú)數(shù)的工程師用代碼堆砌起來(lái)的技術(shù)奇跡。如今的阿里，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)電商平臺(tái)，更是一個(gè)大型的購(gòu)物生態(tài)鏈，一個(gè)科技巨頭。

中國(guó)三大畜牧巨頭：溫氏、新希望、大北農(nóng)早已超越自己創(chuàng)始業(yè)務(wù)，布局大食品。以溫氏為例，溫氏布局食品，從屠宰、到熟食加工、到生鮮門店。實(shí)現(xiàn)了兩重“跨越”：其一：要從畜禽養(yǎng)殖跨越到屠宰行業(yè)；其二：要從屠宰行業(yè)跨越到零售行業(yè)。

有人說(shuō)：“飼料行業(yè)的現(xiàn)在就是農(nóng)業(yè)的未來(lái)。”

在農(nóng)業(yè)方面也有成功的案例。以全球知名的肥料生產(chǎn)商加拿大加陽(yáng)公司為例，加拿大加陽(yáng)公司也是北美和南美主要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)公司，在美國(guó)與南美運(yùn)營(yíng)著近500家農(nóng)業(yè)服務(wù)零售中心，零售分銷網(wǎng)絡(luò)渠道可根據(jù)不同地區(qū)的地理?xiàng)l件和種植業(yè)特點(diǎn)，生產(chǎn)不同類型肥料，并提供云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)服務(wù)，具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)比國(guó)外成功案例，金正大在積極向種植業(yè)解決方案提供商方向轉(zhuǎn)型，提供肥料產(chǎn)品之外的服務(wù)與平臺(tái)，更有具有服務(wù)優(yōu)勢(shì)。金豐公社匯聚全球種植產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源，包括國(guó)際知名涉農(nóng)企業(yè)、國(guó)際金融機(jī)構(gòu)等，在中國(guó)各重要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域搭建千家縣級(jí)金豐公社農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為中國(guó)億萬(wàn)農(nóng)戶提供諸如土壤修復(fù)方案、全程作物營(yíng)養(yǎng)解決方案、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升方案、農(nóng)機(jī)具銷售租賃、農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)、機(jī)播手代種代收、農(nóng)產(chǎn)品品牌打造、產(chǎn)銷對(duì)接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

諾普信打破原有制劑生產(chǎn)企業(yè)的邊界，控股優(yōu)秀的服務(wù)商，通過(guò)資源整合，形成產(chǎn)供銷一體化的閉環(huán)商業(yè)模式，從而構(gòu)建區(qū)域內(nèi)遙遙領(lǐng)先的服務(wù)平臺(tái)。一方面，為農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，隨著控股經(jīng)銷商數(shù)量的快速增加，營(yíng)業(yè)收入有望保持較快增速；另一方面原有的農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)銷售也有望從中受益，保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。財(cái)務(wù)報(bào)表上，利潤(rùn)分析表示，增長(zhǎng)主要來(lái)自于并表經(jīng)銷商增長(zhǎng)所致。諾普信控股渠道不是單純財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)字，實(shí)際上他們以聯(lián)盟客戶構(gòu)建平臺(tái)為基礎(chǔ)，以PCA植保技術(shù)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)和作物社群為手段，通過(guò)疊加金融、保險(xiǎn)、飛防、機(jī)械裝備、水溶肥等農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)板塊，來(lái)打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

諾普信控股的渠道大佬在區(qū)域服務(wù)能力都非常強(qiáng)，如平羅瑞欣、張家口益合農(nóng)資、海南諾澤農(nóng)、順泰植保等。被諾普信控股之后，他們?cè)趯Ｗ�區(qū)域作物、提供農(nóng)事等服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步獲得資源整合優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)從種到收到賣的產(chǎn)供銷一體化閉環(huán)，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)、提高生產(chǎn)效率品質(zhì)。

如此雙贏，著實(shí)美好。

人生是連續(xù)的，世界在不斷向前，各種限制性條件會(huì)隨著時(shí)代的變化而改變，并且永遠(yuǎn)會(huì)有新機(jī)會(huì)、新縫隙和新空間。

探索不止，未來(lái)無(wú)界。

No.10

新營(yíng)銷

關(guān)注：回歸本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品、新營(yíng)銷

營(yíng)銷走到今天，從十年前的追捧目前的遇冷。

行業(yè)基本上是分了兩派，兩種聲音：營(yíng)銷跑偏了，營(yíng)銷無(wú)用。

可能大家對(duì)前幾年的過(guò)度營(yíng)銷都有些疲憊，無(wú)論廠商還是顧客。

有個(gè)零售商告訴我，他現(xiàn)在是經(jīng)營(yíng)遇到了瓶頸，貨鋪不下去了。定肥季節(jié)，很多農(nóng)戶問(wèn)他什么時(shí)候請(qǐng)吃飯。他苦笑，現(xiàn)在一噸化肥利潤(rùn)就那么點(diǎn)兒，還請(qǐng)客賣化肥哪里請(qǐng)得起呀。

其實(shí)，不僅僅是經(jīng)銷商微利，廠家也沒(méi)余糧呀。為了銷量，大企業(yè)大都是人海戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，數(shù)據(jù)上只有銷量好看些，利潤(rùn)率就別提了。很多傳統(tǒng)廣告也都停了。寒冬大家都在拼命收縮，大企業(yè)也不再大撒幣！

對(duì)于農(nóng)戶而言，那些促銷手段，還不是羊毛出在羊身上。至于一個(gè)臉盆一個(gè)毛巾的，也懶得去湊熱鬧。

消費(fèi)在升級(jí)，消費(fèi)者正從“將就”變成“講究”。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，需要的是對(duì)技術(shù)的長(zhǎng)期積累和對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)追求，過(guò)分的營(yíng)銷風(fēng)氣，對(duì)整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一種極大的傷害。

并且，在銷量急速增長(zhǎng)的時(shí)候，會(huì)掩蓋一些發(fā)展問(wèn)題，當(dāng)銷量已經(jīng)達(dá)到極限點(diǎn)，問(wèn)題就暴露了。所以，近幾年企業(yè)都在抵制過(guò)度營(yíng)銷，而目前，新的傳統(tǒng)的營(yíng)銷已經(jīng)末路，新的方向還在琢磨。第二曲線的增長(zhǎng)點(diǎn)并沒(méi)有找到。

有句特別扎心的話，“當(dāng)你知道你該走向何處時(shí)，你往往已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)走了”。

還有一句，不被眼前的榮耀蒙蔽，才能看到通往未來(lái)的蹊徑。

那么，如何找到破局點(diǎn)？

劉春雄老師認(rèn)為，在深度分銷失去新鮮感，成本高企的今天，農(nóng)資新營(yíng)銷能夠短期內(nèi)解決農(nóng)資營(yíng)銷的效率問(wèn)題。

新營(yíng)銷應(yīng)該是三維空間的，譬如農(nóng)資行業(yè)剛經(jīng)歷過(guò)深度分銷所依賴的線下渠道，是一個(gè)維度空間，社群（微信、QQ）是一個(gè)空間維度，網(wǎng)絡(luò)空間（視頻直播）是另一個(gè)維度。

用群來(lái)賦能，線上、線下配合，與農(nóng)時(shí)、農(nóng)事結(jié)合。

據(jù)說(shuō)，綠葉元就在做社群，去年一千多萬(wàn)條短信和微信，建立了高密度的傳播網(wǎng)。

其實(shí)，目前很多社區(qū)都有因?yàn)槟骋粋�(gè)愛好聚集在一起的社群，共同購(gòu)買產(chǎn)品，分享自己喜歡的東西。企業(yè)也有很多群，大多以區(qū)域劃分，當(dāng)然也有智庫(kù)呀，作物群呀等等。盡管社群的畫風(fēng)千差萬(wàn)別，但是對(duì)重建信任和親近關(guān)系的期待是共同的。

視頻直播目前在東北也很熱火，很多經(jīng)銷商都在快手上做直播，遼寧營(yíng)口經(jīng)銷商張青經(jīng)常在快手上直播病蟲害的防治。河南的張變?cè)瞥�了在群里解答一些常�?guī)問(wèn)題，也會(huì)在社群里通知服務(wù)時(shí)間。

當(dāng)然，至于每個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力不同，肯定表現(xiàn)也不一樣。去年我說(shuō)行業(yè)活躍度低了，今年還好，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀已經(jīng)有了預(yù)判。企業(yè)個(gè)性的不同，其市場(chǎng)的運(yùn)作手法也不同，有的就是簡(jiǎn)單粗暴，拼產(chǎn)品、拼價(jià)格。有的卻是評(píng)選作物大王，開觀摩會(huì)，仍然將市場(chǎng)攪動(dòng)地有聲有色。

無(wú)論企業(yè)是否有頻繁的營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)都會(huì)用回歸來(lái)詮釋自己。

回歸本質(zhì)，這是今年和企業(yè)聊天我聽到最多的一句話了。

今年企業(yè)都在說(shuō)回歸本質(zhì)，回歸農(nóng)業(yè)，回歸種田，回歸產(chǎn)品。

其實(shí)，也不是完全不要營(yíng)銷，而是更加注重產(chǎn)品本身。

云圖控股總裁宋睿認(rèn)為，行業(yè)是時(shí)候回歸種田本身了，種田的本質(zhì)就是投入產(chǎn)出比，這是農(nóng)民衡量產(chǎn)品的一個(gè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

聚焦產(chǎn)品當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，從產(chǎn)品導(dǎo)向走向客戶需求導(dǎo)向，這個(gè)自然是對(duì)的。

步步高段永平也說(shuō)過(guò)一句話：沒(méi)有哪家公司的失敗是因?yàn)闋I(yíng)銷失敗，而公司失敗本質(zhì)都是因?yàn)楫a(chǎn)品的失敗。

各大企業(yè)都預(yù)測(cè)明年會(huì)價(jià)格戰(zhàn)，或許屆時(shí)大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)能夠彰顯？其實(shí)，這兩年在大田上，已經(jīng)有價(jià)格戰(zhàn)的苗頭，企業(yè)將某款產(chǎn)品拉到底，當(dāng)成走量產(chǎn)品，盈利產(chǎn)品另算。

今年開始，細(xì)分品類已經(jīng)從邊緣市場(chǎng)走向了C位，更多細(xì)分品類在今年開始收割市場(chǎng)。很多細(xì)分品類企業(yè)說(shuō)今年看到曙光，大抵源于此。也有人說(shuō)，今年特肥特火熱，是時(shí)候該大肥企業(yè)收割市場(chǎng)了。這句話在未來(lái)有待驗(yàn)證，但是大企業(yè)轉(zhuǎn)型或者說(shuō)，開始運(yùn)作特種肥料，是不爭(zhēng)的事實(shí)。

也有人在懷疑，企業(yè)們都說(shuō)“回歸初心，回歸產(chǎn)品”，是情真意切還是葉公好龍？

矛盾正說(shuō)明了細(xì)分品類被需要的同時(shí)還有巨大的空間待挖掘，具體如何布局，就要看市場(chǎng)上各大品牌玩家的前瞻性和布局能力了。

2019年即將過(guò)去，但農(nóng)資行業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，2020年對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，是生死之年。

農(nóng)資與市場(chǎng)雜志  原創(chuàng)：趙丹  胡晶晶